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Os materiais escolares mais vendidos são, sem dúvida, a época de volta às aulas.Enquanto isso, haverá escassez de material escolar a curto prazo.
Mas mesmo quando os materiais escolares não estão na temporada de volta às aulas, a maioria está vendendo de forma constante.As vendas de material escolar são estáveis, o preço unitário é alto, o peso é leve, o volume é pequeno e é naturalmente transfronteiriçoComércio eletrônicoÓtima opção para um site independente.
Então, como o vendedor deve usar o site construído por ele mesmo para desenvolver o mercado de material escolar no exterior?
Análise do público-alvo do material escolar primário de crianças estrangeiras
O material escolar costuma ter dois grupos-alvo, um de alunos e outro de pais.De um modo geral, o material escolar para alunos de 3 a 12 anos é fornecido pelos pais.
A maioria dos alunos de 12 anos tem suas próprias preferências e vozes óbvias e pode decidir por si mesmo que material escolar comprar.
Na verdade, é mais preciso para os vendedores determinar o grupo-alvo antes de escolher um produto.De um modo geral, a maioria dos materiais escolares que os pais compram para seus filhos são artigos de papelaria, como laptops, apara-lápis, calculadoras, etc...
Mas se os alunos comprarem mais material escolar, incluindo contabilidade, acessórios, adesivos, etc.
Além disso, diferentes faixas etárias têm requisitos estéticos diferentes para os produtos, e os vendedores devem considerar totalmente a idade do grupo-alvo ao escolher os produtos.Obviamente, os pais dos alunos tentarão confiar nas preferências de seus filhos ao comprar produtos.
Marketing e Promoção de Lojas de Material Escolar no Exterior
Os vendedores transfronteiriços devem ter diferentesMarketing na InternetEstratégia de promoção
.De acordo com as características do grupo-alvo, para entregarPromoção na Webestratégia seria melhor.
formulário de anúncio:
- Os anúncios podem ser exibidos por meio de vídeo, imagens, carrosséis de imagens, etc.
- O conteúdo do vídeo deve ser principalmente unboxing, demonstração e teste do produto.Para os pais, o clima e a praticidade são o foco do vídeo, e o impacto nos alunos será mais óbvio.
Crie o criativo:
- Se o grupo-alvo for pais, considere usar algumas fotos reais de pais e filhos aprendendo juntos.
- Mas, obviamente, essas fotos não são atraentes para as próprias crianças.
- Para as crianças, as imagens que se adaptam aos elementos populares têm maior probabilidade de atrair sua atenção.
- Os vendedores precisam criar criativos de acordo com diferentes grupos-alvo e escolher diferentes canais de publicidade.
O material escolar abrange uma ampla gama, com muitas subcategorias.
Os vendedores podem encontrar um deles para lavoura profunda.Embora o material escolar mude com as tendências da moda, a mudança não é dramática.
Ao mesmo tempo, devido à existência deste grupo de estudantes, o volume de vendas é relativamente estável, uma categoria que os vendedores transfronteiriços podem experimentar.
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