A diferença entre tráfego pago e gratuito na sala de transmissão ao vivo Douyin: o tráfego pago aproveita o tráfego gratuito

Comércio eletrônicoO tráfego na sala de transmissão ao vivo é dividido em dois tipos: gratuito e pago.

Eu pesquisei a fundo e resumi, e agora vou explicar para você em linguagem simples.

抖 音A diferença entre tráfego pago e gratuito na sala de transmissão ao vivo

Existe uma diferença significativa entre o tráfego pago e o tráfego gratuito na sala de transmissão ao vivo.

Tráfego grátis:

Este tipo de tráfego é obtido principalmente através de atração natural, orientação de interesses, etc., sem tocar na carteira.

As características do tráfego livre são relativamente instáveis ​​e difíceis de controlar, e pode não ser capaz de atingir com precisão o público-alvo.

Neste modelo, as âncoras geralmente precisam usar vários meios de forma inteligente, como produtos especiais, busca de desempenho, rotinas e pedidos, para atrair a atenção e facilitar as transações. Embora não envolva transações monetárias, também enfrenta os desafios da fadiga do usuário e do tráfego instável.

Tráfego pago:

Em comparação, o tráfego pago é adquirido através do investimento de uma determinada quantia de dinheiro na plataforma, o que permite uma seleção mais precisa dos públicos-alvo.

Este método é semelhante a abrir uma torneira: enquanto você ousar gastar dinheiro, o fluxo continuará a fluir.

O tráfego pago se caracteriza por ser mais estável e preciso, mas é preciso ficar atento à relação insumo-produto, afinal cada gota d’água é medida em dinheiro.

Esse modelo costuma ser adequado para produtos regulares e pode atender necessidades específicas por meio de publicidade precisa, mas também deve garantir que a margem de lucro bruto do produto seja alta o suficiente para garantir a viabilidade da veiculação.

De modo geral, o tráfego gratuito concentra-se em criar atenção e reconhecimento da marca, enquanto o tráfego pago concentra-se mais em obter tráfego mais preciso e controlável em áreas onde há dinheiro.

Como usar tráfego grátis em salas de transmissão ao vivo de comércio eletrônico

Existem muitos tipos diferentes de subdivisão. A vantagem é que não há necessidade de gastar taxas de tráfego. A desvantagem é que não é suficientemente estável e o tráfego carece de precisão.

Existem diversas estratégias para utilizar tráfego gratuito em salas de live streaming de e-commerce. Observe que estou falando aqui de comércio eletrônico, não incluindo salas de transmissão ao vivo de entretenimento.

1. Tipo de produto em destaque:

Por exemplo, se não houver outros produtos concorrentes na fase inicial do mercado, como instrumentos para picar as orelhas, causará sensação assim que for revelado e, naturalmente, será fácil de vender.

Contudo, a desvantagem é que, uma vez que um produto se torna popular, o seu ciclo de vida é relativamente curto.

Existem também produtos semelhantes aos produtos agrícolas especializados.Trabalhando duro em cenas específicas e aparências únicas, podemos construir confiança para atrair clientes.drenagemQuantidade.

Por exemplo, vestindo vestes mongóis e vendendo carne na pradaria.

2. Tipo que busca desempenho

Através de performances ou cenas especiais, assemelha-se um pouco aos artistas de rua.

Por exemplo, um grupo de beldades dançando pode atrair instantaneamente um grande número de espectadores.Quando há mais pessoas, as vendas serão feitas naturalmente.

Porém, a desvantagem é que causa facilmente cansaço estético ao público.

3. Rotinas e obstinação

Use truques como benefícios 9.9, telefones celulares gratuitos e parceria com fabricantes para cantar um ato duplo para atrair popularidade, atraindo um grande número de pessoas que desejam pechinchas. O aumento no número de pessoas cria um efeito de reunião e em seguida, promove no processo e, finalmente, consegue uma transação.

A desvantagem, porém, é que os usuários ficarão cada vez mais ressentidos com isso.

4. Preço baixo e alto volume

O preço é realmente relativamente baixo, com frete grátis pelo preço total de 9.9, o que faz as pessoas sentirem que estão aproveitando.

Todo mundo não gosta de pechinchas, então não se preocupe em vender.

Mas a desvantagem é que você não consegue ganhar muito dinheiro. Este tipo de método é como supermercado ou caixa rápida de 3 segundos.Embora os formulários sejam diferentes, eles são essencialmente deste tipo.

5. Tipo de IP pessoal

Se você tem um certo número de fãs que gostam e confiam em você, não precisa gastar muita energia com trânsito.

No entanto, a desvantagem é que os espectadores podem achar isso chato. Para evitar a fadiga do público, os preços precisam ser definidos de forma atrativa.

6. Use o estilo errado

Há uma necessidade de excelentes âncoras do tipo modelo que possam atrair clientes por meio de testes constantes de montagem, demonstração e explicação.

Este método é adequado para roupas e calçados.

Mas a desvantagem é que a concorrência é acirrada e mais cedo ou mais tarde você precisará mudar para um modelo pago.

7. Tipo de ensino de conhecimento

• Vender produtos enquanto ensina, como ensinar receitas de fritadeiras e vender ingredientes.
• Ou ensine um certo tipo de conhecimento e venda cursos enquanto ensina.
• Contudo, a desvantagem é que é fácil de imitar e requer inovação contínua.

Para os métodos acima, se você deseja obter um fluxo constante de tráfego natural, você precisa prestar atenção a 4 indicadores, o mais importante dos quais é o GMV por mil vezes.Cada 1000 pessoas devem ganhar pelo menos 1000 yuans em transações.

Depois, há a taxa de interação, a taxa de adição de seguidores, a taxa de adição de fã-clube e a taxa de entrada de exposição.

O tempo de permanência por pessoa não é tão crítico.

Como reproduzir tráfego pago na sala de transmissão ao vivo Douyin

relativamente simples. Geralmente aplicável a produtos gerais, você pode escolher corresponder ao grupo-alvo, como sexo, idade, ocupação, renda, interesses, etc.

A vantagem é a precisão e a estabilidade, mas a desvantagem é que é necessário gastar dinheiro para adquirir tráfego.

Na verdade, esta é também a principal fonte de receitas da plataforma. De modo geral, a forma de pagamento só é adequada se a margem de lucro bruto do produto não for inferior a 30%, caso contrário só poderá ser utilizada como meio auxiliar.

Dito isso, você entende?

Metáforas de tráfego natural, tráfego direcionado e tráfego pago:

1. O fluxo natural é como a chuva que cai do céu, cuja escala é imprevisível.
2. A vazão precisa é como colocar rapidamente um balde em um dia chuvoso. A quantidade de água que pode ser acomodada depende da velocidade e sabedoria de sua mão.
3. O fluxo pago é como uma torneira interna: contanto que você pague com coragem, a quantidade de água desejada será continuamente atendida. Esta é a magia do dinheiro, transformando necessidades em água corrente, permitindo que você leve o que quiser.

Tráfego pago aproveitando a sala de transmissão ao vivo de tráfego gratuito

O tráfego pago às vezes pode ser uma alavanca para alavancar o tráfego gratuito e desempenhar um papel fundamental na sala de transmissão ao vivo.

Em primeiro lugar, ao investir dinheiro na compra de tráfego pago, a sala de transmissão ao vivo pode rapidamente acumular uma certa atenção e base de audiência em um curto período de tempo.

Então, esse tráfego pago é como injetar um forte impulso na sala de transmissão ao vivo, permitindo que o tráfego gratuito siga.

A precisão do tráfego pago permite que a sala de transmissão ao vivo atraia telespectadores mais alinhados com as características do público-alvo.

A participação destes públicos pagantes não só traz benefícios económicos diretos, mas mais importante ainda, a sua interação e atenção atrairá a atenção dos públicos livres, formando um efeito de comunicação.

Através de estratégias e orientações inteligentes, as salas de transmissão ao vivo podem transformar a participação ativa dos telespectadores pagantes num aumento do tráfego gratuito. Por exemplo, forneça benefícios exclusivos e eventos especiais para estimular o entusiasmo dos espectadores gratuitos em participar, formando assim um tráfego natural maior.

Em geral, o tráfego pago pode ser visto como um detonador. Ao adquirir tráfego direcionado, a influência da sala de transmissão ao vivo pode ser rapidamente aumentada e, então, através de operação e atração inteligentes, essa energia pode ser transformada em tráfego livre mais sustentável.

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