Como lançar um novo negócio de e-commerce? Primeiro, desenvolva uma estratégia e, depois, recrute! Três passos para montar uma pequena equipe de alto desempenho com baixo custo.

Comércio eletrônicoLeitura obrigatória para donos de empresas: Como montar rapidamente uma nova equipe e obter retorno sobre o investimento..

Frequentemente me deparo com proprietários de negócios de comércio eletrônico que vêm até mim entusiasmados, dizendo que descobriram um novo e excelente mercado.

As primeiras palavras deles costumam ser: "Quero montar uma equipe de elite com 5 a 10 pessoas. Você acha que essa configuração é viável?"

Toda vez que ouço planos tão grandiosos, penso: a empresa ainda nem lucrou um centavo e já se atreve a contratar dez pessoas para gerar novos negócios. Esse tipo de chefe ou é rico ou está fora de si.

Muitos empresários equiparam "abrir novos campos de batalha" a "recrutar soldados e cavalos", acreditando que mais pessoas significam mais poder.

Mas no mundo implacável do comércio eletrônico, ter mais pessoas muitas vezes significa morrer mais rápido.

Como veterano que trabalha no setor de comércio eletrônico há muitos anos, quero dizer que existem apenas três coisas que um chefe realmente deve fazer.

1. O primeiro passo é identificar oportunidades de crescimento estratégico; você precisa determinar onde os lucros podem ser obtidos.
2. Em segundo lugar, você precisa estudar as táticas principais; precisa descobrir como colocar as mãos nessa oportunidade.
3. Por fim, há o planejamento, a organização e a execução — ou seja, a padronização do processo de "comer carne" (uma metáfora para colher os frutos do sucesso).

Se você nem sequer explorou a rota antes de ordenar que a força principal avance, isso não é liderar tropas para a batalha; é levar pessoas a se jogarem de um penhasco.

Sempre defendi que, se uma empresa de comércio eletrônico quiser crescer muito, não pode, de forma alguma, depender apenas de um grupo de gênios.

Uma estrutura empresarial verdadeiramente robusta deve depender da maioria das pessoas comuns para executar tarefas processuais.

Quanto às tarefas extremamente imaginativas e criativas, elas podem ser deixadas para um número muito reduzido de talentos essenciais.

Se o seu negócio precisa de dez pessoas ganhando 500.000 por ano para decolar, aconselho que você o encerre o mais rápido possível.

Este modelo não é replicável e não suporta quaisquer riscos.

Quando se trata de novos projetos, sou notoriamente avarento; jamais contratarei uma segunda pessoa para fazer algo que eu mesmo possa fazer.

As novas empresas devem aderir ao princípio de testes de custo extremamente baixo; quanto menor a equipe, maior a flexibilidade para se adaptar às mudanças.

Não confunda queimar dinheiro com abrir um negócio; isso é apenas uma maneira preguiçosa de evitar pensar.

Tomemos como exemplo o atual mercado de e-commerce de vídeos curtos; a lógica de muitas pessoas é simplesmente incompreensível.

Eles correram imediatamente para decorar suas salas de transmissão ao vivo de alta qualidade, como se um bom ambiente atraísse tráfego automaticamente.

Em seguida, eles recrutaram "âncoras estrelas" com um salário mensal de 30.000 yuans e, então, os emparelharam com um monte de pessoas como diretores de palco, gerentes centrais e assistentes de apresentação.

Antes mesmo do início do espetáculo, as despesas fixas para o primeiro mês já haviam atingido entre 70.000 e 80.000 yuans.

Após três meses de esforço, poucas mercadorias foram vendidas e mais de 200.000 yuans de dinheiro arduamente ganho foram perdidos.

Mais ultrajante ainda é que algumas pessoas se atrevem a estocar mercadorias no valor de 100.000 yuans antes mesmo de verem qualquer movimento.

Só queria perguntar: será que é mesmo tão fácil ganhar dinheiro hoje em dia?

Vamos supor que temos um fluxo de caixa muito maior do que a maioria dos empreendedores de comércio eletrônico.

Mas quando testamos novos projetos internamente, temos uma ordem rígida e não escrita.

Se um investimento superior a 20.000 yuans ainda não tiver apresentado quaisquer sinais de rentabilidade, o projeto deve ser imediatamente interrompido.

Isso se chama mitigação de perdas em tempo hábil e também é um sinal de respeito pelo mercado.

Usar 20.000 yuans para criar uma brecha no mercado é muito mais inteligente do que gastar 2 milhões de yuans para aprender uma lição.

Na verdade, minha abordagem prática é ridiculamente simples.

Primeiro, vou encontrar alguém com excelentes habilidades de execução e pedir que essa pessoa grave vinte vídeos curtos.

Em seguida, investirei cerca de 10.000 yuans em publicidade na plataforma de tráfego para testar o tráfego.

Todo o ciclo de testes leva de sete a quinze dias.

Se o retorno sobre o investimento (ROI) não acompanhar o ritmo durante este ciclo, não hesitarei em interrompê-lo.

Se o feedback dos dados for muito positivo e os usuários estiverem realmente dispostos a pagar, então considerarei a possibilidade de contratar mais funcionários ou expandir a escala.

Por que arriscar centenas de milhares de dólares quando você poderia ter tentado e falhado com um custo muito baixo?

O que muitas pessoas chamam de "grandes movimentos" são, na verdade, usar a aparência de diligência para encobrir a incompetência estratégica.

Eles acreditavam que, enquanto a empresa tivesse um grande número de funcionários e uma presença marcante, se sentiriam confiantes.

Mas isso é apenas uma falsa prosperidade, uma ilusão para benefício do capital ou para conforto psicológico pessoal.

O protótipo inicial de uma excelente equipe para novos negócios pode ser simplesmente um profissional de operações experiente e um editor diligente.

Mesmo nos estágios iniciais, o próprio chefe era o principal operador.

O segredo fundamental para a evolução organizacional reside em encontrar certeza em meio à incerteza.

Se você começar a contratar desenfreadamente antes mesmo de sua nova empresa ter estabelecido um ciclo completo de negócios, perceberá que os custos de comunicação aumentarão exponencialmente.

Você ficará atolado em reuniões intermináveis, discussões e conflitos internos, perdendo seu ativo mais valioso: a sensibilidade ao mercado.

Procuramos heróis solitários que consigam construir novos territórios do zero, não gestores profissionais que colhem os frutos sem semear.

Após pesquisar minuciosamente seu estilo de jogo principal, todas as suas ações se tornarão Procedimentos Operacionais Padrão (POPs) quantificáveis.

Em seguida, você pode recrutar pessoas comuns e preenchê-las nas vagas que você criou no processo.

Essa é a abordagem correta para que as organizações de comércio eletrônico se expandam.

Simplifique as coisas complexas, padronize as coisas simples e amplie as coisas padronizadas.

Mesmo uma pequena equipe de apenas duas ou três pessoas pode derrotar os departamentos inchados de grandes empresas se tiver uma estratégia bem definida.

Nesta era em que os rápidos devoram os lentos, a escala já não é a sua vantagem competitiva; a eficiência é.

Em vez de buscar a amplitude do trabalho em equipe, é melhor buscar a profundidade do combate individual.

Em vez de fantasiar com a fama instantânea, é melhor aprimorar lentamente a lâmina mais afiada por meio de iterações de baixo custo.

O que precisamos fazer é testar as águas, lançando pedras na selva enevoada.

Em vez de pular cegamente em uma piscina funda usando uma armadura pesada sem saber a profundidade.

Manter uma equipe ambiciosa e uma organização enxuta são essenciais para decolar quando a oportunidade surgir.

Você está tendo dificuldades com a equipe excedente em sua nova empresa?

Se você não consegue comprovar a viabilidade de um modelo com um orçamento de 20.000 yuans, então adicionar mais 2 milhões de yuans provavelmente será inútil.

Simplifique sua equipe agora, retorne à essência dos negócios e capture os dividendos estratégicos que realmente lhe pertencem!