E-commerce VS lojas físicas: a diferença na qualidade revelada, qual delas dará lucro ao fazer negócios?

As lojas físicas são o “cemitério dos sonhos”?Comércio eletrônicoMas se tornou um elevador para os pobres mudarem de vida!

Você já se perguntou por que as lojas físicas de rua estão fechando uma atrás da outra, enquanto sempre tem gente ganhando fortuna discretamente na internet?

Vamos falar sobre a diferença entre comércio eletrônico e lojas físicas.

Não subestime esta questão. Se você entender isso, isso poderá determinar diretamente seu destino nos próximos dez anos.

Lojas físicas: Parece bom, mas na verdade é como pisar em uma mina terrestre

Não se deixe enganar pela decoração luxuosa e pelos balconistas bem vestidos.

Muitos donos de lojas físicas parecem respeitáveis ​​à primeira vista, mas na verdade estão perdendo cabelo devido à preocupação nos bastidores.

Por quê?

Porque para abrir uma loja física, primeiro é preciso esvaziar a carteira.

Para resumir em uma frase: pague o capital antes de ganhar dinheiro.

Custa centenas de milhares ou até milhões de yuans por vez, o aluguel dura meio ano e a decoração custa centenas de milhares de yuans.

Isso foi antes de comprarmos qualquer produto ou contratarmos qualquer pessoa.

Você ainda ousa dizer que esse é um negócio que pessoas comuns podem pagar?

1. O capital inicial é enorme e avassalador

Existe alguém perto de você que usou as economias dos pais para abrir uma pequena loja?

Como resultado, ele vendeu o negócio em menos de meio ano, ficando apenas com suas roupas íntimas.

Isso não é acidental, é a norma.

É como comprar bilhetes de loteria. Entre mil pessoas, apenas uma vence. Já é uma boa aposta que a loja física possa ter um período de retorno de um ou dois anos.

Sem mencionar "emergências" como a epidemia, proprietários aumentando os aluguéis e a competição acirrada entre pares.

2. Os SKUs são confusos e o estoque é acumulado

O dia a dia de um dono de loja física:抖 音Aprender a limpar o estoque enquanto observa o depósito atordoado.

À medida que o número de SKUs aumenta, a pressão sobre o estoque crescerá como uma bola de neve.

Se não puder ser vendido hoje, amanhã se tornará um “pote velho” guardado no fundo da caixa.

Descontos, liquidações, vendas com prejuízo... você conhece esses termos?

3. Abrir uma loja é como estar na prisão, e o chefe é como estar preso numa gaiola

Você acha que abrir uma loja é de graça?

Não seja bobo.

Fico aberto 12 horas todos os dias e fico na loja.

Sem falar nas viagens, você ainda tem que aguentar ficar doente.

Se você não estiver aqui, a loja fechará.

Como isso pode ser chamado de negócio? É basicamente "ser movido pelos negócios".

4. Raio de atuação limitado, crescimento atinge o teto

Se você abrir uma loja em um local melhor, o aluguel será absurdamente caro.

Fica em um lugar barato e com pouca gente.

Mesmo que você esteja indo bem e queira abrir uma filial, sinto muito, mas você não tem fundos, contatos ou mão de obra.

Expansão é como jogar um jogo e ficar preso no nível do chefe.

E-commerce: A esperança popular de contra-ataque não exige gastar dinheiro desesperadamente

O que há de tão bom no comércio eletrônico?

Significa “leve”, fácil de iniciar, baixo custo e operação leve.

Não há necessidade de uma loja física, de estoque ou de muita mão de obra.

Assim como ao dirigir na rodovia, você pode simplesmente acelerar.

1. Comece sem oferta, invista quando vir um sucesso

As empresas de comércio eletrônico podem colocar os produtos nas prateleiras primeiro e comprá-los depois.

Se as vendas estiverem boas, então faça um estoque, pois o risco é lamentavelmente pequeno.

É como jogar um jogo no "modo tentativa e erro", onde o custo do fracasso é quase zero.

Quem não gosta desse tipo de jogabilidade?

2. Concentre-se em produtos de alta venda, um SKU se destaca

Ao contrário das lojas físicas que têm SKUs espalhados por todo lugar, as lojas de comércio eletrônico buscam produtos de alta venda.

Um produto de grande venda é equivalente a dezenas de SKUs offline.

Se você puder controlar a cadeia de suprimentos e capturar o tráfego, poderá mudar as coisas da noite para o dia.

3. O chefe não precisa proteger a loja, o backend pode operar facilmente

Os chefes do comércio eletrônico são mais como "operadores".

O atendimento ao cliente processa os pedidos, o backend faz as remessas automaticamente e o sistema de estoque gerencia...

Mesmo que não haja pessoas na loja, o dinheiro ainda entra.

Isso se chama liberdade de ganhar dinheiro, não é?

4. Expansão do produto significa crescimento, espaço无限Grande

O mercado online não tem restrições geográficas. Você pode vender em todo o país e no mundo todo. Depende apenas se você consegue assumir.

Quando um produto faz sucesso e continua a se expandir para outras categorias, isso é chamado de crescimento "explosivo".

Se você quiser expandir, basta abrir mais lojas e mais plataformas, e você ficará cada vez mais confortável com o tráfego.

As vantagens das lojas físicas não são todas ruins

Claro que não estamos falando mal das lojas físicas.

Se você for realmente um excelente especialista em operações e puder implementar o modelo de loja única, a loja física será uma "mina de ouro".

1. Abra o modelo de loja única e copie-o para abrir lojas ilimitadas

Se você criar um modelo de loja lucrativo, você terá o "código da rede".

Heytea e Mixue Bingcheng não confiaram em um modelo para replicar centenas ou milhares de lojas?

Uma vez formada uma marca offline, ela se torna um modelo de efeito de marca + lucros estáveis.

2. Uma única loja pode operar por um longo período de tempo, o que é menos problemático no estágio posterior

Uma loja madura pode facilmente operar por 5 ou 10 anos.

Ao contrário do comércio eletrônico, o ciclo de vida do SKU é curto e os produtos devem ser substituídos quando os benefícios dos produtos populares acabam.

Desde que não haja grandes problemas com a loja física nas fases posteriores, você pode “ganhar dinheiro sem fazer nada”.

Mas o pré-requisito é: você consegue sobreviver ao modo inferno inicial.

Não ignore as deficiências do comércio eletrônico

Não pense que o comércio eletrônico é um “lucro garantido”.

A competição homogênea é muito acirrada. Se você se tornar popular hoje, haverá 100 pessoas copiando você no Douyin amanhã.

Selecionar um produto de sucesso é uma questão de sorte; se você não selecionar o produto, todos os seus esforços serão em vão.

Além disso, quando o tráfego flutua, o estoque fica ainda mais difícil de ser liquidado, especialmente no comércio eletrônico internacional, onde a taxa de devolução é alta e a logística é lenta, o que consome todos os lucros.

Não se esqueça de que o comércio eletrônico pode parecer fácil, mas na verdade é muito competitivo.

não pode fazer bemMarketing na Internetoperações,drenagemTanto a quantidade quanto o investimento são perdas enormes.

As diferenças de qualidade e concorrência entre o comércio eletrônico e as lojas físicas

Há uma grande variedade de produtos nas plataformas de comércio eletrônico, mas isso também levou a uma competição homogênea intensificada.

Muitos comerciantes vendem produtos similares, as guerras de preços se tornam a norma e as margens de lucro são comprimidas.

Além disso, é difícil para os consumidores entenderem completamente a qualidade do produto por meio de fotos e textos, o que facilmente leva a problemas de devolução e troca, aumentando os custos operacionais.

A vantagem de qualidade das lojas físicas

As lojas físicas oferecem oportunidades de exibição e teste físico, para que os consumidores possam experimentar diretamente a qualidade e o desempenho dos produtos e aumentar sua confiança na compra.

Essa interação face a face ajuda a construir a confiança do cliente e melhora a satisfação e a fidelidade do cliente.

Vantagens do tráfego de domínio privado em lojas físicas

Lojas físicas podem estabelecer uma base de clientes estável e gerar tráfego de domínio privado por meio de atividades offline e sistemas de associação.

Essa abordagem ajuda a aumentar a taxa de recompra do cliente e a fidelidade à marca. Por exemplo, a Luckin Coffee alcançou operações eficientes de domínio privado ao orientar os clientes a ingressar em comunidades por meio de suas lojas.

Os desafios do tráfego privado no comércio eletrônico

A mobilidade dos clientes em plataformas de comércio eletrônico é alta, dificultando o estabelecimento de tráfego de domínio privado estável. Embora possa ser feito por meio de canais como as redes sociaisdrenagem, mas o efeito não é tão direto quanto o da loja física.

Escolha final: É mais confiável para pessoas comuns iniciarem um negócio ou um comércio eletrônico?

Se você me perguntar, qual uma pessoa comum deve escolher se quiser começar um negócio?

Eu diria sem hesitar: comércio eletrônico.

Por quê?

Porque está mais de acordo com a "lógica de tentativa e erro".

Baixo custo, inicialização rápida, capacidade de transformação a qualquer momento e fácil obtenção de feedback.

Ao contrário das lojas físicas, um passo em falso resultará em perda total.

Mesmo que ocorra uma falha, o custo da falha para o comércio eletrônico é muito menor e é possível recomeçar rapidamente.

Isto é simplesmente uma solução para salvar vidas de pessoas comuns com recursos limitados e baixa resistência a riscos.

Para resumir: suas escolhas determinam a trajetória de sua vida

Vamos rever:

• As lojas físicas têm altos custos iniciais, retornos lentos e operações pesadas, o que as torna adequadas para especialistas copiarem o modelo de lucro.

• O comércio eletrônico é fácil de iniciar, tem poucos riscos e cresce rapidamente, o que o torna adequado para pessoas comuns darem pequenos passos e cometerem erros repetidos.

• Ambos têm suas vantagens, mas se você não tem muito dinheiro, experiência ou contatos, o comércio eletrônico é um ponto de partida mais razoável.

Nesta era, não faltam oportunidades, mas o que falta é a visão para enxergar as tendências com clareza.

Não tenha pressa em entrar em lojas físicas e “virar chefe”; esse é o jogo da geração anterior.

Se você quer fazer um retorno em uma nova faixa, o que você precisa não é coragem, mas escolher a faixa certa + o método certo.

Experimente o comércio eletrônico e talvez você descubra que pode ganhar dinheiro.

A porta do comércio eletrônico está se abrindo silenciosamente para cada pessoa comum.