Análise do Modelo de Estratégia da Teoria do Posicionamento: Um Caso Clássico de Planejamento de Marketing de Marcas Placeholder

A receita da empresa de pintura de paredes rurais ultrapassa 1 milhões!Como fazer isso?

A Harvard Business School os convidou a compartilhar sua experiência de marketing de marca:

1. Posicionamento
2. Placeholder
3. Detonar a mídia para espalhar automaticamente
4. Dominar o mercado
5. formar um caso

A maior empresa de pintura de paredes rurais da China - o site Cuncunle foi estabelecido no final de 2009.

• O Cuncunle só permite o acesso de IPs chineses, provavelmente para melhorar a relevância do conteúdo do site e a precisão do usuário.
• Usuários estrangeiros desejam visitar o Village Music, por favor, abraCiência上网软件, mude para um endereço IP na China continental.

O fundador Hu Wei utilizaSEOEstratégia para gerar um site baseado na comunidade para cada aldeia:

• Existem mais de 60 aldeias na China e mais de 60 palavras-chave.
• Como o nome da vila SEO tem concorrência quase zero, ele só precisa de uma otimização simples e está nas primeiras posições do Baidu.
• Nos anos seguintes, Hu Wei conseguiu apenas um técnico e um artista para mantê-lo, e ele não gerenciou o site.
• Até 2014, o site aparentemente quebrado acumulou muitos usuários rurais.
• 20 aldeias se inscreveram para moderadores de sites, que são funcionários da aldeia online.

Etapa 1: orientação

Inicialmente, Cuncunle foi posicionado como a maior comunidade de fórum rural na China:

• Incapaz de atrair a atenção da mídia, difícil de comercializar...

Analisando o mercado encontra:

• Empresas de Internet entram no campo, a primeira escolhaPromoção de drenagemO jeito é “pintar a parede”.
• Os anúncios de pintura de parede na China rural existem há décadas, mas ninguém tem ideia de qual empresa é a maior.
• Portanto, a Cuncunle está posicionada como "a maior empresa de pintura de paredes rurais da China".

Etapa 2: espaço reservado

• Posicionamento, só lhe dá uma direção;
• Ocupar um assento pode transformá-lo em um chefe!

Como ocupar um assento?

Etapa 1: fundir anúncios

• Primeiro, escreva um artigo macio de fusível, detonando o conceito de "maior empresa de pintura de parede rural da China".

Qual é o texto macio do fusível?

É equivalente a lançar um tópico interessante através de um artigo:É muito lucrativo hackear um site contra uma parede e fornece muito material interessante.

Etapa 2: aproveite as celebridades e a mídia

Invista mais de 100 milhão:Colunistas influentes e celebridades da Internet e dos meios financeiros são convidados a analisar e comentar este interessante tema.

1. Um artigo de celebridade em grande V pode ser popular apenas por um dia ou dois;
2. Mas 100 sites semelhantes apareceram em centenas de sites semelhantes por 100 dias consecutivos.
3. A superposição de energia potencial detonou a atenção da mídia para a música da aldeia.

Além disso, esses artigos são cuidadosamente planejados e implementados a partir de diferentes perspectivas:

• Isso faz as pessoas parecerem anúncios e é tão inspirador que muitas pessoas vão retweetar espontaneamente.

Ações simples, execuções repetidas, a formação de energia potencial está além da imaginação.

Portanto, o efeito do investimento excede em muito o efeito de investir dezenas de milhões de anúncios rígidos.

Etapa 3: detonar a propagação automática de mídia

Uma vez formado o tópico, ele atrairá automaticamente a atenção de várias mídias tradicionais e fornecerá entrevistas e reportagens gratuitas.

• Por exemplo, um repórter de um empresário chinês reescreveu o artigo mais outro site, o que levou a um clímax.

Nos últimos anos, a mídia ajudou automaticamente Cuncunle todos os mesesPromoção na Webespalhar.

• Recentemente, há outra pessoa que não foi entrevistada pela mídia e escreveu um artigo sobre a música da aldeia.Promoção de conta públicaAlcançado facilmente mais de 10 visualizações de página.
• Através da constante divulgação na mídia, a China Village Music se tornou a maior empresa de pintura de paredes da China.

Passo 4: Capte o mercado

• Após o rápido aumento da popularidade, a maior parte da InternetComércio eletrônicoEmpresas, todas procuram a Cuncunle para fazer o negócio de pintura de paredes.
• Portanto, a vila tem centenas de milhares de funcionários da rede rural em meio período para desempenhar um papel eficaz, e a eficiência de execução é muito maior do que outras empresas de pintura de parede
• Em menos de um ano, a Cunchunle tornou-se a maior empresa de pintura de paredes rurais da China, com uma receita comercial de mais de 1 milhões de yuans naquele ano.

Recrutamento de parceiros para cada município:

• Ao mesmo tempo, além dos membros das aldeias da rede, a Cun Cun Le também recrutou seus próprios parceiros (parceiros) em cada município.
• E estabeleceu os maiores canais de vendas de condados e municípios da China.

Passo 5: Formando o Caso

Porque a música da aldeia é únicaMarketing comunitárioComo jogar:

• A Harvard Business School convidou o presidente Cun Cun Le para compartilhar a experiência de crescimento deste projeto e se tornar um clássicoMarketing viralHistórias de sucesso ▼

Por fim, duas ideias muito valiosas para você:

1. Porque na internet chinesa todo mundo se lembra do chefe de cada segmento, então só o chefe tem a oportunidade ("preferiria ser a cabeça de uma galinha do que o rabo de uma fênix").
2. Por favor, dê uma olhada em sua empresa, você tem a oportunidade de ocupar rapidamente a primeira oportunidade da indústria neste setor?

Por favor, siga estes 2 princípios:

1. Quando você inova um setor, você é um líder do setor desde o início.
2. Quando não houver um chefe claro em seu setor, apresse-se e ocupe um lugar!

Resumo de marketing do marcador de posição da marca:

1. O espaço reservado não é dizer que você é o chefe todos os dias.
2. Mas com a ajuda da celebridade grande V e da mídia para conseguir.

através do acimaMarketing na InternetPromova estratégias para rapidamente fazer o público pensar que você é o chefe, para que todos os canais, clientes e recursos o encontrem automaticamente.

Desde que sua execução não seja problema, leva apenas menos de um ano, você é digno do nome - líder do setor no segmento.