Artigo Diretório
O processo de vendas é como duas pessoas se apaixonando.
- Da primeira conversa à comunicação, à comunicação, à identificação mútua e depois ao objetivo final - ter um relacionamento íntimo.
- O processo de vendas é o mesmo, desde o contato com os clientes, até a familiaridade, a aprovação e depois a assinatura.
- Cada passo é progressivo.
O amor é dividido nas seguintes fases:
- Você não beija alguém na primeira vez que se encontra;
- Não lhe dará a chave da casa após vários contatos com a outra parte;
- Sem mencionar que seu plano de 5 anos não será finalizado alguns dias depois de se conhecerem.
- Construir um relacionamento leva tempo, mas também requer energia e paciência, assim como os clientes.
O que é um funil de vendas?
- Um funil de vendas, também conhecido como pipeline de vendas, é um conceito de visualização visual e uma importante ferramenta analítica para controlar o processo de vendas.
- O funil de vendas é um importante modelo de gestão de vendas que podeCiênciaReflete o status da oportunidade e a eficiência de vendas.
- Ele forma um modelo de gerenciamento de pipeline de vendas definindo os elementos do funil de vendas (como: divisão de estágio, marca de promoção de estágio, taxa de promoção de estágio, tempo médio de estágio e tarefas de estágio, etc.).
Por que usar um funil de vendas?
Como não há relacionamento, a transação é difícil.
Portanto, o funil de marketing/funil de vendas pode monitorar bem cada estágio e interpretar a probabilidade de ganhar o negócio para o estágio atual.
Além disso, o funil de marketing/funil de vendas também é um importante modelo de gestão para melhorar a eficiência das vendas.
Através de todo o gerenciamento do processo, desde potenciais clientes até clientes contratados, descubra obstáculos e gargalos no processo de vendas, preste atenção e entenda as capacidades de vendas do pessoal de vendas/empresas da equipe, otimize recursos e forneça melhor orientaçãoPromoção na Webe previsões de vendas.
Análise do Modelo da Teoria do Funil de Vendas
Os funis de vendas também ajudam os vendedores a controlar vários processos de vendas simultaneamente sem confusão.
Em suma, o papel do funil de vendas é monitorar o processo de vendas.
A essência do funil de vendas é o comportamento do consumidor.
Marketing e vendas são um funil. Não importa em que setor você esteja, você sempre usa esse modelo de teoria de funil de marketing/funil de vendas▼
Como fazer um funil de marketing/vendas?
O fluxo acima do funil de vendas:
- Clientes desconhecidos não sabem quem são seus clientes, não confiam em você, não conhecem seus próprios problemas, não conhecem seus produtos e serviços podem resolver os problemas dele.
- Objetivo: Fazer com que eles descubram seus problemas
- Anúncios para chamar a atenção, deixá-los saber pontos de dor, desejos.
- Pergunte a si mesmo quem são os clientes?seus pontos de dor.
O meio do funil de vendas:
- O cliente em potencial sabe quem você é, ele esteve no seuFacebook Página, site, mas não foram persuadidos a comprar suas coisas.
- Em seguida, eduque-os sobre como usar nosso produto.
- Anúncios chamam a atenção, anúncios educativos
- Crie bons relacionamentos.
- Ressalte a gravidade do problema e mostre como podemos ajudá-los.
- Além da diferenciação, por que comprar de você?
O processo abaixo do funil de vendas:
- resolver suas dúvidas.
- Exiba depoimentos de clientes e casos de sucesso.
- Deixe-os saber por que eles precisam do seu produto e como ajudá-los.
- Se você está apenas começando, use diferentes ângulos, benefícios e recursos para atraí-los para comprar.
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