Como vendedores de e-commerce internacionais podem dobrar seus lucros em apenas dois meses? Quatro estratégias principais reveladas e comprovadamente eficazes!

Dá para acreditar? Uma fronteiraComércio eletrônicoO chefe, embora conseguisse vender mais de 100 milhões por ano, estava tão exausto todos os dias que queria "fugir". Como resultado, o ajudamos com algumas ações importantes e, em apenas dois meses, seus lucros dobraram!

Essa história de retorno parece um melodrama? Mas aconteceu mesmo.

Muitas pessoas achavam que o que compartilhávamos com elas era alguma tecnologia obscura, mas, na verdade, eram todas ações de gestão baseadas no pensamento empresarial.

Agora vou explicar essas 4 estratégias principais separadamente. Depois de lê-las, você certamente vai bater nas coxas e dizer: "Eu não sabia que era possível fazer assim!"

Por que a maioria dos chefes de comércio eletrônico internacional estão cada vez mais cansados?

Você acha que os negócios são muito difíceis? Não, é o grande volume de atividade. Muitos empresários internacionais enfrentam dificuldades com as tarefas diárias: centenas de SKUs, equipes de dezenas, e ainda assim estão exaustos e ainda veem lucros mínimos.

É como dirigir um carro de F1 e pisar no acelerador em uma estrada de terra no interior. Seria estranho se ele não capotasse.

O chefe que estávamos ajudando era um típico "magnata da estrada de terra". As vendas estavam altas e as coisas pareciam promissoras, mas a empresa estava atormentada por atritos internos, a eficiência da equipe era péssima e o dinheiro estava sendo desperdiçado em iniciativas inúteis.

Quando lhe demos esse conjunto de "quatro estratégias principais", ele de repente percebeu: Ah, acontece que fazer negócios não depende de força bruta, mas de gestão precisa.

Estratégia 1: Classificação e precificação de produtos para quebrar o “igualitarismo”

Deixe-me fazer uma pergunta primeiro: você se esforçaria da mesma forma para operar um produto de sucesso e um produto marginal?

Obviamente que não. Mas, na realidade, muitas empresas internacionais fazem exatamente isso: tratam todos os produtos igualmente e, como resultado, seus produtos principais não são amplificados, mas sim prejudicados pelos produtos secundários.

A primeira coisa que pedi para ele fazer foi Classificação do produto.

• Produtos de primeira qualidade: A maior parte dos lucros, foco nas operações e preços mais flexíveis.
• Produtos de grau B: Auxiliar no preenchimento e manutenção do mercado.
• Produtos de classe C: Limpe as bordas e vá onde puder.

Uma vez feito esse ajuste, os lucros de seus principais produtos explodiram instantaneamente.

Não só os lucros aumentaram, mas o giro de estoque também caiu significativamente.

É como lutar uma guerra, concentrando fogo de artilharia no quartel-general inimigo em vez de usar poder de fogo para matar mosquitos.

Estratégia dois:AICom o suporte, a velocidade de desenvolvimento do produto dobrou e dobrou novamente

No passado, ele conseguia desenvolver no máximo 7 SKUs por dia.

Eu disse a ele para usar ferramentas de IA para otimizar o processo de P&D e semiautomatizar todo o processo de pesquisa, títulos, descrições e imagens.

Adivinhe? Eles conseguem produzir 30 SKUs em um dia!

O que significa 30 SKUs? Significa uma maior taxa de produtos de sucesso, o que significa o dobro da cobertura de mercado.

Assim como no passado, quando dependíamos de mão de obra para cavar poços, cavamos 7 poços por dia, mas agora, com escavadeiras, podemos cavar 30 poços por dia. É claro que a probabilidade de uma nascente estourar aumentou muito.

Quais são os principais fatores do comércio eletrônico internacional? Velocidade e escala!

O surgimento da IA ​​não é a cereja do bolo, mas permite que você substitua instantaneamente seu "motor de energia nuclear".

Estratégia 3: Torne as operações baseadas em SOP; a duplicação é mais valiosa do que contratar especialistas

No passado, o maior problema desse chefe eram as operações. "Operações excelentes" eram difíceis de recrutar, e mesmo os contratados tendiam a fugir. Consequentemente, a empresa estava completamente atolada em pessoal.

Meu conselho para ele é: divida todas as operações em SOP (Procedimento Padrão).

Da seleção de produtos, listagem, publicidade até o atendimento ao cliente, cada ação é realizada de uma forma que "os novatos possam acompanhar".

A situação atual é que os assistentes podem lidar com as operações seniores do passado, e a eficiência de replicação aumentou exponencialmente.

O chefe chegou a dizer: "Acho que não preciso de alguns especialistas para ganhar 5 milhões. Eu só estava pensando demais antes."

É como o McDonald's, que não precisa de chefs, mas depende da padronização.

Assim como o comércio eletrônico transfronteiriço, Somente dividindo ações complexas em processos infalíveis é que as empresas podem无限扩张.

Estratégia 4: Foco na cadeia de suprimentos, onde as verdadeiras barreiras começam a surgir

A última ação fundamental é, na verdade, a mais duradoura: a atualização da cadeia de suprimentos.

Anteriormente, ele só havia negociado preços com a fábrica, mas não havia percebido que a fábrica em si poderia ser otimizada. Ao se aprofundar na fábrica, descobriu inúmeras ineficiências que poderiam ser significativamente reduzidas com pequenas modificações.

Esta é a verdadeira barreira. Produtos podem ser copiados, publicidade pode ser imitada, mas sua profunda conexão com fábricas de alta qualidade e a capacidade de impulsionar suas atualizações são os fossos que outros não conseguem imitar.

Em última análise, o comércio eletrônico internacional depende das cadeias de suprimentos. As políticas de tráfego e plataforma estão em constante mudança, mas, uma vez que você domine a cadeia de suprimentos, os lucros estarão garantidos.

A gestão é na verdade a casca do pensamento empresarial

Quando o chefe me disse: "Acontece que fazer negócios pode ser tão fácil."

Eu ri. Muitas pessoas tratam a gestão como uma "disciplina intelectual", aprendendo um monte de metodologias, mas aplicando-as nos lugares errados.

Eu sempre disse que os negócios são essencialmente uma questão de mentalidade. Cada ação de gestão deve ser como uma bomba de precisão, sem desperdício. As ações de gestão devem ser direcionadas precisamente às áreas onde a melhoria do negócio é necessária.

Dessa forma, cada pequena coisa que a equipe faz pode aumentar diretamente o desempenho.

Costumo dizer que o maior problema para a maioria dos chefes é que eles separam à força os negócios da gestão.

Muitas pessoas pensam que aprender a gerir se resume a memorizar alguns conjuntos de metodologias, mas existem tantos métodos de gestão quanto frascos de remédios em uma farmácia. É preciso primeiro entender os sintomas e depois prescrever o medicamento certo.

Usar os métodos errados é como tomar o remédio errado. Além de ser ineficaz, pode piorar a situação.

Os negócios são a doença, a gestão é o remédio.

Gestão não é sobre ostentação, mas sim o antídoto para os negócios.

O objetivo da gestão não é "tomar remédio", mas "curar a doença".

Somente reconhecendo isso podemos realmente entender o pulso do crescimento corporativo.

Conclusão: Por trás da duplicação dos lucros está, na verdade, a melhoria do pensamento

Os vendedores de comércio eletrónico transfronteiriço querem duplicar os seus lucros, não por sorte, mas melhorando Pensamento sistêmico.

1. A classificação de produtos permite que os recursos sejam concentrados.
2. O desenvolvimento de IA faz a eficiência disparar.
3. O SOP operacional permite replicação ilimitada.
4. A atualização da cadeia de suprimentos torna as barreiras mais sólidas.

Essas quatro ações, como quatro pilares, apoiam a transformação da empresa do caos para a facilidade, da ansiedade para a eficiência.

Portanto, o verdadeiro mestre não é apagar incêndios todos os dias, mas sim fazer com que a empresa Auto-operação, como uma máquina bem lubrificada, gerando lucros automaticamente.

A quem pertence o futuro? Àqueles que conseguem simplificar a complexidade, àqueles que conseguem encontrar ordem no caos.

O campo de batalha do comércio eletrônico internacional tem se tornado cada vez mais acirrado, mas no final, o que importa é a sabedoria da gestão.

E a sabedoria é sempre mais valiosa que a força bruta.

Resumo final

1. A chave para dobrar os lucros do comércio eletrônico internacional está no ajuste das ações de gestão em torno do negócio principal.
2. A classificação de produtos é o principal ponto de partida para a explosão do lucro.
3. O desenvolvimento orientado por IA dobra o número de SKUs e as chances de produtos de sucesso.
4. As operações baseadas em SOP permitem que as equipes se repliquem com eficiência e reduzam a dependência de talentos.
5. As atualizações da cadeia de suprimentos são a verdadeira barreira de longo prazo.

Lembre-se: se você prescrever o medicamento certo para sua doença, dobrar seus lucros não é um sonho!

👉 Agora a questão é: sua empresa está agindo de forma imprudente ou fazendo as coisas com precisão?

A resposta determina se você pode dobrar seus lucros nos próximos dois meses.

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