Quais são os tipos de conteúdo disponíveis no e-commerce? Uma análise abrangente de vídeos curtos, anúncios e vídeos de venda de produtos.

Você pensaComércio eletrônicoA competição gira em torno do preço, mas na verdade é sobre o conteúdo.

O ambiente atual do comércio eletrônico entrou completamente na era do "conteúdo orientado".

Empresas de todos os portes estão ansiosas: o que fazer se lhes falta criatividade, como atrair tráfego e como aumentar o número de seguidores?

Na verdade, a resposta esteve bem diante de nós o tempo todo.

A estratégia central para o comércio eletrônico de conteúdo reside em seus três tipos principais: vídeos curtos, anúncios comerciais e vídeos de venda de produtos.

Vídeos curtos: uma estratégia inovadora para gerar tráfego.

Vídeos curtos são o tipo de vídeo que exige mais criatividade.

Sua essência não é vender produtos, mas sim conquistar seguidores.

porque?

Devido ao mecanismo algorítmico dos vídeos curtos, eles gostam de novidades, emoções e momentos que possam chamar a atenção.

Quando você se depara com um vídeo engraçado, é impossível não gostar.

Quando você se depara com um desafio extremo, não consegue evitar compartilhá-lo.

Esse é o poder dos vídeos curtos.

Baseia-se na ressonância emocional, não na lógica do produto.

Portanto, vídeos curtos e comércio eletrônico não estão intimamente relacionados.

É mais como um reservatório para atrair pessoas e depois convertê-las por outros meios.

Publicidade comercial: Engenharia da memória da marca

O funcionamento da publicidade comercial é completamente diferente do funcionamento dos vídeos curtos.

Seu objetivo não é ganhar mais seguidores, mas sim consolidar a memória dos usuários sobre a marca.

A criatividade de um anúncio publicitário muitas vezes determina o prestígio de uma marca.

Você consegue se lembrar da musiquinha de um comercial de bebida?

Você consegue se lembrar de algum comercial clássico de celular?

Esse é o valor da publicidade.

Normalmente, apenas grandes marcas podem se dar ao luxo de adotar esse modelo.

Eles contratarão as melhores empresas de planejamento de marketing ou convidarão os principais influenciadores digitais para endossar seus produtos.

O investimento foi enorme, mas os resultados foram notáveis.

O objetivo da criatividade publicitária não é vender um único produto, mas sim deixar uma impressão duradoura na mente dos usuários.

Esta é uma estratégia de longo prazo.

Vídeos promocionais de produtos: atender à demanda é fundamental.

Vídeos de venda de produtos são o tipo de conteúdo que está verdadeiramente ligado ao comércio eletrônico.

Muitos comerciantes acreditam erroneamente que os vídeos de promoção de produtos precisam ser sofisticados e criativos.

其实完全不是。

A essência dos vídeos de venda de produtos gira em torno do próprio produto.

O essencial é que o produto consiga resolver os problemas dos usuários e atender às suas necessidades.

O algoritmo irá exibir conteúdo com precisão, com base no seu conteúdo.

Se seus vídeos se resumem a exibir suas habilidades, por mais criativo que você seja, será difícil alcançar seu público-alvo.

Portanto, você perceberá que contas com conteúdo mais criativo tendem a vender menos.

Contas que vendem muitos produtos tendem a ter menos criatividade.

Essa é a lógica por trás dos vídeos de venda de produtos.

Truques ocultos em vídeos promocionais de produtos: avaliações negativas são a fonte da criatividade.

Muitas empresas quebram a cabeça em busca de ideias criativas, mas na verdade estão indo na direção errada.

A verdadeira fonte de criatividade não são ideias mirabolantes, mas sim avaliações negativas de clientes.

As reclamações dos clientes são as necessidades mais genuínas.

Por exemplo, se alguém disser que as roupas estão desbotando, você pode melhorar o tecido.

Algumas pessoas dizem que a entrega está lenta, então vocês precisam melhorar a logística.

Algumas pessoas dizem que o manual de instruções não é claro, então você deve gravar um vídeo detalhado de como usar o produto.

Essas melhorias representam as ideias criativas mais valiosas.

Porque aborda diretamente os problemas enfrentados pelo usuário.

E identificar o ponto problemático é a chave para fechar o negócio.

A relação entre vídeos curtos, publicidade e comércio eletrônico com transmissão ao vivo

Vídeos curtos são uma porta de entrada para o tráfego.

A publicidade é uma forma de criar memória da marca.

O comércio eletrônico por meio de transmissões ao vivo completa o ciclo de vendas.

Os três não estão isolados um do outro.

São como três vertentes diferentes, mas juntas constituem o ecossistema do comércio eletrônico de conteúdo.

Vídeos curtos são envolventes.

A publicidade faz com que você seja memorável.

Eles vendem produtos para fazer com que as pessoas gastem dinheiro.

Esta é a cadeia lógica completa.

Ansiedade e Avanço dos Comerciantes

Muitas empresas estão ansiosas, sentindo que lhes falta criatividade.

Na verdade, a criatividade não é uma panaceia.

Vídeos curtos precisam de criatividade, mas isso é para gerar tráfego.

A publicidade precisa de criatividade, mas isso é para o bem da marca.

Vídeos de venda de produtos não precisam de muita criatividade; eles precisam resolver problemas.

Portanto, o que as empresas realmente precisam fazer é entender seus usuários.

Compreender as necessidades e os problemas dos usuários.

Em seguida, utilize produtos para satisfazer necessidades e vídeos para apresentá-los.

Esta é a maneira de romper o impasse.

Na minha opinião: a criatividade é o meio, a procura é a essência.

Na minha opinião, a criatividade é apenas um meio.

Pode atrair a atenção e criar memórias, mas não pode substituir a procura.

A essência do comércio eletrônico são as transações.

A premissa de uma transação é a demanda.

Atender à demanda é a lógica fundamental do comércio eletrônico.

Vídeos curtos, anúncios e vídeos de venda de produtos têm propósitos diferentes, mas, em última análise, todos se resumem a atender necessidades específicas.

É assim que o comércio eletrônico de conteúdo deveria ser.Filosofia.

Conclusão: O Futuro do Comércio Eletrônico de Conteúdo

O futuro do comércio eletrônico não será mais simplesmente sobre a venda de produtos.

É uma guerra pelo conteúdo.

Vídeos curtos são uma arma poderosa para gerar tráfego.

A publicidade é o escudo de uma marca.

Vídeos de venda de produtos são uma ferramenta poderosa para fechar negócios.

Somente quando esses três elementos são combinados é que uma força de combate completa pode ser formada.

Nesta era, a criatividade é importante, mas compreender o coração das pessoas é ainda mais importante.

Somente compreendendo os usuários é que se pode realmente tomar a iniciativa no comércio eletrônico.

总结

Hoje, analisamos os três principais tipos de conteúdo para e-commerce: vídeos curtos, comerciais e vídeos de venda de produtos.

Vídeos curtos são uma porta de entrada para o tráfego.

A publicidade é uma forma de criar memória da marca.

O comércio eletrônico por meio de transmissões ao vivo completa o ciclo de vendas.

A criatividade é o meio, a demanda é a essência.

Se você é dono de um negócio, pare de se preocupar com a criatividade.

Compreender os usuários, resolver problemas e atender às suas necessidades.

Essa é a essência do comércio eletrônico.

Vamos agir e transformar avaliações negativas em ideias criativas e necessidades em vendas.

A etapa de comércio eletrônico de conteúdo pertence àqueles que entendem os usuários.