O mercado doméstico de comércio eletrônico é muito competitivo. Como as empresas de comércio eletrônico transfronteiriço podem se destacar e expandir com sucesso para o exterior?

Quero deComércio eletrônicoQuer se libertar da concorrência acirrada e dos altos custos de tráfego? Este guia mostrará como reduzir os riscos das campanhas, otimizar os recursos do produto e construir uma estratégia de crescimento internacional replicável de forma mais estável.

Independentemente de ter ou não experiência internacional, você pode encontrar um método de implementação adequado para que sua equipe coloque sua empresa de volta em uma trajetória de crescimento sustentável.

O mercado de comércio eletrônico doméstico é muito competitivo? O tráfego é muito caro? Você hesita em expandir para o mercado global?

Eu sei disso muito bem.

Porque isso não é um problema.

Este é um problema comum no setor.

Resumindo:Eles não construíram seu portfólio de produtos enquanto colhiam os benefícios do aumento do tráfego, e agora que esses benefícios desapareceram, estão completamente expostos.

Muitas pessoas eram assim naquela época.

Antigamente, aqueles que trilhavam seu caminho no círculo de tráfego do Baidu cresciam a uma velocidade vertiginosa, suas equipes aumentando de dezenas para quatrocentas pessoas, ganhando dinheiro tão rápido como se tivessem um acelerador.

Mas você sabe o que eu quero dizer.

Quando o vento sopra, o dinheiro vem.

Quando o vento parou, o fundo ficou exposto.

Durante aqueles anos, suas emoções eram mais emocionantes do que os gráficos de velas.

Recebi uma encomenda enorme hoje, é incrível!

Se o estoque explodir amanhã, vou querer me enfiar num buraco no chão.

A equipe trabalha todos os dias como se estivesse "apostando para que o amanhã seja melhor".

Até que um dia, eles finalmente perceberam—Se uma empresa continuar apostando no tráfego, eventualmente será engolida pelo ciclo e acabará destruída.

Então, eles passaram três anos imersos no produto.

Para entender as reais necessidades dos usuários.

Tente entender o ritmo da indústria.

Desenvolva a capacidade de "enxergar a próxima onda de oportunidades".

Só depois disso a empresa se estabilizou de verdade.

Não depende de jogos de azar, não depende de plágio e não depende do destino.

Confie na solidez do produto para superar os ciclos econômicos.

O problema não é o tráfego; o problema é que você não tem uma base sólida para o produto.

Esse chefe disse que o comércio eletrônico doméstico é muito competitivo.

O tráfego na plataforma é caro e difícil de obter.

Quero ir para o mar, mas estou preocupado por não ter nenhuma experiência.

Depois de ouvir isso, queríamos dizer: "Irmão, a questão não é se você quer ir para o mar ou não, a questão é que você ainda nem construiu um barco."

Cada frase é de partir o coração, mas cada palavra é a verdade.

Começar pelo trânsito não está errado.

Esta é a maneira mais rápida de ver resultados.

Mas se você sempre depende de grandes vitórias, copiando o dinheiro dos outros e vivendo com essa mentalidade de "ah, ganhei na loteria de novo"...

Quando esses benefícios acabarem, tudo vai virar uma bagunça.

As viagens internacionais são ainda piores.

Você viu outra pessoa explodir hoje.

Você compra mercadorias com entusiasmo, mas dois meses depois, o mercado já mudou para a próxima tendência do momento.

O comércio eletrônico transfronteiriço ainda depende da "cópia" de fundos?

É como correr uma prova de 100 metros de chinelo.

Perdemos antes mesmo de começar.

A verdadeira barreira de entrada é a compreensão do produto, não as técnicas de geração de tráfego.

O que é compreensão do produto?

Significa ser capaz de compreender as necessidades não expressas na mente de um usuário.

Trata-se de saber onde está a próxima grande novidade, em vez de simplesmente seguir a onda depois que todos os outros já o fizeram.

Significa ser capaz de transformar insights em produtos, produtos em avaliações positivas e avaliações positivas em ativos de longo prazo mais rapidamente do que os concorrentes.

Essa capacidade é dez mil vezes mais barata do que a publicidade.

Fui muito direta com aquele chefe:

Tráfego é um atalho; o produto é o objetivo final.

A primeira metade do jogo dependeu do tráfego.

A segunda parte abordará a qualidade do produto.

Você não pode correr para sempre no primeiro tempo, pode?

O apito soará naquela arena mais cedo ou mais tarde.

Por que tantas equipes fracassam no momento em que a "oportunidade de ouro" termina?

Porque eles nunca entenderam verdadeiramente os usuários em toda a sua vida.

Eles só sabem "onde há trânsito".

Mas eles não entendem "por que os usuários estão dispostos a comprar".

Eles só olham para "o que os outros revelaram".

Mas eles não vão perguntar: "Posso fazer melhor?"

Eles são bons em aproveitar oportunidades.

Mas eles não têm absolutamente nenhuma ideia de como lidar com o dia em que o vento parar.

É importante entender que o tráfego não é um ativo.

O que importa é o produto.

O dinheiro que você ganha com o tráfego é como um presente do vento.

O dinheiro que você ganha com seus produtos é fruto do seu próprio esforço.

Essas duas coisas são fundamentalmente diferentes.

Olha só essa panela de aço inoxidável da Ruian que comprei recentemente.

Aquilo durou mais de dez anos sem avariar.

A fábrica de maconha faliu.

Como resultado, um cliente publicou um vídeo dizendo:

"Eu uso essa panela há mais de dez anos."

O fluxo de tráfego chegou como uma enxurrada.

A fábrica foi salva pelo tráfego da internet.

Pense nisso.

É possível criar esse tipo de barreira investindo muito dinheiro em publicidade?

É completamente inatingível.

Porque essa é uma das vantagens do produto.

Essa é a profunda confiança que os usuários sentem quando "querem usá-lo novamente".

Se o seu produto realmente cativar as pessoas, você pode se tornar um sucesso sem esforço.

Então, qual caminho devo seguir?

Resumindo:

O tráfego pode te render seu primeiro pote de ouro, mas o sucesso depende da qualidade do produto.

Quer ir para o mar?

A experiência não é o maior obstáculo.

O maior obstáculo é que você ainda está sonhando:

"Ainda posso usar o trânsito para travar uma batalha?"

Deixe-me contar a verdade:

pode.

Mas, mais cedo ou mais tarde, vamos nos deparar com um gargalo.

Você precisa navegar por ciclos.

Você precisa evitar os principais contratempos do setor.

Você precisa garantir que a empresa não sobreviva por sorte.

Em seguida, você deve construir a base do produto.

Em resumo: o futuro pertence àqueles que entendem tanto de tráfego quanto de produto.

Nesta era de sobrecarga de informação, a competição empresarial está gradualmente retornando à sua essência.

A tecnologia vai mudar.

A plataforma vai mudar.

O tráfego pode variar.

Mas as reais necessidades dos usuários não mudarão.

As empresas que realmente conseguem resistir aos ciclos econômicos são aquelas que conseguem compreender os padrões imutáveis ​​em meio às mudanças.

Dominar a força de um produto é dominar os "princípios fundamentais" dos negócios.

Isso não só ajuda você a manter a calma em meio às flutuações, como também permite que você veja a direção com clareza em meio ao caos, esmagando seus concorrentes com "compostura estratégica" e "vantagens estruturais".

Essa será a chave para a vitória no futuro.

Comece a desenvolver as capacidades do seu produto agora, para que todo o crescimento futuro venha do poder que você realmente controla.