Chen Weiliang: Como o marketing na Internet seleciona os clientes?3 princípios psicológicos para triagem de clientes-alvo

Chen Weiliang:Marketing na InternetComo selecionar clientes?

3 princípios psicológicos para triagem de clientes-alvo

Defina o padrão de transação: Se você deseja obter uma transação, ainda precisa estabelecer um bom padrão de transação em sua própria mente.

Esses padrões de transação definidos podem ser definidos por você. Os exemplos a seguir são:

1) Não é que eu queira vender, mas você quer comprar:

Eu não estou implorando para você comprar meu produto, mas você quer comprá-lo você mesmo. Eu só sirvo como um serviço para ajudá-lo a apresentar este produto, e você pode garantir que o produto é genuíno comprando de mim e também garantir depois -serviços de venda.Não é que eu esteja procurando você para vender para você, mas se você tiver essa necessidade, você vem até mim para comprá-lo (este é um bom padrão de transação).

2) Em vez do usuário me escolher, eu escolho o usuário:

Isso também é muito importante. Quer você esteja em um processo de transação bem ou malsucedido, você deve deixar bem claro que "não é o cliente que me escolhe, você não é o selecionado para ser entrevistado, mas você está escolhendo o cliente", nem todos os clientes são Todos nós queremos vendê-lo, e não é que eu esteja implorando. Somos de alta qualidade. Não importa se vendemos para você ou não. Você deve atender aos meus requisitos antes que você possa vendê-lo para você.

3) Vender produtos para clientes selecionados:

Não é que todos tenham que servir uns aos outros e vender produtos para eles, certo?Na verdade, esse é um benefício muito bom para nós vendermos produtos de médio a alto padrão. Você pode conseguir bons clientes vendendo bons produtos.Por exemplo, se você atende a 1000 clientes de baixa qualidade, pode obter tanta renda; mas se atende de 50 a 100 clientes de alta qualidade, também pode obter essa receita, mas relativamente falando, o trabalho e o esforço que você paga serão muito menos. , você ficará muito mais relaxado.Preços diferentes, resultados diferentes, você vende barato, você recebe um monte de clientes muito ruins, você está com muita dor, enfrentando essas disputas e problemas todos os dias, se você deixar sua preciosa energia para clientes de alta qualidade, você ficará muito fácil.

Descrição do caso

Especificamente, quais são os requisitos?Dizer que escolho clientes, mas não falar sobre as especificidades, parece vazio. O que significa que escolho clientes?

Tomemos como exemplo o aquecedor de vacas, como um dispositivo de aquecimento, o aquecedor de vacas é apenas uma das muitas opções que as pessoas têm para aquecimento no inverno, certo?Existem também muitas soluções de aquecimento, incluindo o uso de placas de aquecimento, instalação de aquecimento de piso, uso de sol pequeno, uso de condicionadores de ar, aquecimento de ar,SichuanArmas de fogo favoritas, adesivos de parede, etc... Enfim, existem muitos tipos de equipamentos de aquecimento!

Qual é o aquecedor de vaca quente entre muitos equipamentos de aquecimentoPosicionamento?Por exemplo, é de médio a alto nível, mas para muitas pessoas, Nuan Niu é um pouco sofisticado.Como 200-300 yuans podem comprar cubos de óleo, Xiaoyang pode comprar um por dezenas de yuans ou mais de XNUMX yuans, e o custo de compra é muito baixo.Ou use uma arma de fogo, cozinhe o fogo quando estiver frio e desligue-o depois de um tempo, e algumas pessoas até confiam em tremer no inverno e basicamente não precisam de um aquecedor, ha ha!

No mercado com tantas opções de equipamentos de aquecimento, pode-se distinguir que algumas pessoas buscam conforto, não dinheiro e contas de luz.

Então, quer você faça marketing online ou não, você deve ter a consciência de que precisamos selecionar clientes, não que eu deva te atender bem e vender produtos para você, certo?Na verdade, esse é um benefício muito bom para nós vendermos produtos de médio a alto padrão. Você pode conseguir bons clientes vendendo bons produtos.

• Por exemplo, se você atende a 1000 clientes inferiores, pode obter muita renda;
• No entanto, se você atender de 50 a 100 clientes de alta qualidade, também poderá obter essa receita, mas, relativamente falando, o trabalho e o esforço que você pagará serão muito menores.MicromarketingSerá muito mais fácil.
• Preços diferentes, resultados diferentes, você vende barato, você recebe um monte de clientes muito ruins, você está com muita dor, enfrentando essas disputas e problemas todos os dias, se você deixar sua preciosa energia para clientes de alta qualidade, você ficará muito fácil.

FazWechat marketing, como evitar problemas?Lembre-se que o primeiro passo é usarForma de pensar estruturada para ajudá-lo a filtrar clientes de alta qualidade.