Qual é a essência dos negócios? Vamos entender o funcionamento básico dos negócios desde o início!

Desde o dia em que entrei no mundo dos negócios, fui despertado por uma dura realidade: o que realmente te faz vencer não é focar nos seus concorrentes, mas sim entender o coração dos seus usuários.

Sempre que alguém está monitorando de perto as atividades de seus colegas, não consigo deixar de perguntar: você está fazendo negócios e ganhando dinheiro, ou está participando de uma "competição de espionagem"?

Já vi muitos chefes que, assim que abrem o celular pela manhã, a primeira coisa que fazem é verificar se os concorrentes lançaram novas funcionalidades.

Após desbloquear as funcionalidades, desbloqueie o preço.

Após ajustar o preço, ajuste o posicionamento do anúncio.

Após o término da campanha publicitária, inicie as atividades promocionais.

É como ser um fã incondicional de alguém por quem você tem uma queda, observando essa pessoa mesmo quando ela está bebendo água gelada.

Qual foi o resultado?

O ritmo está fora de sincronia.

A direção está errada.

Eles perderam completamente o próprio estilo.

Toda vez que vejo isso, uma imagem me vem à mente: você está correndo 100 metros em velocidade máxima e, na metade do percurso, de repente vira a cabeça para olhar as pessoas na pista ao lado e então... desaba.

Os concorrentes não são inimigos, são previsões meteorológicas.

A existência de concorrentes é como uma previsão do tempo.

Deixe-me dizer que o mercado é imprevisível, com seus altos e baixos.

Mas será que previsões meteorológicas podem te fazer ganhar dinheiro?

não pode.

As promoções deles podem não ser adequadas para você.Posicionamento.

Os novos recursos adicionados podem não ser o que você procura.

O preço que eles definirem pode não cobrir seus custos.

Seguir tendências cegamente é como usar um casaco de penas para surfar na praia — pode parecer emocionante, mas na verdade você vai congelar.

Sempre que ouço alguém dizer: "Quero fazer tudo o que eles fazem", respondo imediatamente com uma pergunta:

Então, você está administrando um negócio ou apenas repetindo o que pensa?

O verdadeiro campo de batalha está sempre dentro do seu próprio coração, não no seu oponente.

A lógica fundamental dos negócios nunca foi "derrotar alguém", mas sim "se você vale o dinheiro do usuário".

Quando você concentra toda a sua energia no seu oponente, três coisas incríveis acontecem:

Você começa a imitar.

Você começa a se sentir ansioso.

Você está começando a se perder.

É como nadar no mar, mas sempre olhando para a direção em que os outros estão remando; no segundo seguinte, você será quem estará se engasgando com a água.

Por isso, costumo me lembrar de uma frase:

Os concorrentes não são inimigos; o foco da atenção é o inimigo.

O usuário é o único juiz.

Se você prestar atenção, perceberá que os usuários estão, na verdade, dando dicas o tempo todo.

Eles não querem que você corra rápido; eles querem que seu produto os satisfaça.VidaVá com calma.

O que importa para eles não é o quão sofisticadas sejam suas funcionalidades, mas sim se você pode economizar tempo para eles, reduzir seus problemas e fazê-los se sentirem mais confortáveis.

Portanto, precisamos nos fazer três perguntas todos os dias:

1. Que problemas mais profundos meu produto pode resolver?
2. Existe alguma etapa no meu processo de atendimento que possa fazer os usuários exclamarem "Uau!"?
3. Minha equipe está mais inteligente hoje do que ontem?

Essas três questões, embora aparentemente simples, são na verdade tão cruciais quanto a abertura dos meridianos de Ren e Du.

Quanto mais sólida for sua resposta, mais sólido será o seu valor.

Quanto mais sólido for o seu valor, mais difícil será abalá-lo.

Um fosso não é algo que se alardeia; é algo que se constrói.

Ao concentrar todos os seus esforços no aprimoramento do seu produto, uma vantagem competitiva surgirá naturalmente.

Quando você realmente serve seus usuários, sua diferenciação surgirá naturalmente.

À medida que você aprimora continuamente sua equipe, barreiras surgirão por si mesmas.

O mais incrível no mundo dos negócios é que quanto mais você se concentra na sua força interna, menos seus oponentes podem atacá-lo.

Quanto mais você se concentra no valor, mais difícil fica para seus concorrentes te alcançarem.

Empresas verdadeiramente poderosas nunca se baseiam em "eliminar concorrentes", mas sim em "criar valor que outros não consigam imitar".

Dar uma olhada rápida nos seus colegas de vez em quando não tem problema; mas ficar constantemente focado neles é como se prejudicar.

Analisar seus concorrentes pode lhe dar uma ideia geral de para onde o setor está caminhando.

No entanto, concentrar-se demais nos seus colegas pode fazer com que você se esqueça da sua própria lógica.

Você deveria correr até o topo da montanha, mas como viu outras pessoas pulando no mar, de repente pulou atrás delas.

Você deveria ter atualizado seu produto, mas como outros reduziram os preços, o seu também despencou repentinamente.

Isso não é negócio; é uma aventura para seguir a onda.

Conclusão: O valor é a alma dos negócios; o confronto é mera ilusão.

No mercado atual, em rápida transformação, o que realmente permite às empresas irem mais longe é a densidade de valor, a acumulação de produtos e o crescimento sistemático.

A competição, à primeira vista, parece apenas um espetáculo de fogos de artifício.

O valor intrínseco é o que faz uma estrela.

Ao usar a construção de um sistema de valores como foco principal, seu negócio entrará em um estado de alta clareza.

Essa é a essência dos negócios, na minha opinião.FilosofiaA criação de valor é uma força, e mais ainda, um alto nível de sabedoria.

Resumo:Para ter sucesso nos negócios, lembre-se apenas de uma coisa: aprimorar-se é sempre mais poderoso do que se concentrar nos concorrentes.

A competição nos negócios não reside no mundo externo, mas sim no mundo interno.

A presença de colegas é um sinal, não uma resposta padrão.

O principal campo de batalha é sempre a experiência do usuário e o valor do produto.

A verdadeira vantagem reside na força interna, não no confronto.

O crescimento sustentado é mais importante do que focar em pessoas, preços e atividades.

Se você estiver disposto, a partir de hoje, concentre sua energia nos usuários, nos produtos e na sua equipe, e ficará surpreso ao descobrir que a vitória nos negócios não se trata de derrotar ninguém, mas de superar a si mesmo em relação a ontem.