Como reduzir a publicidade do Amazon ACOS?Amazon reduz práticas eficazes de publicidade ACOS

Sob o modelo operacional atual da Amazon, a publicidade no site quase se tornou uma configuração padrão para as operações, mas "é fácil colocar anúncios, mas é difícil ganhar dinheiro".
Como garantir a eficácia e eficiência da publicidade exige que a levemos a sério.

Para reduzir gradualmente o ACOS a uma proporção razoável do investimento publicitário e atingir o objetivo de ganhar dinheiro com publicidade, os vendedores precisam pensar e agir a partir dos seguintes aspectos:

As palavras-chave negativas devem ser usadas com precisão

Durante o processo de publicidade, é necessário baixar e analisar o relatório de dados de publicidade regularmente (semanal e mensal) e realizar negativas direcionadas com base no desempenho das palavras-chave no relatório.Sua finalidade é importar tráfego para pedidos, e tráfego negativo pode reduzir desperdícios e reduzir ACOS publicitários.

O uso de palavras negativas em seu anúncio serve a dois propósitos:

1. Reduza o tráfego inválido, reduza o desperdício de publicidade e reduza o ACOS, melhorando assim a eficácia e a eficiência da publicidade;
2. Otimizar produtosPosicionamentoe segmentação por palavras-chave para melhorar as taxas de conversão e o peso geral da listagem.

Lista otimizada

Os vendedores também precisam considerar se suas opções e detalhes de listagem são tendenciosos.

Por meio de análise e comparação, verifica-se que ainda há espaço para otimização e aprimoramento da Listagem, sendo necessário otimizar a Listagem.

Mas se você deseja otimizar seu anúncio, também deve ficar atento ao processo de otimização diária.A otimização de listagens requer não apenas entender o momento da otimização, mas também o ritmo da otimização.

Os lances devem ser moderados

muita amazôniaComércio eletrônicoO efeito de publicidade no site do vendedor não é bom e o ACOS é muito alto.

Um motivo é que os lances de anúncio são muito altos.

Embora os lances para os anúncios sejam maiores e as chances de exibir o anúncio no topo sejam maiores, eles geralmente precisam lidar com o ACOS do anúncio sendo muito alto.

Portanto, para reduzir ACOS, você deve analisar objetivamente seus próprios lances de publicidade.Se o lance for realmente muito alto, considere reduzir o lance do anúncio adequadamente para reduzir o ACOS.

A configuração da cotação do anúncio geralmente pode ser definida mais alta primeiro e, à medida que o pedido aumenta, a classificação BSR da Listagem aumentará e, após estabilizar, a cotação do anúncio será gradualmente reduzida.Em suma, não aja de forma imprudente.

Para entender a proporção de pedidos de inserção

Embora a publicidade possa nos trazer pedidos, ela não depende totalmente da publicidade.

Em operação, também é necessário apreender a proporção de pedidos de publicidade no total de pedidos.

Minimize as distrações de anúncios

Se o anúncio for interrompido por falta de estoque ou o vendedor suspender ativamente o anúncio, isso fará com que o efeito da publicidade se deteriore. Tente evitar a interrupção do anúncio.

A listagem recebeu críticas negativas e a Buyer's Voice recebeu reclamações.

Portanto, os vendedores devem entender a qualidade do produto, o serviço pós-venda, etc., e tentar reduzir as críticas negativas e as reclamações "longas" dos compradores.

Se você encontrar uma avaliação ruim, deverá resolver o conteúdo da avaliação ruim. Se puder entrar em contato com o cliente, entre em contato com o pedido de desculpas, obtenha o perdão do cliente e, em seguida, revise a avaliação ruim.

Se você encontrar uma crítica negativa "longa", você também deve usar a crítica negativa para melhorar a qualidade do produto.

Otimize as instruções de uso do produto, prepare cartões de serviço pós-venda com antecedência e coloque-os com embalagem para reduzir a possibilidade de receber críticas negativas em operações posteriores.

Veicule anúncios automaticamente e ajuste a correspondência de diferentes posições de lance de maneira direcionada

Em anúncios automatizados, você pode definir lances diferentes com base nas quatro posições de correspondência (correspondência aproximada, correspondência ampla, produtos semelhantes e produtos relacionados).

Para posições com bom desempenho e conversão de correspondência, você pode aumentar seu lance para obter mais exposição e cliques (claro, se o lance atender às expectativas, você pode manter o lance atual inalterado);

A segmentação de posições correspondentes de baixo desempenho pode reduzir os lances de publicidade, reduzir a exposição e os cliques e garantir que o investimento em publicidade atinja a meta de "lances altos, remessas ruins".

Esse ajuste também pode atingir o objetivo de reduzir até certo ponto os anúncios ACOS.

Palavras-chave de otimização manual de anúncios

Publicidade manual, ajuste e otimize palavras-chave e métodos de correspondência de palavras-chave.

Uma é selecionar palavras-chave/palavras-chave principais precisas e a outra é ajustar adequadamente o método de correspondência dos anúncios.