Chen Weiliang: 3 maneiras de pedir aos usuários que se convençam
1. Pergunte sobre a situação básica
"Quanto você pesa agora?"
2. Pergunte sobre pontos de dor
"Você está preocupado que sua autoconfiança seja prejudicada por causa de sua imagem gorda?"
(Na verdade, os pontos problemáticos são todos guiados por você. De acordo com as vantagens de seus próprios produtos, você pode orientar os pontos problemáticos correspondentes. Este é um processo de autopersuasão e autonegociação.)
3. Pergunte sobre os requisitos esperados
"Quais são seus requisitos de tamanho e peso?"
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