Como os vendedores de comércio eletrônico encontram canais de origem de clientes? Como selecionar canais de promoção para vendedores grandes, médios e pequenos

Não muito tempo atrás, um velho amigo visitou novamente a Empresa C. Esta foi sua terceira visita.

O que difere do passado é que agora ele vem acompanhado de um sócio, ambos ambiciosos e dedicados à causa.Comércio eletrônicoReino, não está mais sozinho.

Ele é Xiaojie, o pequeno vendedor que vendia panelas de ferro na loja da Empresa C.

Naquela época, a Empresa C chegou a escrever um pequeno artigo para ele, registrando sua experiência empreendedora.

Experiência de comércio eletrônico de pequenos vendedores autônomos

Xiaojie entrou pela primeira vez no campo do comércio eletrônico.TaobaoComeçando pelas roupas femininas, certa vez ele fez seu primeiro pote de ouro de uma só vez. Então, ele decidiu formar uma equipe e lançou uma original panela de ferro de alta qualidade.

Devido a problemas na cadeia de capital e a prazos imprecisos, a liquidação de estoques resultou em prejuízo. Sem medo do fracasso, ele marchou um após o outro抖 音和Pequeno livro vermelho, promoveu a bebida com sucesso e lançou muitas notas mais vendidas. Porém, a instabilidade deste negócio obrigou-o a transformar-se novamente, vendendo chá em Douyin, e as suas vendas atingiram milhões no primeiro mês. Mas à medida que o período de entressafra se aproxima, as vendas diminuem naturalmente. Agora, eles decidiram tentar entrar na área de contas de vídeo porque viram um enorme potencial de desenvolvimento nessa área.

Características de Xiaojie e sua namorada

Xiaojie e sua namorada são jogadores talentosos, especialmente sua namorada, que é uma âncora natural.

Não importa em que área atue, eles podem progredir rapidamente, mas enfrentam um problema comum: a falta de persistência.

Muitas vezes são atraídos por coisas novas, o que é bastante semelhante à Empresa C.

Conselho da empresa C

Portanto, a Empresa C sugeriu que se concentrassem em uma coisa.

Embora sejam apenas dois pequenos microvendedores, apenas duas pessoas, o foco é a chave para seu sucesso.

Como os vendedores de comércio eletrônico encontram canais de origem de clientes?

A Empresa C é um vendedor de pequeno e médio porte com centenas de funcionários distribuídos em diversas áreas, como comércio exterior, comércio internacional, comércio eletrônico doméstico e vídeos curtos.

Grandes vendedores de comércio eletrônico devem distribuir mercadorias por todos os canais

• A Empresa C tem vasta experiência e recomenda que os grandes vendedores de comércio eletrônico distribuam mercadorias por todos os canais.
• Incluindo Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, bem como plataformas estrangeiras Amazon, Independent Station e Tmall International.

Layout e experiência da empresa C

• Para vendedores de pequeno e médio porte, é aconselhável expandir o maior número possível de canais.
• A Empresa C possui um layout bastante amplo e alguns de seus funcionários têm muitas ideias e podem ser transferidos a qualquer momento.
• A Empresa C também tem ótimos parceiros.
• A razão pela qual os pequenos e médios vendedores desejam implantar-se em vários campos é para reduzir os riscos.
• Se a Empresa C se concentrasse apenas no comércio exterior, já teria falido há muito tempo.

Como selecionar canais de promoção para pequenos e médios vendedores

Para vendedores de pequeno e médio porte, é aconselhável expandir o maior número possível de canais.

Tmall, JD.com e Pinduoduo podem estar envolvidos, mas basta uma equipe, focando principalmente em uma plataforma, com outras plataformas como auxiliares.

As plataformas de conteúdo incluem Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu e contas de vídeo. Também requer apenas que uma equipe escolha uma plataforma principal para transmissão ao vivo, com outras plataformas como auxiliares e atualizando o conteúdo de vídeo simultaneamente.

Se for uma loja principal de marca própria e não quiser fazer transmissões ao vivo ou vídeos curtos, é necessária uma equipe de negócios para entrar em contato com celebridades da Internet em diversas plataformas e pedir-lhes ajuda nas vendas.

Se as condições permitirem, você também pode adicionar uma equipe de domínio privado para ser responsável por esta tarefa, mas não pode ser confundida com a equipe de domínio público, caso contrário causará confusão.

Para pequenos e micro vendedores, concentre-se apenas em uma plataforma

• Para pequenos e micro vendedores, eles só precisam se concentrar em uma plataforma e sua energia é limitada.
• A competição de hoje é acirrada e você deve concentrar seus esforços para ter a possibilidade de avanço.Se você se envolver demais, distrairá sua energia e perderá mais do que ganhará.

Conclusão

• Resumindo, tanto os pequenos e médios vendedores como os micro vendedores precisam de encontrar um equilíbrio entre foco e desenvolvimento diversificado.
• Somente compreendendo sua própria situação e planejando racionalmente sua estratégia de desenvolvimento você poderá permanecer invencível na feroz competição do comércio eletrônico.