Como o comércio eletrônico pode evitar guerras de preços na seleção de produtos? As regras de ouro que você deve conhecer ao posicionar produtos de nicho

em uma competição acirradaComércio eletrônicoNo mercado, a seleção bem-sucedida de produtos não consiste apenas em encontrar produtos de grande venda, mas também em evitar guerras de preços e encontrar mercados de “oceano azul”. Este artigo irá revelar as regras de ouro da seleção de produtos de comércio eletrônico e ajudá-lo a ser preciso.Posicionamentoprodutos, aumentar as vendas e estabelecer uma competitividade única. Explore agora para facilitar a seleção de produtos!

Dicas para seleção de produtos: Evite “seguir a tendência” e encontre o seu mercado preciso

Como você diz alguma coisa?

“Uma das razões pelas quais os mercados morrem tão rapidamente é porque todos estão fazendo a mesma coisa.”

Olhando para o mercado atual de comércio eletrônico, muitas pessoas buscam apenas uma palavra na hora de escolher os produtos: rápido.

TaobaoConsultor de negócios, assistente de vendedor da Amazon,抖 音Assim que você abrir a bússola de comércio eletrônico e outras ferramentas, poderá ver rapidamente quais produtos são populares e, então, poderá "segui-los" em massa - tudo o que for popular entre os outros, nós seguiremos.

O risco de seguir a tendência é a homogeneidade grave, e a guerra de preços que se segue não só comprimirá completamente os lucros, mas até destruirá todo o mercado!

Então, como devemos escolher produtos para sair deste ciclo vicioso?

A arma secreta da estratégia de seleção de produtos: atingir públicos de nicho e não fabricar itens de grande sucesso

1. Encontre produtos de nicho e abra o mercado do “oceano azul”

Embora a maioria dos vendedores ainda esteja espremendo o mercado popular, os produtos de nicho se tornaram um oceano azul com o qual poucas pessoas se importam. Por que não experimentar esses mercados?

Por exemplo, algumas pessoas escolherão produtos de grande venda, como alimentos populares ou eletrodomésticos, mas você já pensou em evitar esses “oceanos vermelhos” e focar em produtos de nicho que são apreciados por grupos específicos de pessoas, mas o mercado ainda não está saturado?

Por exemplo, quando se trata de carne de perna de caranguejo na alimentação, geralmente são adicionados agentes retentores de água e grande quantidade de gelo aos produtos disponíveis no mercado. Em resposta a isso, podemos optar por cooperar com grandes fabricantes para otimizar produtos e remover agentes de retenção de água e gelo. Embora o preço seja um pouco mais alto, conseguimos prender com sucesso alguns consumidores que têm requisitos mais elevados de qualidade e evitamos facilmente a concorrência homogênea. .

2. Otimize continuamente produtos de nicho: os detalhes determinam o sucesso ou o fracasso

Outra característica dos produtos de nicho é que a maioria deles é produzida em pequenas oficinas e a qualidade dos produtos é desigual. Mas esta é a nossa chance!

Ao cooperar com fábricas confiáveis, resolveremos gradualmente os problemas de qualidade de produtos de nicho e forneceremos aos consumidores opções de maior qualidade. Por exemplo, a maioria das "sobras" no mercado, como cabeças de linguado, vêm da Rússia e têm um certo cheiro de peixe. No entanto, podemos escolher cabeças de linguado sem peixe da Dinamarca e pedir à fábrica para dividir o peixe. cabeças para facilitar a alimentação dos consumidores.

Embora este processo exija comunicação constante e até compromisso, o resultado é óbvio: o produto está esgotado. Embora o volume de vendas de tais produtos de nicho não seja grande, ele conseguiu livrar-se do problema da guerra de preços através do posicionamento preciso da multidão.

O poder do mercado preciso: sem guerra de preços, melhore a experiência do usuário

1. Desconfie de guerras de preços e concentre-se no valor do produto

No comércio eletrónico, as guerras de preços são como um flagelo. Uma vez iniciadas, os lucros serão consumidos e, no final, não haverá vencedor.

Especialmente em indústrias como a alimentar, de vestuário e de necessidades diárias, as guerras de preços não só afectam a imagem da marca, mas também levam a um declínio na qualidade, afectando seriamente a experiência do utilizador.

Consumidores com poder de compra realVidaTêm requisitos de alta qualidade e as frequentes guerras de preços apenas os desapontarão, podendo até abandonar o comércio eletrónico e regressar às compras offline.

2. Concentre-se em grupos precisos de pessoas e estabeleça diferenciação de marca

Outra chave para a seleção de produtos é estabelecer o posicionamento único da marca. Isso não apenas diferencia a seleção do produto, mas também garante que o próprio produto possa atender às necessidades de grupos específicos de pessoas.

Por exemplo, embora os alimentos de nicho com preços mais elevados não sejam adequados para clientes que procuram preços baixos, são atraentes para consumidores que estão dispostos a pagar por produtos de alta qualidade.

O posicionamento preciso elimina a necessidade de participar de uma competição acirrada de mercado, ao mesmo tempo que estabelece um reconhecimento de marca único em segmentos de mercado.

Crie uma estratégia exclusiva de seleção de produtos e encontre suas vantagens diferenciadas

1. Use ferramentas de dados, mas não as siga cegamente

Ferramentas de seleção de produtos, como Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc. podem nos ajudar a entender rapidamente as tendências do mercado, mas os dados só podem ser usados ​​como referência e não podem ser totalmente confiáveis.

Para se destacar da multidão, o que é necessário é conhecimento e inovação. Para evitar que os produtos sejam homogeneizados rapidamente, primeiro você precisa definir claramente seus grupos de clientes, esclarecer suas necessidades e, em seguida, procurar produtos que possam atender ou até superar as expectativas.

2. Persistir na inovação e estabelecer barreiras de produto

Produtos homogéneos não podem trazer vantagens competitivas, mas, em vez disso, mergulharão as empresas num atoleiro de guerras de preços. Devemos insistir na inovação na seleção dos produtos e estabelecer barreiras aos produtos através da melhoria contínua da qualidade e das funções, tornando-os difíceis de copiar.

Por exemplo, na indústria alimentar, podemos aumentar o valor do produto encontrando fornecedores únicos, melhorando os processos de produção, otimizando as embalagens, etc.

Desta forma, mesmo que surjam produtos semelhantes no mercado, podemos garantir que a nossa marca tem vantagens insubstituíveis.

Conclusão: A seleção de produtos não se trata apenas de perseguir tendências, mas também de refletir a visão estratégica.

Na indústria do comércio electrónico, acompanhar rapidamente os pontos críticos do mercado pode, de facto, trazer benefícios a curto prazo, mas a dependência excessiva de pagamentos subsequentes conduzirá inevitavelmente a ciclos de produtos mais curtos, a uma concorrência de mercado intensificada e, em última análise, a um ciclo vicioso de guerras de preços.

Em vez de gastar energia em guerras de preços, é melhor escolher um método de seleção de produtos mais estratégico, concentrar-se em produtos de nicho de alta qualidade em segmentos de mercado e estabelecer as barreiras da sua própria marca através da otimização e inovação contínuas.

Lembre-se de que a seleção de produtos de comércio eletrônico não é uma simples relação entre oferta e demanda, mas um jogo de mercado cheio de sabedoria. Somente encontrando sua competitividade central e criando produtos diferenciados você poderá permanecer invencível no altamente competitivo mercado de comércio eletrônico.

se você está aquiEmaranhadoAo selecionar produtos, você também pode tentar os métodos acima, desistir de perseguir pontos críticos e explorar o outro lado do mercado.