Como competir com os pares?Como vencer se o preço entre os pares for muito baixo nos negócios?

UmComércio eletrônicoO vendedor perguntou ao internauta J que já vende há vários anos.Então a margem de lucro é de apenas 5%.Ele invejava um amigo dele que vendia uma variedade de produtos 10 vezes maior.Ele perguntou ao internauta J se ele poderia se tornar esse par, que é seu objetivo.

Como competir com os pares?

O internauta J provavelmente entende que seus pares ainda são relativamente fortes, principalmente devido às capacidades operacionais, mas também vende alguns produtos padrão altamente competitivos.Portanto, ele disse, ele deve melhorar suas capacidades operacionais e depois competir com seus pares por esses padrões.

O internauta J perguntou a ele: Você conhece a margem de lucro dos seus pares?Ele disse que seu lucro deve ser alto, porque os produtos que custam mais de 100 yuans são vendidos por mais de 200 yuans.

O internauta J disse: Você analisou os custos de publicidade dele?Não houve análise, disse ele.

Ou seja, você não conhece a margem de lucro líquido dele?Depois de ficar calado, ele disse, mas sua operação pode chegar a mais de 100 milhão, e ele deve ter ganhado muito dinheiro.

O internauta J perguntou a ele: Seu negócio de operação e gestão ultrapassa 4000 milhões de vendas (várias lojas)?ele disse sim.O internauta J disse: Isso é muito comum. 4000 milhões de vendas são o salário anual.Mas isso não significa necessariamente que 4000 milhões de vendas tenham que ser altamente lucrativas, podem ser 400 milhões.

Como ganhar quando o preço é muito baixo entre os pares de negócios?

O internauta J continuou dizendo a ele: é necessário que você ancore o estudo dele, mas isso não significa que você tenha que competir com os produtos dele e com ele.Sua margem de lucro líquido de 10% pode ter sido otimizada por três anos.Se você competisse diretamente com ele, você não atingiria uma margem de lucro líquido de 10% em primeiro lugar.Talvez seja melhor não perder dinheiro em primeiro lugar.No entanto, se o oponente tomar medidas defensivas neste momento para reduzir ou aumentar o preçoPromoção na WebVocê vai perder dinheiro para o custo de entrega.

O internauta J continuou: Por exemplo, enquanto nossoMarketing na InternetA equipe de operações ganhou um mercado, e nossos colegas muitas vezes têm dificuldade em nos agarrar diretamente porque suprimiremos os lucros do mercado por meio da publicidade.Torne quase impossível para os colegas entrarem.

Se você realmente quer ir bem, não se trata de competir com ele, não pense em competir com um adversário muito mais forte, porque enquanto o adversário não descansar, você não tem chance.

Devemos optar por nos diferenciar com ele e conquistar o mercado diferenciado.Se não houver diferenciação no mercado atual, ou se você não conseguir encontrar um mercado diferenciado, será difícil entrar.A menos que o oponente não defenda.

Como a competição entre pares pode ganhar uns aos outros?

Estude as margens de lucro de seus pares e decida se deve seguir?

• Se a margem de lucro líquido do seu par for inferior a 10%, não siga, caso contrário você ganhará muito pouco lucro.
• Para prestar atenção às mudanças no mercado, mudanças de mercado resultando em diferenciação, a fim de obter lucros de vantagem de pioneirismo.
• Não brigue com rivais com operações fortes, afinal, não há muito lucro e muito trabalho.