O que devo fazer se o valor ACOS dos produtos da Amazon for muito alto?Otimize para resolver o problema de que o ACOS é muito alto

Como o ACOS é muito alto, muitos vendedores da Amazon estão executando anúncios PPC, então eles reduzem suas ofertas, pensando que o ACOS também será menor.

O que devo fazer se o valor do acos de um produto da Amazon for muito alto?Otimize para resolver o problema de que o acos é muito alto

Como o ACOS é muito alto, muitos vendedores da Amazon estão anunciando PPC, então cortam os preços, pensando que o ACOS também pode reduzir os preços.

No entanto, a realidade é sempre inconsistente com a imaginação das pessoas.Embora os lances estejam diretamente relacionados ao ACOS, há quatro casos em que a redução dos lances não diminui diretamente o ACOS e, às vezes, até aumenta o ACOS:

exposição da palavra-chave

Supondo que seus anúncios da Amazon estejam sendo executados por um longo tempo, você definitivamente verá algumas palavras-chave que não esperava.

Supondo que você tenha calculado seus lances corretamente e que o desempenho ainda seja ruim, comece diminuindo o lance de sua palavra-chave e diminuindo seu ACOS.No entanto, na prática, isso não atinge o objetivo de reduzir ACOS.

O maior problema é que seus lances são baixos e seus lances são muito baixos para obter exposição.Não exibir anúncios significa que não há novos dados, nenhum dado para mostrar que seus anúncios estão estagnados.Portanto, após diminuir o lance, o ACOS ainda não aumenta devido à falta de novos cliques e à baixa taxa de conversão.

Portanto, você só pode optar por aumentar o lance para obter tráfego, portanto, o ACOS também é alto.Ou você tem que sacrificar o tráfego para atingir seu alvo ACOS?

Classificação do anúncio

Às vezes, diminuir os lances também aumenta o ACOS, principalmente devido à posição do anúncio.A posição de um anúncio é determinada pelo Índice de qualidade e pelo lance do anúncio.

A Amazon determina a qualidade de seus anúncios com base em fatores como relevância, classificações, velocidade de vendas e muito mais.Seus lances são principalmente para a posição do anúncio.

Se o seu anúncio tiver um Índice de qualidade mais alto e um lance mais alto, a posição do anúncio aumentará de acordo, permitindo que seu anúncio apareça no topo dos resultados de pesquisa.

Portanto, quando você reduz seus lances de palavras-chave, a posição do anúncio cairá de acordo.Anúncios de baixo custo significam que seus anúncios têm uma classificação baixa nos resultados de pesquisa, diminuindo as taxas de conversão e, por fim, fazendo com que o ACOS suba?

Publicidade

Um local de anúncio é semelhante ao nível do local de anúncio e se refere ao local real do anúncio.

Você pode colocar anúncios em três lugares:

1. no topo da página de resultados.
2. página do produto.
3. Páginas de resultados de pesquisa em outros locais.

A taxa de conversão, a taxa de cliques e o custo de clique dos três são diferentes.É recomendável ajustar os lances com base no canal.

Se você aumentar ou diminuir seus lances de palavras-chave, poderá alterar não apenas o posicionamento do anúncio, mas também o local de exibição do anúncio.

Se o lance for bem-sucedido, seu anúncio aparecerá mais nas páginas de produtos, com menor concorrência na página do produto e CPC.

Mas a taxa de conversão também é baixa.Então, seu ACOS também aumentará acentuadamente.

Palavras-chave muito diversas?

Um motivo final para diminuir seus lances, mas aumentar seu ACOS é a variedade de palavras-chave.

Ao usar anúncios automáticos ou correspondência ampla, vários termos de pesquisa aparecem no anúncio, tornando os termos de pesquisa ainda mais variados.

As quatro razões acima levam a uma diminuição no preço de compra, que por sua vez aumenta o ACOS.O vendedor já sabe?