Uma leitura obrigatória para o comércio eletrônico transfronteiriço no exterior: análise dos prós e contras do cultivo profundo de segmentos de mercado e da expansão horizontal

TransfronteiriçaComércio eletrônicoComo sair da onda de involução? Este artigo fornece uma análise aprofundada dos prós e contras do cultivo profundo e da expansão horizontal em segmentos de mercado para ajudá-lo a encontrar a estratégia ideal no exterior, evitar armadilhas e alcançar avanços no mercado!

A “pergunta do ano” no círculo do comércio exterior está a todo vapor:Na onda de globalização na era da involução, deverão as empresas manter-se fiéis à profundidade da segmentação quando se tornarem globais, ou deverão optar por continuar a expandir-se horizontalmente?

• Esse assunto até gerou uma grande guerra de palavras no debate do Prêmio Real Cow de Comércio Exterior, realizado pelo Alibaba. Grandes nomes de todas as esferas da vida estavam brigando entre si, o que fez com que as pessoas pensassem profundamente.

Como alguém que observa as tendências do comércio exterior há muito tempo, gostaria de compartilhar alguns insights profundos e sugestões práticas.

Para responder a esta pergunta precisamos começar comSeleção de plataforma, ambiente de mercado, estratégia de produtoAnalise em três dimensões.

Por que esta questão é tão importante?

A involução significa que a concorrência se torna cada vez mais acirrada, os custos de aquisição de clientes continuam a aumentar e os lucros são comprimidos até ao limite.

Ao mesmo tempo, a globalização torna possível a expansão do mercado.

Aderir à profundidade da segmentação é buscar a excelência, enquanto expandir horizontalmente é lançar uma rede larga para pescar.

Ambas as rotas têm seus prós e contras, mas se você escolher a errada, pode ser como segurar um escudo em um tiroteio, obtendo metade do resultado com metade do esforço.

Pense bem: se você se limitar a uma categoria pequena, apenas para descobrir que a demanda está saturada e os dividendos desaparecem, qual será o resultado?

Ou, se você está ansioso por sucesso rápido e benefícios instantâneos para expandir em grande escala, mas ignora a estabilidade e o controle de qualidade da cadeia de abastecimento, a que tipo de colapso isso levará?

A lógica de ouro do cultivo profundo e da subdivisão

Primeiro, vamos falar sobre “profundidade de segmentação”. É como um alpinista que escolhe o topo de uma montanha para escalar até o extremo, em vez de montanhas em constante mudança.

1. Foco traz profissionalismo

A segmentação de mercado significa que você pode se aprofundar nas necessidades do usuário e tornar seu produto o melhor possível.Não se trata apenas de vender produtos, trata-se de vender soluções. Por exemplo, uma empresa que fabrica pequenos eletrodomésticos concebeu um pequeno aquecedor economizador de energia especificamente para aquecimento no inverno para o mercado europeu, e o resultado foi um enorme sucesso. Casos como este ilustram que a segmentação pode ajudar a construir uma competitividade central e evitar o confronto direto com concorrentes generalizados.

2. O poder da marca é mais fácil de acumular

Ao focar em um nicho específico, sua marca terá mais chances de ser lembrada pelos usuários-alvo. Os consumidores podem não se lembrar do modelo de produto de uma determinada grande marca, mas com certeza se lembrarão da marca de aquecedores que “melhor entende os usuários nórdicos”. Esse é o charme da estratégia aprofundada.

No entanto, a profundidade da segmentação apresenta riscos. A capacidade do mercado é limitada e a procura muda rapidamente. Estes problemas farão com que a sua curva de lucro enfrente uma enorme incerteza.

Oportunidades e desafios da expansão horizontal

Em contraste, a expansão horizontal é mais como lançar uma rede no oceano. Novas plataformas, novas categorias e novos canais visam cobrir rapidamente uma gama mais ampla de mercados.

1. A diversificação reduz o risco

Se as políticas de uma plataforma mudarem, ou se uma determinada categoria esfriar repentinamente, as empresas que se expandirem horizontalmente poderão compensar suas perdas em outras áreas. Por exemplo, uma empresa de comércio electrónico transfronteiriço opera tanto produtos domésticos como produtos para exteriores. Quando a epidemia eclodiu e as vendas de produtos para exteriores diminuíram, os produtos domésticos sofreram um grande surto.

2. Dividendos da nova plataforma

As plataformas emergentes têm frequentemente baixos custos de tráfego e a fidelização dos utilizadores ainda não foi formada, o que proporciona excelentes oportunidades de expansão horizontal. Por exemplo, em plataformas como a TikTok Shop, os comerciantes que se estabeleceram antecipadamente ganharam uma vantagem de serem os pioneiros ao distribuir mercadorias e aumentar rapidamente o seu volume.

Mas a expansão horizontal também esconde perigos.A complexidade da cadeia de abastecimento aumentou, o controlo da qualidade dos produtos tornou-se mais difícil e a marcaPosicionamentofácil de desfocar, podem tornar-se obstáculos à expansão horizontal.

Como equilibrar profundidade e expansão?

Na operação real, a escolha entre subdividir em profundidade ou expandir horizontalmente não é uma opção ou/ou, mas precisa ser baseada emCiclo de vida da plataforma, período de dividendos do mercado, alocação de recursos empresariaisSeja flexível.

1. Segmentação de grandes plataformas e generalização de pequenas plataformas

Para plataformas já maduras, como Amazon ou eBay, é mais eficaz aprofundar-se nos segmentos de mercado. Como a concorrência é acirrada, apenas a diferenciação extrema pode se destacar. Para plataformas emergentes, como Temu ou TikTok Shop, lançar uma rede ampla pode aproveitar mais oportunidades.

2. Distribua produtos durante o período de bônus e otimize durante o período de entrada

Durante o período de bônus de uma nova plataforma ou nova categoria, conquiste o mercado por meio da distribuição de produtos; quando a concorrência se intensifica, a estrutura do produto será otimizada para aumentar a margem de lucro de um único produto; Por exemplo, uma empresa de comércio eletrônico transfronteiriço de roupas lançou inicialmente uma variedade de camisetas. Após o período de bônus, com base no feedback dos dados, concentrou-se no design de séries exclusivas de estilo nórdico.

3. Tomada de decisão baseada em dados

Feiras comerciais e análise de dados são importantes fontes de inteligência. Nas exposições em Shenzhen e Yiwu, você pode observar as preferências dos compradores globais. Os dados da plataforma podem dizer quais produtos têm potencial para se tornarem sucessos.Não siga a tendência e siga-a, mas atualize e otimize com base nos produtos já populares.

Opinião pessoal: A forma de atacar no exterior

Acredito que a escolha da estratégia no exterior depende essencialmente da capacidade da empresaGenes e dotações de recursos.

Se você é uma pequena empresa com uma cadeia de suprimentos estável, a segmentação profunda pode ser sua escolha inevitável, mas se sua equipe for boa em responder rapidamente às mudanças do mercado, a expansão horizontal sem dúvida terá mais potencial;

Imagine: a profundidade da subdivisão é um martelo, que pode atingir o alvo com precisão; a expansão horizontal é uma rede, que pode capturar mais oportunidades;

O que é mais importante, o martelo ou a rede? Depende se você quer construir uma mansão ou pescar para viver.

总结

Indo para o mar na era da involução,Aderir à profundidade da segmentação e à expansão horizontal contínua não são opostos, mas complementares.. O cultivo profundo permite que você crie raízes e a expansão permite que você se expanda. A seleção e execução de ambos precisam ser decididas caso a caso.

Então, o que vem a seguir? Não publique apenas esses casos de “milhões de vendas mensais internacionais” em seu círculo de amigos, pegue seus dados, vá ao local da exposição e encontre a resposta nos detalhes. Afinal, somente indo na direção certa você poderá enfrentar o vento e as ondas.

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