Por que grandes empresas frequentemente vão à falência? “Pequena probabilidade × quantidade = certeza” diz a verdade!

Por que as grandes empresas são mais propensas a ter problemas à medida que crescem? A verdade cruel do mundo dos negócios é: “Pequena probabilidade × quantidade = certeza”. À medida que o volume de transações, o número de lojas e as linhas de produtos crescem, eventos de pequena probabilidade ocorrerão mais cedo ou mais tarde, e podem até se tornar uma “bomba-relógio”!

Este artigo revela os verdadeiros motivos pelos quais as marcas frequentemente falham e ensina como evitar crises empresariais e construir um modelo de crescimento corporativo estável e de longo prazo!

Você já se perguntou por que algumas empresas que aparentemente estão indo bem de repente falham? Por que algumas marcas sempremomento crucialTão estável quanto uma rocha?

Na verdade, a lógica central por trás disso é muito simples:Quando um evento de baixa probabilidade é multiplicado por um número suficiente, ele acabará se tornando algo que está fadado a acontecer.

Eventos de baixa probabilidade: aparentemente insignificantes, mas na verdade extremamente poderosos

Em matemática, um evento de baixa probabilidade se refere a algo que tem uma probabilidade extremamente baixa de ocorrer. Por exemplo, a probabilidade de ganhar o jackpot quando você compra um bilhete de loteria pode ser de apenas uma em milhões.

Mas e se você comprasse milhões deles? Ganhar o prêmio é quase certo.

O mesmo vale para o mundo dos negócios.A probabilidade de ocorrerem problemas em qualquer link pode ser muito baixa, mas quando você aumenta o número, a ocorrência de problemas não é mais acidental, mas inevitável.

O “efeito borboleta” no mundo dos negócios: quanto maior a escala, maior o risco

Uma pequena loja tem apenas alguns fornecedores e uma única fonte de matérias-primas. Toda a cadeia é simples e transparente, então a probabilidade de erro é naturalmente baixa.

Mas se essa loja se expandir para milhares de lojas, com fornecedores por todo o país ou até mesmo pelo mundo, e a linha de produtos se expandir de chá com leite para hambúrgueres, frango frito, sorvete...Cada novo link acrescenta um risco adicional.

O resultado final é que eventos extremos de baixa probabilidade se tornam eventos de alta probabilidade.

Pangdonglai VS varejo tradicional: quem pode passar melhor no teste?

A Pang Donglai, uma empresa que transformou inúmeras pessoas em "deuses", tem sucesso não apenas por seu bom serviço, mas também por suaEla tem controle extremo sobre a cadeia de suprimentos e os processos de gestão.

• Há poucos elos na cadeia de suprimentos e todos os produtos são rigorosamente examinados, então não há necessidade de se preocupar com falhas de "OEM".
• A seleção de produtos é pequena, mas boa, e não buscamos grandes quantidades, mas apenas qualidade estável.
• Forte controle para garantir que todos os links atendam aos padrões, até mesmo os funcionários幸福Os sentimentos não são deixados ir.

Em contraste, muitos supermercados tradicionais têm uma ampla variedade de categorias e fornecedores, e seu controle de qualidade não é implementado, então a probabilidade de falência é naturalmente alta.

Confiança na marca: Quando você cai, quantas pessoas choram por você?

Uma verdadeira marca não depende de endossos de celebridades ou de propaganda enganosa de curto prazo, mas sim do acúmulo de boca a boca a longo prazo.

Quando você é atacado e caluniado, há inúmeras pessoas se levantando para falar por você?

Quando você enfrenta uma crise, há alguém disposto a continuar a apoiá-lo e até mesmo a correr riscos por você?

Quando você cai, há alguém que realmente sente pena de você?

Se a resposta for sim, então parabéns, você alcançou o verdadeiro branding.

Pelo contrário, se uma empresa só pode contar com dividendos de tráfego, gastar dinheiro em publicidade, convidar celebridades e encontrar celebridades da internet para promover seus produtos, mas não tem o apoio de usuários fiéis, quando o tráfego desaparecer, a marca desaparecerá.

É por isso que as marcas precisam tomar medidas constantes em vez de simplesmente se expandir às cegas.

O milagre da cadeia de suprimentos da Mixue Ice City: construindo o fosso mais hardcore da marca

O sucesso da Mixue Bingcheng não se deve apenas ao seu baixo custo, mas também à sua estratégia de cadeia de suprimentos.

• Cultive seus próprios limões e construa sua própria fábrica, controle os custos e a qualidade desde a origem e não dependa de fornecedores terceirizados.
• Otimização extrema de um único produtoEmbora a linha de produtos seja rica, cada categoria tem forte controle sobre a cadeia de suprimentos.
• Efeito de escala, dezenas de milhares de lojas em todo o país apoiam compras em massa, reduzem custos e garantem margens de lucro.

É por isso que muitas marcas que “seguiram a tendência” de Mixue Bingcheng acabaram entrando em colapso - elas não tinham sua própria cadeia de suprimentos e só podiam contar com fornecedores externos. Uma vez que havia um problema com a cadeia de suprimentos, a marca estava condenada.

Isso também confirma mais uma vez: eventos de baixa probabilidade × quantidade = ocorrência certa.

Como reduzir o risco de “explosão inevitável”?

1. Não expanda cegamente, concentre-se nas categorias principais

Em busca de crescimento, muitas empresas fazem de tudo para dar dinheiro, mas acabam se tornando "pau para toda obra e mestre em nada" e cometendo erros em todos os lugares.

Construa uma marca,É melhor se aprofundar em uma categoria do que tentar tudo.

2. O controle da cadeia de suprimentos é a força vital de uma marca

Se você não consegue controlar sua cadeia de suprimentos, então sua marca não é sua, mas do seu fornecedor.

Somente assumindo o controle de elos-chave e reduzindo a dependência podemos diminuir a probabilidade de "explosão".

3. As questões de qualidade são sempre a “linha da vida e da morte” de uma empresa

Construa uma marca,Um evento negativo requer 10 ou até 100 eventos positivos para compensá-lo.

Um problema de segurança alimentar pode fazer com que os consumidores não confiem mais em você pelo resto da vida.

Não tenho medo de ir devagar, tenho medo de capotar.

Conclusão: A verdade dos negócios, uma necessidade inevitável

Não há negócio neste mundo que tenha garantia de lucro, e todas as expansões são acompanhadas de riscos maiores.

Se você não controlar a ocorrência de eventos de baixa probabilidade, estará apenas preparando o terreno para futuras explosões.

Para um negócio inteligente, o sucesso não é determinado por quem consegue correr mais rápido, mas por quem consegue sobreviver por mais tempo.

Pequena probabilidade × quantidade = ocorrência certa. Esta não é apenas uma fórmula matemática, mas também uma lei eterna no mundo dos negócios.