Quais são os fatores-chave para dobrar o desempenho de uma equipe de e-commerce? Primeiro, estabelecer alta eficiência e, em seguida, atrair os melhores talentos.

A resposta definitiva para os dilemas de desempenho: explorar o ponto de partida lógico de alta eficiência e alto talento – não caia na armadilha de "enfatizar os incentivos e negligenciar o modelo"!

Ontem à noite, ouvi uma história que faria qualquer empreendedor estremecer.

Não se trata da queda de um gigante, mas sim do verdadeiro dilema de um empresário do ramo de lojas de frutas.

Ela destinou a maior parte dos lucros à sua equipe de domínio privado.

No entanto, a equipe continuou preguiçosa.

O desempenho continua lento.

É praticamente uma versão comercial de "O Fazendeiro e a Cobra".

Você se dedica ao máximo para alimentá-lo, mas tudo o que recebe em troca é uma bagunça.

Essa confusão lhe parece familiar?

Muitos gestores têm uma ideia errada profundamente enraizada.

Eles simplificaram a gestão, reduzindo-a a um sinônimo de "motivação".

É como se, contanto que você ofereça dinheiro suficiente, seus funcionários trabalhassem com a mesma dedicação de um relógio.

Mas a realidade lhes deu um tapa na cara.

Qual é o aspecto mais crucial que temos negligenciado?

Antes de considerarmos como distribuir o dinheiro e como conceber mecanismos de incentivo.

Não deveríamos parar e nos fazer uma pergunta mais fundamental?

O modelo de negócio em si é válido?

Este é o alicerce de todos os arranha-céus.

Se a base for areia movediça, não importa quanto ouro você empilhe por cima, ela só irá desmoronar mais rapidamente.

De "participação nos lucros" a "modelo de negócios": A abordagem padrão para lançar um domínio privado.

Voltemos ao caso desse empresário da cadeia de lojas de frutas.

Ela estava ansiosa para montar uma equipe de domínio privado imediatamente.

Estrategicamente, esse foi o primeiro passo em falso.

A eficiência de uma equipe não é alcançada simplesmente aumentando o número de pessoas.

Não se baseia em无限Isso foi alcançado por meio dos incentivos do sistema.

O que devemos fazer primeiro?

Trata-se de executar com sucesso o "modelo de pessoa única".

Este é um conceito crucial.

Significa, deixe一个 人Com operação adequada, é possível gerar lucros satisfatórios e alta eficiência.

Em operações de domínio privado, isso pode ser medido pela quantidade de comunidades pelas quais uma pessoa é responsável, quantos clientes ela converte e quantas compras repetidas ela gera.

Somente quando esse "modelo individual" se provar eficiente e lucrativo.

Só então poderemos discutir formação de equipe, expansão e distribuição de incentivos.

Caso contrário, você estará apenas criando um centro de custos ineficiente.

Cada centavo que você doa se torna um custo irrecuperável.

O que vem primeiro, talento ou alta eficiência? Uma lógica empresarial que desafia a intuição.

Vamos agora abordar diretamente a principal contradição do artigo.

Este é um problema que tira o sono de muita gente.

Será que se trata de recrutar primeiro um grupo de "indivíduos talentosos" e depois esperar que eles gerem alta eficiência?

Ou deveríamos primeiro projetar uma trajetória que permita "percorrer mil milhas por dia" e depois esperar que os talentos entrem voluntariamente em campo?

Acredito que a primeira reação da maioria das pessoas seria a primeira: "Primeiro, você precisa de talento, depois precisa de eficiência."

Isso está em perfeita sintonia com o nosso senso de heroísmo.

Sempre acreditamos que as superestrelas são o que impulsiona o mundo para a frente.

Mas a dura realidade dos negócios é exatamente o oposto da nossa intuição.

A lógica padrão é: só é possível atrair talentos quando existem tarefas altamente eficientes.

por que é que?

O limite máximo da eficiência humana é determinado principalmente pelos atributos da "própria tarefa".

Não é determinado pela capacidade individual.

Podemos imaginar.

Um corretor de imóveis altamente competente.

Ele estava em um mercado que havia sido regulamentado a um ponto de congelamento.

Mesmo que ele tenha excelentes habilidades de comunicação e fortes relações com os clientes, qual será o nível de desempenho que ele poderá atingir?

Seus esforços acabarão sendo limitados a um patamar baixo pela "mão invisível" do mercado.

Por outro lado, numa época em que o mercado está extremamente aquecido e todos estão se apressando para comprar casas.

Um vendedor comum que acaba de entrar no ramo.

Ele conseguia fechar negócios de alto valor facilmente, simplesmente distribuindo panfletos e atendendo telefonemas.

Veja bem, é a trajetória de "alta eficiência" que está atraindo e cultivando talentos.

A alta produtividade dos funcionários é a propaganda mais poderosa para uma vaga de emprego.

Permite que pessoas comuns alcancem recompensas extraordinárias através do trabalho árduo.

Essa é a razão fundamental pela qual pessoas talentosas acorrem a ela.

70 分FilosofiaO padrão ouro para comprovar a viabilidade do modelo

Então, como podemos provar que um modelo de negócio tem potencial para ser "altamente eficiente"?

Minha abordagem foi vivenciar pessoalmente o processo de implementação desse "modelo individual".

Além disso, defini uma [característica/funcionalidade específica] para ele.70 分O padrão.

Por que definir uma nota de 70 em vez de buscar a perfeição?

Porque um modelo de negócio precisa ser otimizado a 100 pontos para comprovar sua viabilidade.

Portanto, esse modelo em si é extremamente difícil de replicar e ampliar.

Pode depender excessivamente das habilidades especiais do fundador ou de uma pequena elite.

Isso significa que lhe falta universalidade.

O que representam 70 pontos?

Isso representa"Suficiente, replicável e com potencial para alta eficiência humana".

Assim que executarmos o modelo para um jogador com uma pontuação de 70.

Enviamos um sinal claro ao mercado e aos potenciais talentos de destaque.

"Este é um negócio lucrativo e não é difícil."

Quando talentos excepcionais veem essa "base de 70 pontos".

Eles vão participar como se tivessem recebido uma injeção de adrenalina.

Porque eles sabem que, com um nível tão elevado de eficiência humana...

Eles podem utilizar suas habilidades profissionais e criatividade.

Eles facilmente aumentaram sua pontuação de 70 para 90 ou até mais.

Essa é a melhor sinergia entre talento e modelo de negócios.

Identificando a "Armadilha da Baixa Eficiência": Vale a pena tentar ou vale a pena desistir?

Por outro lado, se uma empresa...

Você percebe que, independentemente de como ele seja executado, ele mal consegue atingir uma baixa eficiência.

Nossa principal preocupação não deveria ser como lidar com isso.

Em vez disso, precisamos fazer uma pergunta mais dolorosa:

Ainda vale a pena continuar com este assunto?

Muitos gestores optam por utilizar técnicas de gestão para tentar "extrair" mais eficiência.

Mas você precisa entender uma realidade.

O efeito da utilização de métodos de gestão para melhorar uma empresa ineficiente é extremamente limitado.

Pode haver apenas uma margem de melhoria de 20% a 30%.

Se a eficiência básica deste negócio for de apenas 10%.

Mesmo que você melhore em 30%, ainda serão apenas 13%.

Qual a importância que uma "melhoria de baixo nível" como essa pode ter para a sobrevivência e o desenvolvimento das empresas?

Portanto, eles se debatem no atoleiro da baixa eficiência.

É melhor admitir a derrota com coragem e ajustar o rumo de forma decisiva.

Invista recursos em empresas que comprovadamente possuem alto potencial de produtividade.

Essa é a verdadeira escolha estratégica.

É isso que as pessoas inteligentes fazem.

A alta eficiência não surge do nada: ela vem do aprendizado com modelos de negócios consolidados.

Por fim, precisamos esclarecer uma observação importante.

Modelos de negócios altamente eficientes geralmente não surgem do nada.

Se um modelo afirma ser inédito e inovador.

É muito provável que seja uma grande armadilha.

Porque a taxa de sucesso dos modelos de negócio tende a favorecer aqueles que foram validados pelo mercado.

As verdadeiras oportunidades para "alta eficiência" muitas vezes estão escondidas em setores empresariais consolidados.

Não são invenções totalmente novas.

Esses são "modelos antigos" que já foram comprovados e funcionam por inúmeras pessoas.

A questão crucial é se estamos dispostos a baixar nossos padrões.

Você está disposto a dedicar tempo para encontrar, observar e estudar casos de sucesso?

Esses casos podem não ser glamorosos.

Podem ser apenas detalhes insignificantes.

Mas são elas que permitem um funcionamento altamente eficiente.Equipamento Essencial.

O que devemos fazer é incorporar a alta eficiência dos modelos já consolidados.lógicaEles habilmente migraram isso para o próprio negócio.

Em vez de buscar cegamente a "inovação disruptiva".

Em conclusão: somente dominando a lógica empresarial de alto nível é possível gerenciar eficazmente o fluxo de talentos.

Analisando meticulosamente a relação entre alta eficiência e alto talento.

Conseguimos vislumbrar o funcionamento oculto dos negócios.Lei de Ferro.

Os incentivos são meramente aceleradores.

O modelo é o volante.

Se você não tiver uma pista com alta eficiência humana.

Por mais dinheiro que você dê, não conseguirá fazer uma carruagem correr rápido.

Somente aqueles que compreenderam o princípio fundamental dos negócios de que "um modelo de trabalho altamente eficiente vem em primeiro lugar, seguido por um conjunto de talentos altamente qualificados" podem realmente ter sucesso.PrincípioO gerente.

Só então poderemos realmente ocupar uma posição estratégica privilegiada.

Eles basearam sua eficiênciasutilA captura e a natureza humanagrandeentender.

Criado como um relógioPrecisãoO sistema operacional.

Isso é, sem dúvida, algo que transcende o comum.Entendimento.

É disso que se trata o mundo dos negócios.naturezaUma compreensão profunda.

Prezados leitores, a crueldade do mundo dos negócios reside no fato de que ele nunca recompensa a gentileza, apenas a eficiência.

Espero que você possa aprender uma lição com essa história da "corrente de frutas".

Agora, é hora de examinar seu próprio modelo de negócios.

Seu modelo é um "tesouro" com alta eficiência humana?

Ou será um poço sem fundo que exige gastos constantes?

Somente estabelecendo primeiro uma base sólida de alta eficiência humana é que você poderá atrair indivíduos verdadeiramente excepcionais.

Analise a fundo os processos da sua empresa. Encontre aquele modelo de gestão individual que pode ser executado com sucesso com uma pontuação de 70%.

Este é o único caminho para você superar as dificuldades de desempenho e alcançar um crescimento em larga escala.

Tome medidas agora para acabar com os atritos internos desnecessários e com a motivação.