Por que o comércio eletrônico é tão complicado? A verdade por trás do desaparecimento dos lucros devido à concorrência feroz

Você já percebeu que cada vez mais indústrias estão começando aSem lucroAcima?

Seja uma loja física ouComércio eletrônicoNa plataforma, muitos comerciantes caíram num círculo vicioso de “apenas entregar mercadorias, mas não ganhar dinheiro”. Por que isso acontece?

A razão pode ser atribuída a um fenômeno simples, mas fatal——Ideia de produto errada.

Descubra produtos populares de seus pares → imitação → custos mais baixos, o início de um ciclo vicioso

Quando a maioria das empresas entra no mercado, elas primeiro farão análise de dados e mineraçãoDescubra produtos populares de seus colegas, Sinto que o volume de vendas deles é bom, então devo tentar.

Assim começou o show de imitações desse mercado. Os produtos têm estilos e funções semelhantes, mas todos estão trabalhando duro paraMantenha os custos baixos. As operações comuns incluem economia de materiais, redução dos ciclos de produção, redução dos padrões de inspeção de qualidade, etc.

Em suma, há apenas um objetivo——o mais barato possível.

Preço definido 10% menor, você pode realmente vencer?

Nessa competição de mercado, a guerra de preços é o método mais direto e comum. Quem tiver o menor preço será competitivo.

Portanto, todos estabeleceram um preço 10% inferior ao de seus pares.

Parece uma boa estratégia para conquistar o favor dos usuários, mas na verdade é apenascompetição acirradao começo de.

A qualidade está piorando e o preço está cada vez mais baixo

Quando os preços caem, o que se segue éDeclínio na qualidade do produto.

As matérias-primas encolheram, os processos encolheram e até os serviços pós-venda encolheram.

Os consumidores estão a descobrir que a qualidade dos produtos está a tornar-se cada vez mais instável e a experiência está a piorar. Quando estão desapontados, sua única reação é:Não há mais recompra.

Todos nós apenas entregamos mercadorias e não ganhamos dinheiro, e os consumidores também estão muito decepcionados.

O resultado final é que o mercado é inundado com produtos de baixa qualidade e as empresas só conseguem ganhar a vida vendendo mais.

Cada pedido parece estar crescendo, masOs lucros reais estão diminuindo. E os consumidores?

Eles questionaram toda a indústria e acham que “esse tipo de produto não é bom e, não importa qual comprem, será igualmente ruim”.

Neste momento, não importa quão promoção de preço baixo você tente,A fidelidade do consumidor não existe mais.

Como podemos nos livrar da concorrência feroz? Vá para a área de comentários para explorar as necessidades do consumidor

Como a maioria das pessoas tem ideias erradas de produtos, a indústria do comércio eletrônico perdeu lucros...

Então, aí vem a pergunta,Como fazer bons produtos, para evitar cair em um loop infinito?

Na verdade, a solução é muito simples, ou seja, voltar à essência——Atender às necessidades do consumidor.

Isso não significa que você precisa seguir cegamente as tendências, mas precisa obter uma compreensão mais profunda dos pontos fracos, necessidades e expectativas de seus usuários. Um método muito eficaz éVá cavar na seção de comentários.

Desenvolva produtos com cuidado, a diferenciação é a chave

A área de comentários costuma ser a fonte mais autêntica de feedback dos usuários. Ao analisar as avaliações e sugestões dos usuários, você pode descobrir o que lhes interessa, quais problemas ocorrem novamente e quais detalhes melhorariam sua experiência.

Então, com base nesse feedback,Desenvolva produtos com cuidado. Lembre-se, sempre haverá concorrência no mercado, mas se você puder oferecerDiferenciaçãoOs produtos, mesmo as pequenas inovações, podem fazer você se destacar.

Somente garantindo um lucro através do preço o desenvolvimento sustentável pode ser alcançado

Assim que o produto estiver pronto, o próximo passo é a estratégia de preços.Um preço 10% menor não é sua vantagem, seu objetivo deve serCertifique-se de ter lucro. Não se trata de ser ganancioso, mas de garantir que você tenha fundos suficientes para investir em P&D, produção e pós-venda.

Só assim poderemosdesenvolvimento sustentável, em vez de cair numa guerra de preços de curto prazo.

Modelo Amazon: Empresas que seguem o caminho da qualidade são mais viáveis

Como uma das maiores plataformas de comércio eletrônico do mundo, a Amazon também enfrenta muitos concorrentes. Mas surpreendentemente,A Amazon não está sendo derrubada por guerras de preços.

Por que? Porque muitos vendedores excelentes vãorota de qualidade, como a marca bem conhecida——Anker.

O segredo do sucesso da Anker: qualidade em primeiro lugar, conquistando a confiança do consumidor

Anker é uma marca focada em eletrônicos de consumo. De carregadores a fontes de alimentação móveis, os produtos da Anker sempre foram...alta qualidadefamoso. Eles não estão tentando vencer através da vantagem de preço;Excelente experiência do usuário和Qualidade de produto estávelConquistou a confiança dos consumidores.

A estratégia de Anker é clara:Em vez de definir um preço razoável, devemos também garantir a qualidade do produto e a experiência do utilizador..

Essa abordagem não apenas os ajudou a permanecer invencíveis na acirrada competição do mercado, mas também conquistou um grande número de grupos de usuários fiéis e até se tornou uma marca na Amazon.Marca quente.

Por que a Amazon não enlouquece com os preços?

Em comparação com o mercado doméstico de comércio eletrônico,A guerra de preços da Amazon não é uma loucura, uma das razões é que muitos vendedores não buscam cegamente preços baixos, mas optam porOtimizar produtos和Melhorar o serviçopara ganhar o favor dos consumidores.

Assim como Anker, esses vendedoresAdote a qualidade primeiro, então eles podem não apenasmantenha os lucros, ainda é possíveldesenvolvimento a longo prazo.

Diferenciação e qualidade são a saída na competição

Resumindo, por que muitas indústrias hoje não são lucrativas? O problema central é queTodo mundo está indo na direção errada.

A imitação, a redução de custos e a concorrência de preços baixos são estratégias de curto prazo que não podem trazer desenvolvimento a longo prazo. E se você quiser se destacar da concorrência,Diferenciação与alta qualidadeEssa é a chave.

Os produtos são a base de uma empresa e os lucros são o sangue de uma empresa. Você pode garantir lucros estudando o feedback na área de comentários, desenvolvendo cuidadosamente produtos diferenciados, estabelecendo preços razoáveis ​​e, ao mesmo tempo, fornecendo produtos de alta qualidade para que os consumidores estejam dispostos a recomprar.As empresas que seguem o caminho da qualidade serão sempre mais viáveis ​​do que aquelas que dependem de guerras de preços para sobreviver..

Em última análise, a chave para sobreviver e ter sucesso neste mercado feroz reside em quanto tempo e energia você está disposto a gastarEntenda os consumidores,ir comFaça produtos que os satisfaçam. É um processo longo, mas tambémo único caminho sustentável.

Resumo: Comece pelos fundamentos e crie produtos diferenciados

Se você quiser se destacar no setor atual, tente o seguinte:

1. Explore as necessidades do consumidor na área de comentários: Somente identificando os pontos problemáticos podemos prescrever o medicamento certo.
2. Desenvolver cuidadosamente produtos diferenciados: Fornece valor único e diferente do mercado.
3. O preço garante lucro: certifique-se de ter recursos suficientes para o desenvolvimento subsequente.
4. Siga o caminho da qualidade: Somente dando prioridade à qualidade podemos ganhar a confiança do usuário a longo prazo.

final,A qualidade decide tudo, não se deixe enganar pela guerra de preços. Somente trabalhando duro para criar bons produtos sua marca poderá ficar em uma posição invencível.