Hua Yu Hua é uma teoria de posicionamento?Qual é a diferença entre a teoria do posicionamento e Hua Yuhua?

PosicionamentoA teoria e a teoria Hua têm diferenças importantes na gestão empresarial e no marketing.

Hua Yu Hua é uma teoria de posicionamento?

Hua e Hua não são uma teoria de posicionamento, mas um método de marketing de marca baseado na teoria de posicionamento.

1. A teoria do posicionamento foi proposta pelos cientistas de marketing americanos Trout e Rees na década de 1970., tem como ideia central: ocupar uma posição única na mente dos consumidores, ganhando assim vantagem competitiva.
2. A abordagem da Hua & Hua também enfatiza a ocupação de uma posição única na mente dos consumidores, mas seu foco está nos “símbolos”.Hua & Hua acredita que o posicionamento da marca não é apenas o posicionamento de produtos ou serviços, mas também o posicionamento dos símbolos da marca.Um bom símbolo de marca pode ajudar os consumidores a identificar a marca com rapidez e precisão e a criar consciência e emoção sobre a marca.

O núcleo da teoria do posicionamento

Em primeiro lugar, a principal diferença está na forma como o negócio é tratado.

• A teoria do posicionamento concentra-se em encontrar o resultado final na mente do cliente, que pode representar uma determinada categoria ou cognição específica.
• Então, todas as estratégias estão centradas em alcançar esse posicionamento, por exemplo, tomando como exemplo os carros usados ​​da Guazi, o core business da empresa é a venda de carros usados.
• Proposto por JHComércio eletrônicoO posicionamento da gestão também é um objetivo claro.Desta forma, as empresas podem melhorar a eficiência de cada ação e, em última análise, maximizar a quota de mercado.

Métodos centrais da teoria Hua e Hua

Pelo contrário, a teoria Hua e Hua não enfatiza a definição do fim, mas concentra-se mais na resolução dos problemas atuais.

Os métodos principais da teoria Hua e Hua incluem a teoria 4P, que visa reajustar os produtos, canais, preços e estratégias de promoção da empresa.

• Além disso, também se concentra na teoria da imagem de marca da Ogilvy para estabelecer a imagem de marca de uma empresa por meio da comunicação de marca.Por fim, enfatiza a otimização da eficiência da comunicação, incluindo a otimização da eficiência da comunicação dos pontos de venda da marca e dos produtos.
• Pode-se observar que a teoria Hua e Hua se concentra mais na solução dos problemas de marketing das empresas, em vez de enfatizar a busca de um final claro, como a teoria do posicionamento.
• Isso não significa menosprezar a teoria Hua e Hua. Na verdade, muitas empresas de médio e grande porte precisam muito desses métodos em um determinado estágio, porque podem não estar dispostas a estudar técnicas de marketing em profundidade, mas estão dispostas a comprar principais serviços de consultoria.
• A aquisição dos serviços de consultoria da Huayuhua é semelhante à aquisição de serviços de tráfego, ambos com o objetivo de suprir a falta de certas capacidades táticas da empresa e atender às necessidades de muitas empresas.
• Em resumo, a teoria do posicionamento concentra-se mais na consultoria estratégica, enquanto a teoria Hua e Hua se concentra mais na resolução de problemas de marketing no desenvolvimento empresarial.

Embora H&H também possa resolver problemas estratégicos, a implementação e o sucesso da estratégia estão intimamente relacionados com as capacidades da própria empresa.

Uma consultoria pode chegar a um excelente posicionamento estratégico, mas será necessário um grande esforço para que o negócio realmente o alcance, podendo ser necessário abrir mão de algo, portanto a satisfação do cliente nem sempre será alta, pois nem todo cliente está comprometido com a execução.Finalmente, a implementação da estratégia também poderá necessitar de ser optimizada com base nas circunstâncias específicas da empresa.

A flexibilidade da teoria Hua e Hua

A teoria Hua e Hua reside na sua capacidade de ajudar as empresas a descobrir diferentes oportunidades de mercado para atingir objetivos estratégicos.

Essa é a vantagem da teoria S&W: ela pode ser personalizada de acordo com as necessidades de uma empresa e fornecer-lhes insights importantes do mercado.

Em termos de posicionamento estratégico, o “Modelo Estratégico de Diamante” na Teoria Sino-Sino oferece perspectivas valiosas.

Hua & Hua acredita que o posicionamento estratégico de uma empresa pode ser dividido em três tipos: posicionamento de missão empresarial, posicionamento estratégico empresarial e posicionamento de atividade empresarial.

Diferentes níveis de posicionamento teórico de gestão Hua & Hua

Primeiro, podemos considerar os diferentes níveis de posicionamento empresarial.

1. O primeiro nível é o posicionamento da missão empresarial: Enfatiza a missão das empresas na sociedade e como resolver problemas sociais.Este nível também pode ser considerado como o posicionamento da divisão social do trabalho, abrangendo a direcção da missão vitalícia da empresa.
2. O segundo nível é o posicionamento estratégico do negócio:Ele se concentra em qual é o negócio principal da empresa e quais produtos e serviços ela oferece.Este nível pode ser encontrado na China e no modelo estratégico “Trindade” da China, onde as empresas precisam de utilizar um conjunto completo de produtos e serviços para resolver problemas sociais específicos.
3. O terceiro nível é o posicionamento das atividades empresariais: Isso está intimamente relacionado ao posicionamento estratégico de Michael Porter, que envolve um conjunto único de atividades operacionais projetadas para entregar valor único, reduzir custos totais e dificultar a imitação pelos concorrentes.O posicionamento de terceiro nível fornece suporte para a estratégia empresarial de segundo nível, e o segundo nível é o meio para alcançar a missão empresarial de primeiro nível.

• Em última análise, o posicionamento da missão empresarial de primeiro nível é o objetivo final da empresa, e sua missão central é sempre servir ao propósito da sociedade.
• Estas três posições estão inter-relacionadas e apoiam a empresa no cumprimento da sua missão social, fornecendo produtos e serviços e obtendo valor único através de atividades comerciais únicas.

Qual é a diferença entre a teoria do posicionamento e Hua Yuhua?

A diferença entre a teoria do posicionamento e Hua reflete-se principalmente nos seguintes aspectos:

• A teoria do posicionamento enfatiza a competição, enquanto Hua e Hua enfatizam a diferenciação.A teoria do posicionamento sustenta que o posicionamento da marca deve ser diferenciado dos concorrentes para obter vantagem competitiva.Hua & Hua acredita que o posicionamento da marca deve partir da perspectiva da diferenciação e encontrar um ponto único que possa atrair os consumidores.
• A teoria do posicionamento enfatiza a estratégia, enquanto Hua e Hua enfatizam as táticas.A teoria do posicionamento resolve principalmente o problema da estratégia da marca, ou seja, como a marca deve ser posicionada no mercado.O método Hua & Hua resolve principalmente o problema das táticas de marca, ou seja, como fortalecer o posicionamento da marca por meio de símbolos de marca.
• A teoria do posicionamento enfatiza a racionalidade, enquanto Hua e Hua enfatizam a sensibilidade.A teoria do posicionamento acredita que o posicionamento da marca deve basear-se nas necessidades racionais dos consumidores.A abordagem Hua & Hua acredita que o posicionamento da marca deve ser capaz de estimular as emoções dos consumidores, estabelecendo assim uma consciência de marca mais forte.

Resumindo, a teoria do posicionamento e Hua e Hua são metodologias importantes no marketing de marca.A teoria do posicionamento enfatiza a competição e a estratégia, enquanto o método Hua e Hua enfatiza a diferenciação e as táticas.Ambos os métodos têm suas próprias vantagens e desvantagens, e as empresas podem escolher de acordo com suas próprias circunstâncias.

A partir da análise acima, pode-se observar que a teoria Hua e Hua é consistente com a visão de Trout sobre o conceito de “estratégia é um conjunto único de atividades empresariais”.

Em suma, a teoria do posicionamento e a teoria Sino-Sino têm as suas próprias vantagens e áreas de aplicação quando lidam com questões estratégicas.