Como calcular o lucro da precificação de produtos em plataformas de e-commerce?Fórmula de preços comumente usada dos produtos Taobao

Alguém deixou uma mensagem e me perguntou que a concorrência pelos produtos que faço agora já é muito acirrada, e estima-se que não haverá muito lucro no futuro.

Então agora a energia é manter esse lucro, ou encontrar novos produtos?

• Na verdade, antes de tudo, é preciso encontrar a lógica e o padrão competitivo para o produto antigo (ou seja, você sempre pode manter algumas vantagens), ou seja, mantê-lo vivo.
• Então, a maior parte da energia vai para descobrir novos produtos e testar novos produtos.

Comércio eletrônicoComo são precificados os produtos da plataforma?

Vamos falar sobre um caso de precificação de plataforma de e-commerce:

• No início do anoWechatA marca quer colocar um produto nas prateleiras e o custo do produto é de 200 yuans.
• Se o preço for baseado no custo, geralmente é o custo de produção * 2, e vendê-lo por cerca de 400 yuan terá um lucro muito bom.
• Porque há uma margem bruta de 200 yuans.

Princípios de precificação de produtos de comércio eletrônico

Porém, naquela época, analisamos o processo de inovação desse produto tecnológico e nossa solução para as necessidades dos usuários;

Definimos diretamente o preço de 1000 yuans e agora usamosWechat marketingVende bem, e a experiência do usuário também é boa, mas a taxa de publicidade será um pouco mais cara;

Portanto, os princípios de precificação e o espaço premium dos produtos de comércio eletrônico dependem principalmente de:

1. necessidades da multidão;
2. Soluções competitivas;
3. Se o processo do produto é inovador;
4. prêmio da marca;

Comércio eletrônicoModelo de estratégia de método de precificação comumente usado

Você só precisa calcular o custo do produto à venda e adicionar o lucro que deseja obter.

Lembre-se que o custo de um produto aqui inclui o preço de compra do produto, bem como vários envios operacionais, custos de recursos humanos, etc.

O preço que você adiciona aos seus custos deve ser tal que você possa lucrar enquanto mantém o negócio funcionando.

Fórmula de precificação de produtos de comércio eletrônico

A fórmula de cálculo é:

"Preço=Custo/Taxa de Câmbio/(1-Comissão de Categoria)/(1-Comissão de Afiliado)/Número de Descontos/(1-Taxa de Lucro)", especificamente "(Peça Única*Quantidade+Frete Nacional+Frete Internacional+Desembaraço Aduaneiro) /Taxa de câmbio/(1-Comissão de categoria)/(1-Comissão de afiliado)/Desconto/(1-Taxa de lucro)”

Princípios básicos de precificação de produtos de comércio eletrônico

As operações de comércio eletrônico têm altos requisitos nos princípios básicos e na lógica de precificação de produtos.

• Por exemplo, para quaisquer dados, os motivos por trás deles serão investigados.
• Por exemplo, se você vê 5000 anúncios em uma semana e 30000 vendas, você não pode sentir de repente que isso é muito bom e tem um bom lucro.
• Mas para refinar, por exemplo, em qual produto e em qual canal o anúncio específico é gasto?
• Pode haver dois ou três produtos, e um determinado produto anunciado é realmente uma perda.
• Ou talvez um produto possa aumentarPromoção na WebCom 10000 taxas de publicidade, você pode obter 60000 vendas.

A operação de comércio eletrônico é deduzir todas as possibilidades e testá-las repetidamente com sucesso.

você adoraria se envolver em algo assimMarketing na InternetOcupação?

Espero que o item acima "Como calcular o lucro dos preços dos produtos da plataforma de comércio eletrônico?"TaobaoO método "Fórmulas de preços comumente usadas para commodities" será útil para você.