Por que o Alibaba teve sucesso?Análise das principais razões para o sucesso de 1688

Muitas pessoas estão se perguntando como o Alibaba é tão bem sucedido?

Um dos fatores do sucesso do Alibaba é usar o nome clássico, a maior vantagem desse nome:Familiar e fácil de lembrar.

Os segredos do Alibaba para o sucesso

Nome da marca da empresa

testemunho:Relacione coisas conhecidas; quanto mais pessoas estudarem, melhor será lembrado; a maioria das pessoas frequentou a escola primária e pode procurar marcas em livros didáticos da escola primária, livros de história e contos de fadas clássicos.

1. A origem do nome Alibaba

Alibaba de "Alibaba e os Quarenta Ladrões":马云Uma vez em um restaurante nos Estados Unidos, ele teve um capricho, ligou para o garçom do restaurante e perguntou se ele conhecia o nome Alibaba.O garçom respondeu que sabia, e também disse a Ma Yun que o feitiço de Alibaba para abrir o tesouro era "Abre-te Sésamo".

Depois disso, Jack Ma perguntou a outros repetidamente em vários lugares.Após este teste, Jack Ma descobriu que a história do Alibaba é bem conhecida por pessoas de todo o mundo, e a pronúncia é quase a mesma, independentemente do idioma. “Da minha avó ao meu filho, todos eles leem Alibaba.” Dessa forma, Jack Ma determinou “Alibaba” como o nome da empresa.

Ma Yun disse: Nomeei Alibaba não para a China, mas para o mundo inteiro.Taobao, um dia também se tornará global.Desde o início, não pretendemos apenas ganhar dinheiro, mas criar uma excelente empresa global que possa durar 102 anos.No entanto, o nome de domínio “Alibaba” foi comprado por um canadense.Ma Yun tinha certeza de que esse nome de domínio se espalharia por todo o mundo no futuro e gastou US$ 50 do capital inicial de 1 yuans na época para recomprar o nome de domínio do Alibaba do canadense.

2. A origem do nome Taobao

Fazer compras não significa necessariamente fazer compras, é um estado de espírito muito delicado.Muitas vezes, se você anda por uma loja sem um propósito claro, pode ser atraído por aquelas coisas que acha bonitas.Se você quiser entrar e dar uma olhada, dê uma olhada, este processo é o processo de "limpeza".No momento em que você vir algo de que gosta, sentirá que é isso, aquele bebê.

Comprar algo é na verdade uma experiência de "processo mais resultado".Muitas vezes, você se sentirá muito satisfeito, mesmo que não encontre um tesouro.Fui profundamente entregue a este sentimento, é um sentimento muito feliz.Comprar coisas para você online também é um processo de "limpeza" e "compras".É que a loja que você entra não vai para um lugar atrás do outro, mas sim implementando o processo manualmente na tela do computador.Tudo isso para satisfazer esse sentimento em meu coração.

Como resultado, a palavra "Taobao" foi estabelecida, e o produto também foi chamado de "bebê".DNA--Diversão,VidaO estilo de ser amigável, amigável e diaosi foi estabelecido, esta é a "barreira competitiva" do Taobao e também se tornará a "gaiola" do Taobao.

3. A origem do nome Tmall

As mulheres são o maior grupo de consumidores no Taobao Mall. As mulheres nascem para amar gatos. Acho que o nome "Tmall" é para mulheres.

Sobre a origem do nome Tmall, Jack Ma explicou:

Naquela época, quando o Taobao Mall ia mudar de nome, meus colegas escolheram muitos nomes para escolher. Achei que era muito ortodoxo, muito direto e sem imaginação.

Quando cheguei em casa à noite, tomei um banho antes de ir para a cama e de repente pensei na palavra “Tmall.” Fiquei tão animado que imediatamente liguei para meus colegas.Uma voz de pesar e indignação veio do lado oposto do microfone: "Como isso pode ser feito! É muito solo de DTM!".Não desisti e chamei muitos colegas e amigos um após o outro, apenas para ser repreendido, ridicularizado e desanimado.

No início do dia seguinte, um colega do escritório me enviou uma mensagem dizendo que eu não deveria chamar esse nome fantasma.

Haha aqui está a diversão.Acho que como todo mundo odeia esse nome, isso mostra a singularidade desse nome.Os nomes não têm significado algum e tornam-se significativos quando são pronunciados por muitas pessoas.Julgamos que o nome será repreendido por muita gente assim que for anunciado.Acho que o nome deve ser lembrado, quanto mais as pessoas o repreendem, mais rápido ele se espalha. O importante é como adicionar conotação cultural ao nome depois.

Sob minha obscenidade, lançamos "Tmall".Haha, com certeza, a bronca durou quatro dias. . .ei ei. .Cinco dias depois, as pessoas acharam o nome interessante.

Hoje, ninguém acha que há algo de errado com o nome "Tmall".

(A origem dos nomes de Alibaba, Taobao e Tmall compartilhados acima pode ser encontrada na Internet)

A seguir, compartilharei 3 exemplos de nomenclatura homofônica.

Nomenclatura homofônica

• Incorpore palavras-chave:Fácil de lembrar, fácil de espalhar, fácil de digitar.

exemplo

1. Notas de viagem:As palavras de natação das crianças foram renomeadas para Xiyouji, e o negócio melhorou imediatamente.

2. Estado empreendedor:Diplomacia significa ajudar os outros a iniciar negócios.

3. 1688:Alibaba 1688, ou seja, todo o caminho.

modelo de poder da marca

Chen Weiliangfazendo WeChatPromoção de conta pública,Novas mídiasNa prática de operação, resumi pessoalmente um conjunto de modelos denominado "modelo de poder da marca":

Qualquer empresa ou indivíduo que queira construir uma marca pode usar este conjunto de "Brand Power Model" para aumentar a influência da marca.

FazPosicionamento

Para fazer isso, você precisa se fazer 3 perguntas:
(1) Quem é meu grupo de usuários?
(2) Quais são seus 3 maiores pontos de dor?
(3) Que soluções posso oferecer?

Depois de entender essas três perguntas, você pode fazer um posicionamento preciso para si mesmo e se tornar um profissional em determinada área.

Aqui umWechatMembros da cidade” por exemplo:

1. Quem são os usuários de um membro do Wechat Mall?
(1) Aqueles que querem ganhar dinheiro como micro-negócios com baixo risco;
(2) Pessoas que querem consumir a preços baixos.

2. Quais são os três maiores pontos problemáticos de um membro do WeChat Mall?
(1) Informação de abastecimento insuficiente, não consegue encontrar produtos adequados para a sua própria promoção;
(2) O custo e o risco de entesouramento de mercadorias são muito altos devido ao grande investimento de capital do agente para um determinado produto.
(3) É difícil ganhar dinheiro com baixo custo e sem riscos.

3. Que benefícios (soluções) posso usufruir como sócio de um micro shopping?
(1) uma grande quantidade de informações de fornecimento, muitas opções, fáceis de encontrar produtos promocionais adequados;
(2) Não há risco de capital e estocagem de um produto para venda por conta de outros;
(3) Ganhe dinheiro com custo zero e sem risco;
(4) Aproveite os preços de adesão preferenciais e economize dinheiro para seu próprio consumo.

passar ideias

Qual é o mais destrutivo?A coisa mais destrutiva e influente do mundo é a disseminação de ideias.

Quando Jack Ma fala em todo o mundo, ele está espalhando ideias.

Todas as pessoas mais influentes do mundo estão espalhando ideias, Marx tem Das Kapital, Lao Tzu tem Tao Te Ching, Confúcio tem Os Analectos, e esses fundadores religiosos têm pelo menos um livro clássico para divulgar sua ideologia.

Portanto, se uma empresa deseja aumentar sua influência de marca, ela precisa estabelecer um sistema teórico de ideologia de marca, difundir suas ideias e, assim, aumentar sua influência de marca.

eu compartilhoPromoção na Webteoria do conhecimento, resumindoWechat marketingO modelo de habilidade é espalhar meus pensamentos, e os leitores se sentem recompensados ​​depois de lê-lo, porque os pensamentos que espalho afetaram os leitores.

envolver-se em publicidade

Se você quer espalhar ideias, você deve se engajar em propaganda, e existem várias táticas de propaganda que podem ser usadas para propaganda.

vários movimentos

Marketing na InternetHá muitas maneiras de promover, a seguir listaremos uma variedade de movimentos comuns de promoção de rede.

(1)FazSEOescreva uma redação:
SEO é abreviado de inglês Search Engine Optimization, a tradução chinesa é "otimização de mecanismo de pesquisa" e o alias chinês é "otimização de site" - uma série de otimização no site e otimização off-site do site, de modo a melhorar o site palavras-chave nos motores de busca Rank, quanto maior o ranking, maior a oportunidade de exposição.

A maneira de escrever artigos de SEO é uma estratégia de palavras-chave de cauda longa de SEO, que é coletar as perguntas e respostas com as quais os usuários estão mais preocupados.

Podemos procurar uma determinada raiz em sites de perguntas e respostas como Baidu Know e Zhihu, por exemplo: "外星人”, você encontrará muitas dessas perguntas, coletará as perguntas, resumirá as respostas e escreverá 1 artigo por dia, poderá acumular cerca de 3 artigos em 100 meses e rapidamente se tornarUFOEu sou um especialista em pesquisa, e há mais de 300 artigos em um ano, e isso vai explodir depois de um longo período de tempo.

A chave para o sucesso do Alibaba

O Alibaba é o primeiro site B2B chinês a fazer SEO em inglês. O Alibaba usa propaganda de SEO para classificar inúmeras palavras-chave B2B na primeira página do Google e obter um fluxo infinito de tráfego passivo de SEO. Este é o segredo do sucesso do Alibaba.

• Lembre-se desta revelação do sucesso do Alibaba, pode trazer-lhe无限Grande captura!

De acordo com minha observação, o site da Chuangyebang também está fazendo SEO. A busca no Baidu por "empreendedorismo" naturalmente classifica a página 1, e a pesquisa no Google por "empreendedorismo" naturalmente classifica a página 1. Portanto, o método de promoção de conta pública WeChat da Chuangyebang é muito eficiente e os fãs Automático crescimento, pode-se ver que SEO é um movimento muito poderoso.

(2) Livros publicados:
A influência de escrever artigos não deve ser subestimada, e acabará explodindo com o tempo.

Eu tenho visto muitas celebridades da internet que estão espalhando suas ideias desde as estrelas. Ao compartilhar e escrever artigos, eles ganharam a confiança de muitos fãs, e então eles têm fãs fazendo crowdfunding de livros. Isso éRedaçãoInfluência.

(3) Marketing de vídeo:
O efeito do marketing de vídeo definitivamente não é pior do que escrever artigos, podemosYOUTUBEPode-se ver na Internet que de fato existem muitas celebridades da Internet que usam vídeos para compartilhar seus conhecimentos e experiências, ganhando muita atenção e alcançando fama e fortuna.

(4) Mídias sociais e marketing de novas mídias:
Compartilhe artigos e vídeos nas mídias sociais e novas plataformas de mídia para aumentar ainda mais a exposição e melhorar a influência da marca.

(5) Marketing WeChat:
Na era da Internet móvel, os usuários estão quase todos no WeChat. Se você é uma empresa do WeChat, se usa sua conta pessoal do WeChat, conta pública do WeChat, grupo do WeChat (Marketing comunitário) combinados entre si também é um movimento de propaganda eficaz.

Mais habilidades de promoção de marketing do WeChat, também compartilharei através da conta pública do WeChat (ID: cwlboke) no futuro, apenas continue prestando atenção ^_^

Alavancar movimentos

Os vários movimentos acima não são inúteis, mas exigem execução extraordinária, e leva tempo para acumular para ver bons resultados.

Gaste algum dinheiro para anunciar, use novas mídias influentes e grandes cafés para promover e veja o efeito muito rapidamente.Intercept CollegeAlgumas pessoas também estão usando esse truque para a promoção de contas públicas do WeChat).

Que tal um círculo vicioso?

No entanto, se você depender apenas de gastar dinheiro com publicidade, enquanto o projeto estiver com prejuízo, é fácil entrar em um círculo vicioso.

Portanto,Chen WeiliangPara ajudá-lo a injetar mais tráfego novo e gratuito, resumimos especialmente o "nova teoria do fluxo":

Mas como está ficando tarde, analisarei a nova teoria de tráfego e os casos quando tiver a oportunidade e compartilharei essa "nova teoria de tráfego" na minha conta pública do WeChat. Bem-vindos a todos para escanear o código e prestar atenção ^_^

Leitura estendida:

• Se o marido ZAC e Wang Tong não fizerem SEO, como eles drenarão 3 ip? (Resumo da Nova Teoria do Tráfego)