Não há lucro na venda de produtos como uma empresa de comércio eletrônico? Adicione um pouco de cultura e o preço aumentará instantaneamente 10 vezes!

O que devo fazer se não houver lucro com a venda de produtos? A guerra de preços é muito acirrada e o produto não tem premium? Experimente a jogabilidade inovadora de “produto + cultura”!Maximize os lucros!

O empoderamento cultural pode aumentar instantaneamente o valor do seu produto, mesmo que o preço aumente 10 vezes, você não terá que se preocupar se ninguém o comprará!

Ganhar dinheiro é simples e difícil. especialmente façaComércio eletrônicoNo caminho da venda de produtos, todos ficam exaustos. No final, ou não ganham dinheiro ou ficam exaustos.

Existe alguma maneira de quebrá-lo? ter! Você tem que sair da mentalidade de “vender produtos” e mudar para “vender cultura”.

Por que você diz isso? Então continue lendo e você entenderá.

O cerne da concorrência não é o preço, mas o valor

Você já descobriu que a indústria de Nail Art é um exemplo vivo?

A manicure comum pode ser feita com uma mão por 39 yuans, e 199 já é de médio a alto padrão.

Mas e se o preço chegar a mais de 500? O concorrente desapareceu em um instante.

por que é que? Devido ao limite de preço, os usuários são excluídos.

Quer ir mais longe? Então temos que trabalhar duro na cultura e nas aspirações.

Por exemplo, alguém fez uma “manicure para aumentar a riqueza” com o tema do Ano da Cobra. Você sabe quanto custa? 2000 yuans! É dezenas de vezes mais caro que uma manicure comum, mas as pessoas pagam por isso.

Por que? Porque o que ela vende não é uma simples manicure, mas o lindo significado de “cobra vem se mexer”. Os usuários gastam dinheiro e compram esperança. Este é o verdadeiro domínio.

Não é um sonho que produtos culturalmente fortalecidos aumentem dez vezes de preço

Você pode achar isso incrível, mas o poder premium da cultura é muito forte.

Se você calcular o custo de uma pintura com base nos materiais, 50 yuans pode ser bastante alto.

Mas que tal adicionar rótulos como “arte”, “mestres famosos” e “património cultural”? São possíveis preços de milhões, dezenas de milhões ou mesmo centenas de milhões.

Por trás disso está a bênção da cultura e das histórias.

Cultura + escassez + belo significado, a combinação dos três aumentará o preço 3 vezes

• Por outro exemplo, muitos itens de jade no mercado podem facilmente custar dezenas de milhares, ou mesmo centenas de milhares.
• Seu custo material pode ser de apenas algumas centenas de yuans, mas uma vez combinado com conotações culturais como “segurança”, “sorte” e “evitar o mal”, pode facilmente ultrapassar 10.000 yuans.
• Cultura + escassez + belo significado,Quando estes três são combinados, não é incomum que o preço aumente dez mil vezes.

Venda cultura e fuja da armadilha do “custo-benefício”

Muitos gerentes de produto gritam “extrema relação custo-benefício” todos os dias, mas e no final? Enrole-se em um pedreiro.

As roupas são mais respiráveis ​​que as outras, os travesseiros são mais macios que os outros e o sabão em pó é mais rico que as bolhas...

Essas competições de nível material podem realmente render muito dinheiro?

Os fatos mostram que isso é impossível.

O fim da relação preço-desempenho apenas mergulhará toda a indústria num ciclo vicioso: ninguém ganha dinheiro e todos se envolvem. Qual é o resultado? Os consumidores estão fartos e as empresas estão mortas. Esta estrada não funcionará.

Valor agregado cultural é o futuro dos produtos

A maneira mais fácil de sair desse ciclo é adicionar alguns “atributos culturais” ao produto.

Por exemplo, camisetas comuns não podem mais ser vendidas? Em seguida, imprima alguns padrões significativos na camiseta, como “recrutando riqueza” e “tudo vai bem”, ou apenas use materiais de alta qualidade, como seda. O preço de uma camiseta comum pode ultrapassar a marca dos mil yuans em um instante.

A cultura pode não apenas agregar mais valor aos produtos, mas também estabelecer uma conexão emocional mais profunda com os usuários.

As pessoas que compram produtos o fazem ostensivamente pela funcionalidade, mas o que realmente as atrai são as histórias e os símbolos culturais por trás deles.

Por exemplo, quando a Apple vende telefones celulares, ela não vende apenas desempenho, mas também vende uma cultura de “inovação”; quando a LV vende bolsas, ela não vende apenas bolsas, mas também vende um símbolo de “luxo”.

Ser capaz de contar histórias é a habilidade mais valiosa

Ainda me lembro que há dois anos meu amigo ZB disse que tinha feito um produto cultural.

Era um pequeno enfeite feito à mão com material comum, mas ele acrescentou alguns elementos culturais: cada enfeite tem uma história relacionada a uma festa ou a uma moral. O resultado? Após dois anos de popularidade, quase não há concorrentes. Foi muito divertido ganhar dinheiro naquela época, e havia um grande número de usuários correndo atrás de comprar basicamente sem nenhum esforço.

Mas muitos dos gestores de produto de hoje só se preocupam com o preço e o desempenho e não compreendem como aproveitar o valor da cultura.

Para ser franco, se o seu nível cultural não é adequado e você não consegue nem contar uma boa história, como pode fazer um bom produto? No futuro, ao recrutar gerentes de produto, talvez seja necessário começar no 985 (risos).

 Resumo: Como usar a cultura para capacitar produtos?

1. Dê ao produto um belo significado: Por exemplo, o conceito de “cobra correndo” pode trazer esperança aos usuários e nunca sairá de moda.
2. Criar escassez: Edição limitada, exclusiva, customizada, tudo isso pode aumentar a atratividade do produto.
3. Conte boas histórias: permita que os usuários não apenas se lembrem do produto, mas também da história por trás dele.
4. Use materiais de alta qualidade: Seda, artesanato e materiais naturais podem melhorar instantaneamente a qualidade do produto.

O poder da cultura não pode ser ignorado

Quer o produto venda bem ou não, a chave não é o preço, mas se você consegue fazer os usuários pagarem de boa vontade. E a cultura é o maior motivo que permite aos usuários pagar um prêmio.

Portanto, pare de buscar cegamente a relação custo-benefício. Se continuar assim, você apenas se tornará o próximo “movimentador de tijolos”.

Saia do atoleiro dos preços, ilumine seus produtos com cultura e impressione os usuários com histórias. Dessa forma, seu negócio pode realmente durar.

Por fim, lembre-se desta frase: produto é o corpo, cultura é a alma!