Como capturar a mente dos usuários e vender produtos com sucesso?A sabedoria do marketing de posicionamento

🎯 Como capturar a mente dos clientes e vender produtos com facilidade?Aqui estão as dicas exclusivas!Faça os clientes se apaixonarem pelo seu produto em um segundo! ✅

Este artigo apresentará um método simples e eficaz para ajudá-lo a atingir seus objetivos.passarPosicionamentoCom estratégias de marketing, você pode fazer com que seu produto se destaque no mercado e se torne uma estrela entre os usuários.Venha e dê uma olhada!

A essência das vendas: transmitir ideias inteligentes e orientar os clientes na compreensão dos produtos

Compartilhe exclusivamente um conjunto de excelentes conhecimentos de marketing. Compreender esse conhecimento equivale a ler um livro.

A essência das vendas é usar ideias inteligentemente concebidas e entregá-las a quem confia nelas com uma expressão requintada. O produto é apenas a ferramenta de transporte da ideia e o ponto de partida do design.

Às vezes, vendas não se trata apenas de vender produtos, mas também de transmitir um conceito e uma forma única de pensar para atrair clientes que concordam com esse conceito.

Este conceito desempenha um papel vital nas vendas porque determina como você comunica e embala seus produtos e como atrai e retém clientes em potencial.

O que significa conceito?Ideias são pensamentos; ideias; crenças.

Os clientes muitas vezes ficam confusos quando se deparam com um produto que não entendem e, neste momento, eles precisam que você os oriente e os ajude a compreender o valor do produto.

Para comercializar seu produto com sucesso, você precisa capturar a mente de seus usuários.

• Os potenciais clientes que nada sabem sobre um produto muitas vezes parecem ser bastante ignorantes, ou seja, estão num estado de conhecimento vazio.
• Por exemplo, quando compro um carro ou uma joia, posso agir de maneira um pouco tola.
• Mas mesmo as pessoas ditas “estúpidas” têm todo tipo de ideias estranhas.

Nossa tarefa é canalizar e refinar essas ideias em nosso benefício.

Disseminação de conceito: a chave para ocupar a mente dos usuários

O estado cognitivo dos clientes é muitas vezes caótico, e aqueles que conseguem transmitir ideias relevantes ocuparão o mercado.

• Por exemplo, emComércio eletrônicoNa área de gestão, o conceito de “não pagar comissões ao pessoal operacional, mas apenas dar altos salários” é uma forma de ocupar o pensamento dos usuários.
• Para dar outro exemplo, o que JH ensina são estratégias de gestão para cultivar a automotivação nas equipes de operação.

Uma vez ocupada a mente, os usuários se identificarão com nossos produtos.

Atrair clientes-alvo: o apelo de mercado de diferentes conceitos

O importante é que você entenda que tipo de mentalidade está se espalhando pelo mercado.

Este tipo de comunicação não visa convencer os clientes, mas sim atrair clientes que acreditam nas nossas ideias.

Para ilustrar, nossos colegas têm centenas de professores.

• Se uma instituição de treinamento em comércio eletrônico tem centenas de professores, ela na verdade representa uma produção industrial em larga escala de educadores e não há problema na formação de iniciantes.
• No entanto, esses professores podem carecer de profundidade e experiência.
• Em contraste, os pares podem tentar enfatizar o seu grande corpo docente para destacar o tamanho da instituição e atrair clientes que partilhem esta filosofia.

A filosofia que aderimos é que nossos professores são verdadeiramente vendedores de comércio eletrônico de nível bilionário, portanto, são adequados para transmitir conhecimentos de domínio mais aprofundados.

Isso naturalmente atrai pupilos que realmente desejam aprender com mentores de alto nível.

Para ser claro, não existe certo ou errado, mas existem diferentes filosofias, e essas diferentes filosofias atraem diferentes clientes-alvo.

Como diferentes empresas têm conceitos de produtos diferentes, elas naturalmente atraem diferentes tipos de clientes.

O poder da produtização: desenvolvimento de produtos orientado por conceitos

Cada desenvolvimento de produto deve aderir a alguns conceitos exclusivos.

Se não houver um suporte de conceito avançado ou único, o produto perderá a vitalidade.

Sempre insisti que não queremos cobrir todo o mercado, mas focar nas partes do mercado que o nosso conceito pode alcançar.

Por exemplo, tomando como exemplo a gestão, não gosto muito de empresas que lidam com vários detalhes de avaliação com muito cuidado.

• Como funcionário, acho que é fácil sentir-se ofendido por uma empresa como esta.
• Pelo contrário, avaliações demasiado pesadas conduzem frequentemente à negligência de pontos essenciais.
• Portanto, o método de avaliação que ensino centra-se na avaliação que foca os pontos-chave de forma concisa.

quando estamos comMarketing na InternetAo se comunicar com a equipe de operações, você precisa perguntar quais eles acham que são os principais indicadores.

• Acho que ser capaz de simplificar as métricas principais ao mínimo mostra que eles têm um conhecimento profundo do problema.
• Algumas pessoas de operações podem oferecer inúmeras métricas e preocupações, mas sinto que elas estão perdendo o foco.
• Tudo isso reflete minha filosofia.

É claro que haverá algumas pessoas que não concordarão com minhas opiniões, mas tudo bem porque atraio usuários que concordam com minhas ideias.

Afinal, eu próprio sou um beneficiário da minha filosofia, assim como muitos vendedores ao meu redor que a apreciam.

Portanto, depois que o conceito for comercializado, com certeza conquistará o amor dos clientes.

• Mesmo que meu conceito não nos coloque em primeiro lugar em participação de mercado, não me importo.
• Por exemplo: alguém vende durians e administra um hotel cinco estrelas. Nem todo mundo precisa ser cliente.

O desenvolvimento de cada produto requer alguns conceitos únicos.

• Por exemplo, tenho um amigo que é dono de um restaurante especializado em hot pot picante.
• Alguém lhe perguntou quando lançaria o Yuanyang Hotpot e ele respondeu: “Um dia, esse dia será quando eu deixar esta empresa”.

Eu realmente aprecio a firmeza com que ele expressa sua filosofia e insiste em servir pessoas que gostam de comida picante.

Esclareça sua própria filosofia: a chave para o sucesso no marketing de produtos

Vender produtos é essencialmente divulgar suas próprias ideias e selecionar clientes adequados para você.

• Para muitos produtos, a ideia pode ser resumida numa frase;
• E para muitos produtos, como os cursos vendidos em uma determinada turma, o conceito pode não ser totalmente expresso em dezenas de frases, e o conceito precisa ser continuamente divulgado aos clientes.

Contanto que os usuários concordem com seu conceito, eles entenderão o que torna seu produto único.

• Por exemplo, por que optamos por oferecer uma oferta limitada, mas de alta qualidade, de professores?Porque esses professores são muito escassos no mercado.
• Por que usamos esse modelo de precificação?Como nossos professores têm tempo limitado, só podemos oferecer um curso de 2 dias focado nos pontos principais.

A concretização do conceito é a apresentação do produto

Cada detalhe de nossos produtos não é apresentado aleatoriamente, ele contém as ideias por trás dele, e essas ideias priorizam os interesses de nossos clientes.

Tomando como exemplo o curso de gestão de comércio eletrônico, alguns pares estenderam o curso de gestão para 20 dias, assim无限A mensalidade de cada aluno aumentou significativamente.

• Você pode estar se perguntando por que não sigo o exemplo?
• A razão é que não sou um professor profissional e não tenho tempo suficiente, nem estou disposto a contratar um grande número de professores de terceira categoria para ensinar para mim.
• Pelo contrário, para meu próprio aprendizado, espero aprender rapidamente conhecimentos importantes.Se você consegue entender os pontos-chave em apenas dois dias, por que demora 20 dias?O tempo é inerentemente precioso.

Portanto, esclarecer sua própria filosofia é a chave para comercializar seus produtos com sucesso.

No mercado, há mais pessoas que precisam passar 20 dias aprendendo gestão, ou há mais pessoas que precisam passar 2 dias?A resposta óbvia é que leva 2 dias.

Não temos de invejar ou ter ciúmes dos elevados preços unitários dos nossos concorrentes. Do ponto de vista dos benefícios para o utilizador, podemos beneficiar mais pessoas.

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