Como você responde quando os outros dizem que é caro?Os clientes dizem que é muito caro

Chen Weiliang: Como você responde quando os outros dizem que é caro?

Técnicas de resposta e 4 métodos que os clientes dizem ser caros

FazPromoção na WebÉ muito comum vender produtos ou serviços considerados caros. Este artigo irá resumir o que fazer quando as pessoas acharem que são muito caros.Os clientes dizem técnicas e métodos de resposta caros.

1) Autoimunidade

• As pessoas dizem que é caro, o que é motivo de rejeição, você deve ser imune a si mesmo para não ser prejudicado.
• Prática deliberada: Parece um hábito quando os outros dizem que você é surdo.

2) Faça uma comparação, dê um exemplo para fazer uma metáfora

• Comparado:Apenas 30 pessoas podem participar para obter esse preço de compra, e você só precisa participarCartão verde de negócios WechatOs membros podem obter este preço.
• símile:Você recebe o que paga, não olhe para o preço, olhe para o valor.

Você pode dizer:

• Os telefones da Apple são tão caros, quem os compra?Porque a qualidade é boa, a velocidade é rápida, não trava e a experiência é boa.
• O telefone da casa de campo é muito ruim, ele trava após alguns dias de compra e você vai se arrepender depois de usá-lo.

3) Decomposição de preços

• Divida o preço do produto para o preço por 1 dia.
• Por exemplo, o preço de um produto detox por 1 mês é 120.

Quando alguém diz que é caro, você diz:

• Você faz as contas e vê 120/30=4.
• São apenas 1 yuans por dia, onde pode ser caro?

4) Modelagem de valor, criando contraste

1. dar dor
2. dar benefícios
3. dar caso
4. dar método
5. Compromisso de Risco

Para mais detalhes, consulte este artigo:Como orientar os clientes a realizar vendas? 5 Passos para Aplicar o Modelo de Negociação de Colheita