O que devo fazer se for difícil criar categorias de prateleira de comércio eletrônico? Esse segredo vai te ajudar a contra-atacar suas vendas!

Sempre que ouçoComércio eletrônicoO patrão reclamou que “as vendas da loja não estão boas, então tem que fechar”. Quero perguntar: por que sempre tem gente que consegue decolar diante dos ventos contrários? Não se trata de uma questão de tempo e lugar, mas de cognição e execução.

O comércio eletrônico de prateleira é realmente desesperador?

A era de ouro do comércio eletrônico de prateleira parece ter acabado. Na verdade, é difícil para as lojas que dependem de preços baixos e da sorte sobreviverem hoje em dia. As regras das plataformas JD.com e Tmall estão se tornando cada vez mais complexas e o custo de aquisição de tráfego também está aumentando. É como um jogo. As regras mudaram, mas os jogadores antigos não querem mudar o seu estilo de jogo. Naturalmente, torna-se cada vez mais difícil de jogar.

Mas isso significa que o comércio eletrônico de prateleira é completamente inútil? não necessariamente! Em última análise, a essência do comércio electrónico é vender coisas às pessoas. A chave é que as “pessoas” mudaram. Os usuários não acreditam mais cegamente em anúncios, mas prestam mais atenção à experiência do produto e às recomendações sociais.

Você já percebeu que muitas pessoas navegam antes de fazer compras?auto-mídiaPlataformaPequeno livro vermelhoOu assistir a vídeos curtos? Esta é a chave para a mudança.

Onde está o avanço para o comércio eletrônico de prateleira?

1. Melhorar as capacidades do produto é a base

Sem um bom produto, todo marketing é um castelo no ar. Se o produto não for potente o suficiente, será como um carro sem motor. Por melhor que seja a promoção, ele não conseguirá ir longe. Se você quiser voltar, precisará gastar tempo e recursos para melhorar a qualidade do próprio produto.

2. Plantar plataformas de conteúdo é a chave

A dificuldade do comércio eletrônico de prateleira é que é difícil crescer diretamente. A maioria dos usuários acessa JD.com e Tmall para comprar coisas porque têm necessidades claras, em vez de apenas fazer compras casualmente. Neste momento, o papel da plataforma de conteúdo ganha destaque.

Por exemplo, Xiaohongshu, TikTok/抖 音, Kuaishou, X,YouTubeEssa plataforma de conteúdo é naturalmente adequada para o cultivo de grama. Através de avaliação real e experiência de uso baseada em cenários, ele pode influenciar sutilmente as decisões de compra dos usuários.

Você pode perguntar: “Não posso simplesmente vender mercadorias diretamente no Xiaohongshu?” Claro, você pode, mas você precisa saber que a força do comércio eletrônico de prateleira está em uma cadeia de suprimentos e um sistema de logística estáveis. Portanto, a ideia precisa é:Plante sementes na plataforma de conteúdo e monetize na plataforma de prateleira.

Como brincar com cultivo de conteúdo + monetização de prateleira?

1. Compreenda profundamente as necessidades do usuário

Antes de plantar grama, você precisa saber quem são seus usuários, quais são seus pontos fracos e quando eles precisam do seu produto. Por exemplo, os comerciantes que vendem copos térmicos podem concentrar-se em “ferramentas de aquecimento de escritório” no inverno, em vez de enfatizar cegamente os preços baixos.

2. Selecione com precisão as plataformas de conteúdo

Os retratos dos usuários e a jogabilidade em diferentes plataformas variam muito. Xiaohongshu é mais adequado para bens de consumo femininos, Douyin é adequado para produtos mais jovens, de curto prazo e rápidos, enquanto Kuaishou é mais inclinado a produtos práticos. Compreender as características de cada plataforma e escolher a plataforma mais adequada aos seus produtos é o primeiro passo para o sucesso no cultivo de grama.

3. Produza conteúdo de alta qualidade

O conteúdo é a essência do plantio de grama. Quer sejam gráficos, texto ou vídeo, precisam ser atraentes e verossímeis. Por exemplo, você pode mostrar a eficácia do produto em cenários reais ou tirar dúvidas de potenciais clientes por meio de avaliações de usuários reais.

4. Tomada de decisão baseada em dados

Não confie na “sensação” para julgar a eficácia do plantio de grama. Use a análise de dados para entender qual conteúdo tem um bom desempenho e qual plataforma tem uma alta taxa de conversão e ajuste as estratégias em tempo hábil. Lembre-se: os dados são seus melhores amigos.

Histórias de sucesso: avanço de 0 a 1

Tomemos como exemplo uma certa marca de salgadinhos. No início, suas vendas no JD.com e no Tmall eram sombrias e seu faturamento mensal era ainda inferior a 5 yuans.

Mais tarde, eles mudaram sua estratégia e se concentraram no crescimento do conteúdo em Xiaohongshu e Douyin.

O pessoal comercial da empresa é responsável por convidar muitas celebridades da Internet para tentar publicarVidavídeos curtos, eles dobraram suas vendas em apenas três meses e atraíram usuários com sucessodrenagemVá para sua própria loja de prateleiras.

写在最后的话

Só porque o comércio eletrônico de prateleira é difícil não significa que não haja oportunidades. O cerne do problema é:Você consegue acompanhar o ritmo das mudanças e está disposto a investir tempo e energia em novas formas de jogar?. Em vez de reclamar do meio ambiente, pense no que mais você pode fazer.

总结

• Melhore as capacidades do produto e estabeleça uma base sólida.
• Plante grama na plataforma de conteúdo para direcionar o tráfego para a plataforma de prateleira.
• Desenvolva uma estratégia clara de plantio de grama e escolha uma plataforma apropriada.
• Otimize continuamente o conteúdo e tome decisões baseadas em dados.

O mercado nunca rejeita bons jogadores. O caminho para o comércio eletrônico de prateleira ainda é amplo. Contanto que você ouse experimentar novas formas de jogar, você definitivamente encontrará seu próprio avanço. A seguir, como você vai mudar? Tome uma atitude agora!

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