A melhor proporção de tráfego pago e tráfego gratuito: relação de tráfego pago e gratuito Taobao

TaobaoQual é a proporção geralmente apropriada de tráfego pago para lojas (incluindo Tmall)?

Se emComércio eletrônicoA plataforma tem pouquíssimos visitantes gratuitos e a maior parte do tráfego vem de promoções pagas. Tudo bem?

Esta questão realmente vale a pena discutir.

Da mesma forma, diante dos problemas, não podemos discutir um tamanho único, mas distinguir diferentes situações para analisar.

A questão de quanto representa o tráfego pago das lojas Taobao é mais adequada, o que pode ser discutido a partir de dois aspectos:

1. Por um lado, depende da situação atual da loja, é uma loja nova ou uma loja antiga?Qual é o nível da loja?
2. Por outro lado, também depende do efeito do próprio tráfego pago.

Veja se a loja está fazendo tráfego pago

Deixe-me tocar no primeiro ponto.

Diferentes tipos de lojas têm diferentes proporções de tráfego pago.

Se for uma loja nova que acabou de ser inaugurada, a reputação da loja ainda é muito baixa, e a proporção de tráfego pago é relativamente grande, mesmo que chegue a 80%, é muito comum.

Por ser uma loja nova, se você não a opera, não desvie algumas pessoas para "ativar" ela através de promoções de trem.

É difícil para novas lojas sobreviverem apenas com tráfego livre

A promoção por meio do trem equivale a um “acelerador” para o crescimento da loja.

é similar à抖 音função "dou+" em .

Na fase inicial da nova loja, no caso de "um pobre e dois brancos" em todos os aspectos, você pode usar o trem direto paradrenagemEle pode rapidamente pegar o ranking, pegar o tráfego, acumular o tráfego da nova loja, aumentar a popularidade, de modo a aumentar as vendas e romper o nível!

Por que a nova loja fechou após menos de 3 meses de abertura?

Descobriremos que muitas lojas estão fechadas dentro de três meses após a abertura.

A razão é que não há tráfego, transações e feedback positivo por um longo tempo.drenagemA quantidade está prestes a fechar, é claro!

Como o objetivo de abrir uma loja online é ganhar dinheiro, quando as pessoas descobrem que o dinheiro para abrir uma loja Taobao não é tão lucrativo, ou mesmo não tem esperança de ganhar dinheiro, elas não podem continuar com isso.

No final, só posso suspirar que "o ideal é muito gordinho, a realidade é muito magra"...

Mas se essas pessoas aprenderam a operar e usarão o trem direto para promovê-lo, a situação pode ser muito diferente.

Qual é a proporção apropriada do tráfego pago da loja antiga?

Para lojas antigas, se o volume mensal de transações for superior a 10, a proporção de tráfego pago não deve ser muito alta.

Geralmente é recomendado estar dentro de 30% das vendas de toda a loja.

Por exemplo, se uma loja tiver um faturamento mensal de 15, o tráfego médio mensal pago geralmente não excederá 5.

Por que isso está acontecendo?

A razão pela qual a proporção de tráfego pago não é considerada no estágio inicial é porque não há nada no estágio inicial e não pode ser considerado tanto.
Primeiro, você tem que investir para que a loja sobreviva.

Depois que o volume de vendas mensal for superior a 10, você não considera mais simplesmente o crescimento da loja, mas o lucro.

O tráfego pago depende da margem de lucro do produto

Então, a margem de lucro da maioria dos produtos geralmente não excede 50%, e a margem de lucro da maioria dos produtos é de cerca de 30%, ou mesmo inferior a 30%.

Neste momento, se o tráfego pago representa muito, não há dinheiro algum.

Além disso, diz-se que a proporção de tráfego pago é muito grande, o que também afetará a distribuição do tráfego de busca natural.

Claro, isso não está confirmado, é apenas um "rumor"!

Na verdade, a principal questão é se deve ou não ganhar dinheiro.

Se a promoção paga pode realmente trazer lucros para a loja, havendo ou não tráfego de busca orgânica, esse é outro reino.

Portanto, para lojas com vendas mensais inferiores a 10, geralmente não é necessário considerar a proporção de tráfego pago, podendo ultrapassar 50% ou até 80%.

Para lojas com vendas mensais superiores a 10, precisamos controlar a proporção do tráfego pago, pois não podemos apenas olhar as vendas, mas também considerar o "custo".

Além de considerar as diferentes condições básicas da loja, também é necessário considerar o efeito publicitário do tráfego pago.

Algumas lojas têm um volume de transações muito alto, mas o tráfego pago responde por uma grande proporção, mas a proporção não precisa ser considerada, pois a margem de lucro é alta, o tráfego pago em si não é perdido.

A razão pela qual controlamos a proporção de tráfego pago acima é considerar a questão da lucratividade, porque o tráfego pago (desde que seja uma promoção direta de trem) muitas vezes é difícil de obter lucro direto e muitas vezes gera vendas relacionadas e ocultas transações em toda a loja, ou através de acúmulo de clientes antigos para obter rentabilidade.

O efeito de promoção de tráfego pago de alguns produtos é bom

Para alguns produtos, a promoção paga em si funciona bem.

Eu vi muitos produtos, o próprio tremRelação de produçãoÉ muito alto, pode chegar a 3.0 ou mais, ou até mais.

Por exemplo, se cooperamos com alguns produtos, o tráfego pago de trem pode chegar a 6.0 ou até 8.0, portanto, esse tipo de produto não precisa considerar a proporção de tráfego pago.

Para produtos de promoção direta de trens que não dão prejuízo, o que deve ser considerado é como maximizar a escala do tráfego sem perder dinheiro.

Como a promoção paga não perde dinheiro, toda a loja é absolutamente lucrativa.

Se o seu drive-thru em si não está perdendo dinheiro, você deve estar desesperado para fazer promoções pagas enquanto permanece ao mesmo tempo.

Não perca a oportunidade, o tempo nunca volta!

Não fique sempre olhando para os dados do próprio trem, para não perder a oportunidade e nunca ousar aumentar o investimento.Como resultado, a loja não tem feito nada e nunca poderá romper o gargalo...

Além disso, sem qualquer produto, é possível obter um lucro constante o tempo todo. Se houver, os pares certamente o alcançarão.

Portanto, para não deixar seus pares te alcançarem, você tem que correr mais rápido... Há outra situação, ou seja, algumas velhas lojas, ou "velhos tesouros" que estão guardadas há muito tempo.

Há muitas razões, como violações, como a competição por categoria é muito acirrada,SEOO tráfego orgânico gratuito não pode ser impulsionado.

Se você usar a promoção paga, poderá atrair tráfego e gerar transações.

Uma vez que o trem parar, após um período de tempo, a loja pode "morrer" e não haverá tráfego ou transações.

Para este tipo de loja, o tráfego pago deve ser respeitado.

O tráfego pago pode ganhar 10 vezes mais do que o tráfego gratuito

Além da conta pessoal Douyin com amigos que têm mais de 100 milhão de seguidores, o número total de seguidores da conta Douyin em vários setores ao mesmo tempo excede 400 milhões de seguidores e a conta tem quase 20 seguidores.

(Na verdade, sua própria experiência em fazer contas Douyin também é possível)

Este é o resultado do ano passado, mas este ano eles desistiram desse caminho e quase não se esforçaram para aumentar os fãs.

Não é que você não possa ganhar dinheiro, definitivamente há uma chance de ganhar dinheiro fazendo uma conta Douyin, mas ganhar dinheiro aumentando lentamente os fãs não é estável e requer criatividade contínua.

Eles dependem de gastar dinheiro, em qualquer plataformaPromoção na WebIsso é tudo, o tráfego pago pode ganhar 10 vezes mais do que o tráfego gratuito (essa é a questão).

Na reunião da empresa há dois dias, eles fizeram uma revisão de si mesmos:

1. No passado, a inovação interna era de 70%, e cairá para 30% no futuro, e não faremos grandes inovações, mas apenas melhorias locais.Todo líder de projeto deve aprender a gastar mais dinheiro e gastar mais tempo procurando grandes inovações externas.
2. Não pense você mesmo na demanda do mercado.As percepções da demanda do mercado devem ser baseadas nos dados dos pares, para que a verificação dos pares 0-1 seja viável.
3. No passado, eles tinham muitas ideias e passavam muito tempo pensando nelas. No futuro, seremos uma empresa com inovação de segunda e terceira classe, mas execução de primeira.

(Escrevendo esses resumos, eles também acham incrível. Mas é realmente uma reflexão)

Eu não sei quantas pessoas podem entender o significado por trás disso?

• O custo da inovação é muito alto, como a primeira pessoa a subir a montanha, cortar madeira e árvores.Quanto à segunda e terceira pessoa, basta seguir os passos da primeira pessoa e andar para a frente.
• Reduza o risco, aumente as taxas de ganho e execute em escala.
• Comparado com a inovação comercial, aumentar o tráfego pago faz mais sentido comercial.

Embora o tráfego pago possa ganhar 10 vezes o tráfego de SEO gratuito, a premissa é que o ROI da relação de produção deve ser bem feito.

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