O que é a caixa de compra da Amazon?Como faço para ganhar o anúncio Get Gold Shopping Cart?

O que é o carrinho de compras Amazon Buy Box Gold?

O carrinho de compras dourado da Amazon Buy Box está localizado no lado direito da página do produto e é o local mais visível e conveniente para os compradores fazerem compras.

A maioria das vendas na Amazon é feita através da “Buy Box”, e os vendedores que ganham a Buy Box normalmente têm vendas mais altas.

De acordo com estatísticas anteriores, as vendas de produtos obtidas pela Buy Box são 4 vezes maiores que as de produtos similares.

Mas a Buy Box não é 100% de propriedade do vendedor.

Em vez disso, ele alternará os vendedores mais vendidos com base em seus endereços de entrega, preços de produtos e logística de entrega.

Se os vendedores de FBM quiserem subir ao trono da Buy Box, eles devem não apenas derrotar a logística rápida da FBA, mas também lutar uma guerra de preços, se necessário, para melhorar a qualidade geral das listagens. Lucros e vendas são difíceis de equilibrar.

Este artigo apresentará 6 estratégias diferentes para pegar o carrinho de compras dourado Buy Box para ajudar os vendedores a ganhar vantagem sobre a concorrência e ganhar o carrinho de compras dourado Buy Box.

preço do produto amazon

O primeiro fator que contribui para a Buy Box é o preço de venda do produto.Para os vendedores da FBA, desde que o produto seja vendido pelo mesmo preço que os vendedores da Buy Box, eles podem entrar na lista de rotação da Buy Box e cada vendedor pode obter uma parte relativamente uniforme do bolo.

As condições básicas para obter a caixa de compra são:

A Amazon implementa diferentes regras de Buy Box para vendedores FBM e não dá a todos os vendedores a oportunidade de alternar para a Buy Box, mas dá prioridade aos vendedores com os preços mais baixos do produto.Isso significa que quanto menor o preço do produto, maiores são as chances do vendedor ganhar a Buy Box.

Portanto, se os vendedores de FBM quiserem ganhar vantagem na batalha da Buy Box, o preço do produto é pelo menos 15% menor que o preço mínimo dos vendedores de FBA.Esse tipo de guerra de preços pode matar os lucros, e os vendedores precisam escolher com cuidado.

Envio Amazon Prime

O segundo fator importante é o método de entrega.A maioria dos produtos nos centros de atendimento da Amazon são elegíveis para envio Prime, proporcionando uma situação vantajosa para os consumidores e vendedores da FBA.Por um lado, os vendedores podem oferecer aos clientes mais descontos preferenciais e limpar o estoque mais rapidamente; e os clientes também podem receber produtos mais rapidamente sem esperar pelo período de envio de 5 a 7 dias úteis.

Os vendedores de FBM, por outro lado, devem considerar o uso do método de envio mais rápido.Mas os altos custos de envio também podem afetar seriamente os lucros do produto, e quanto mais rápido o tempo de entrega, maior a chance de ganhar a Buy Box e capturar vendas em potencial, e os vendedores precisam pesar os prós e os contras.

Comentários de produtos da Amazon

As avaliações são da Amazon eComércio eletrônicoA força vital das compras, a maioria dos compradores on-line confia nas análises de produtos para encontrar produtos de alta qualidade e mais vendidos, e as análises de vendedores são um indicador da eficiência e produtividade dos negócios de um vendedor.Novamente, o número de avaliações é a chave para ganhar a Buy Box.

Para os novos participantes, o baixo número de avaliações não é uma desvantagem intransponível.Uma jornada de mil milhas começa com uma única etapa, e é apenas uma questão de tempo até que você receba ótimas críticas, desde que você forneça um atendimento ao cliente satisfatório em todas as etapas do atendimento do pedido.

Histórico de vendas de produtos da Amazon

Quando a Amazon seleciona os vendedores da Buy Box, ela também analisa o histórico de vendas dos vendedores e as métricas de desempenho.Portanto, os KPIs do vendedor, como tempo de envio do produto, taxa de devolução e taxa de defeitos, precisam ser otimizados.Tente atender às necessidades do cliente, mantenha um bom histórico de vendas e aumente as chances de conquistar a Buy Box.

Condição do produto Amazon

A condição do produto também desempenha um papel pequeno, mas importante.A Amazon examinará a taxa de sucesso dos produtos. Em comparação com os produtos usados, os produtos novos são mais populares entre os consumidores, têm maior potencial de vendas e maior probabilidade de ganhar a Buy Box.

Fique longe de produtos de propriedade da Amazon

A última estratégia que nunca deve ser ignorada é ficar longe dos produtos da própria Amazon.Os vendedores não podem vencer na própria arena da Amazon.A Amazon não apenas corresponde ao preço mais baixo do seu produto, como também reduz o preço do seu produto para obter a Buy Box.Afinal, por seu valor multibilionário, os lucros dos cortes de preços são como migalhas de pão.

Saindo dessa batalha invencível, existem milhões de outros produtos lucrativos que podem ajudar sua empresa a crescer.

Sejam vendedores FBA ou FBM, desde que mantenham essas seis estratégias em mente, aperfeiçoem constantemente para fortalecer suas capacidades de negócios e estabeleçam um bom histórico de vendas, eles naturalmente inaugurarão o crescimento dos negócios.