Qual é a estratégia de posicionamento da marca no mercado?Analisando as etapas do caso de posicionamento de alvo corporativo

Mercado de marcasPosicionamentoQual é a estratégia?

Analisando as etapas do caso de posicionamento de alvo corporativo

O que é posicionamento de marca no mercado?

• O conceito de marketing de posicionamento de mercado foi proposto pelos comerciantes americanos Al Rees e Jack Trout na década de 70.
• Em suma, o posicionamento da marca no mercado é ocupar o cérebro do usuário▼

Por que fazer posicionamento de mercado?

• Porque ocupar o mercado é ocupar o cérebro das pessoas.
• Coisas novas devem estar relacionadas com coisas existentes, caso contrário não têm lugar no cérebro das pessoas.

Não importa qual produto ou serviço você está vendendo, você pode se fazer a velha pergunta para saber se está se posicionando errado?

A questão é - o que é isso?

• Pergunte a si mesmo “o que é isso?” e você saberá se seu posicionamento está errado.
• Se o usuário não entender o que é, ele precisa correlacionar o que o cérebro do usuário sabe.

Caso de posicionamento de mercado

2009 年TaobaoO número de cliques em anúncios de palavras-chave de pesquisa excedeu lentamente o Baidu. Naquela época, haviaMarketing na InternetCara, quando ele viu uma oportunidade, ele encontrou um amigo aleatório. Após 3 meses de construção, ele também ganhou vários milhões naquele ano, e existem muitos casos semelhantes...

Caso de posicionamento de serviço

(O exemplo a seguir de serviço postal e telegrama é do conteúdo do livro "Posicionamento")

imagem e texto

• Qual é a diferença entre posicionamento de produto e posicionamento de serviço?Não há muita diferença, principalmente do ponto de vista estratégico.A maioria das diferenças são técnicas.
• Na publicidade de produtos, o elemento dominante geralmente é a foto ou imagem.Nos anúncios de serviços, o elemento dominante geralmente é a palavra ou o texto.
• Não importa quanto dinheiro você coloque em seu produto ou serviço, se você quiser que ele atinja a mente de clientes em potencial, você precisa conectá-lo ao que já existe, não ignorá-lo completamente.

correio e telegrama

• Qual é a diferença entre este novo tipo de telégrafo e o telégrafo antiquado?A principal diferença é o preço.
• Ambos os telegramas estavam no mesmo formato e ambos deveriam ser enviados imediatamente.Os antiquados telegramas amarelos custam três vezes mais do que os novos telegramas postais azuis e brancos.
• O tema de posicionamento do Post and Telegram é simples: "Post and Telegram: Sending Telegrams for Less." (Mailgram: Impacto de um Telegram por uma fração do custo)”

carta expressa

• Na verdade, o próprio nome é o segundo método de posicionamento.
• Podemos vincular o telegrama postal ao Serviço Postal dos Estados Unidos.
• Posicionando este novo serviço com referência aos serviços postais comuns, os resultados são muito melhores.
• Um segundo tema, "O Correio e o Telegrama: Um Novo Serviço Expresso para Entrega de Informações Importantes", foi lançado.
• Qual método é melhor?Apesar de suas desvantagens, a teoria do posicionamento argumenta que "telegramas de baixo preço" têm uma direção melhor do que "cartas rápidas".

Preço baixo e alta velocidade

• Durante o teste do Mail and Telegram, a Western Union também testou o tráfego de telégrafos mais antigo em cidades de teste antes, durante e depois que o anúncio foi lançado.
• Eles descobriram que os dados indicavam que o volume de negócios era bastante estável.
• Agora, a empresa sente que anunciar o telegrama postal como um telegrama de baixo preço não só não afetou o negócio do telegrama antigo, como o aumentou.

Etapas de posicionamento da conta pública do WeChat

muitas vezes vistoNovas mídias人（Intercept Collegecolegas) fazem perguntas como:

• Como posicionar a conta pública do WeChat?
• Não foi possível localizar, o que devo fazer?
• Como fazer o posicionamento de conteúdo da conta pública do WeChat?

Seja um indivíduo ou uma empresa para usar o WeChatPromoção de conta públicaSe você deseja posicionar bem sua conta pública, deve se fazer as seguintes perguntas:

1. FazPromoção na WebEscrever artigos é uma das estratégias mais eficazes para ocupar o cérebro do usuário;
2. A confusão é inimiga do posicionamento, e a simplificação é a salvadora do posicionamento;
3. Resolver o problema de posicionamento é encontrar na mente do usuário, não no produto;
4. O posicionamento deve conectar o que já existe antes que possa entrar no cérebro do usuário;
5. A segmentação local é anunciar a área que atende;

Como posicionar o mercado de projetos?

• Há um núcleo de "onde há dor, há mercado", esta frase é muito valiosa.
• O reflexo condicionado das pessoas comuns para ver a dor é escapar.
• O que você precisa fazer é olhar para isso de uma perspectiva diferente - não para fugir, mas para ver a oportunidade.

Onde há dor, há mercado ▼

• Quando uma indústria é muito difícil e problemática, esta é uma oportunidade muito boa.
• Se você pensar em uma maneira de resolver esse problema e dor neste momento, poderá obter uma oportunidade de mercado muito boa e ganhar dinheiro facilmente.
• Isso é para mudar a maneira de pensar:Para as pessoas comuns, a dor é uma fuga;E pessoas poderosas veem dor, mas só veem oportunidade ^_^