Cum să extindeți influența După ce citiți „Influență”, puteți câștiga influență

Generația noastră va vedea cu siguranță scăderea puterii și a banilor, ambele lucruri, și creșterea influenței personale.

Din punct de vedere istoric, relația dintre cei trei s-a rotit.

1. Etapa XNUMX: Cu putere vin banii și influența;
2. Etapa XNUMX: Cu banii vin puterea și influența;
3. A treia etapă: În viitor, doar cei care au influență vor avea bani și putere.

Acest proces este de fapt foarte ușor de înțeles.

• Ce poate organiza eficient colaborarea umană la scară largă?
• Care sunt pietrele de temelie ale acestei ere?
• Dacă urmează să fie construit Marele Zid, doar dreptul lui Qin Shi Huang o poate face.
• În epoca banilor, nu poți construi fabrici decât cu bani capitaliști.
• În viitor, atâta timp cât influența ta poate convinge efectiv străinii să participe, colaborarea pe care o inițiezi va avea totul.

Așa că am citit Influence de autorul american Robert Cialdini, care este o carte foarte bună.Autorul este cea mai renumită instituție din lume pentru cercetarea persuasiunii și influenței și lucrează la persuasiune și supunere de mulți ani.Această carte merită foarte mult învățată.În această carte, renumitul psiholog Dr. Robert Ziardini explică de ce unii oameni sunt atât de persuasivi, în timp ce noi suntem întotdeauna ușor înșelați.

Cele 6 secrete psihologice din spatele impulsului de a-i asculta pe ceilalți sunt la baza tuturor acestor lucruri, iar acei maeștri ai persuasiunii le folosesc întotdeauna cu pricepere pentru a ne supune.

Rezumatul „Influenței” după citire

6 strategii de influență, completat de multe explicații de caz (deși unele cazuri sunt puțin vechi), per total este foarte clar.

În plus,Sub fiecare strategie de influență, autorii oferă și „Cum să nu fii influențat de ea”(respinge)MetodăMatei 22:21, În ceea ce privește dacă metoda este reală și eficientă, este o chestiune de opinie.

Cum să extindeți și să creșteți influența?

Următoarea este esența întregii cărți de împărtășit:

1. 互惠
2. Angajament
3. dovada sociala
4. ca
5. autoritate
6. deficitul

01 Reciprocitate

principiu: Sentimentul rambursării datoriilor determinat de reciprocitate ne va face să rambursăm pe ceilalți cât mai mult posibil după ce acceptăm beneficiile oferite de alții (Pentru a folosi zicala noastră comună, este „luați mâinile scurte, mâncați gura scurtă”)

fundal realist: Membrii societății sunt asimilați conceptelor de „reciprocitate cu curtoazie” și „rambursare a recunoștinței”. Pentru a evita ridicolul și sancțiunile societății, toată lumea nu este dispusă să încalce aceste principii (nu există sancțiuni evidente în societatea actuală, dar de multe ori există batjocuri, până la urmă este o chestiune de stima de sine.)

Cazuri conexe:

1. Soldații nebănuiți din Primul Război Mondial au dat mâncare din mâinile lor inamicului și au scăpat
2. Supermarketurile au creat o secțiune de încercare gratuită pentru clienți, facilitând completarea Amway (desigur, unii oameni încearcă și nu cumpără)
3. Personalul Haier a revizuit mașina de spălat, s-a oferit să facă, apropo, testarea gratuită a calității apei și a vândut purificatoare de apă.

Cum să refuzi?

Evitați declanșarea principiului reciprocității: respingeți bunăvoința și concesiile inițiale ale solicitantului (de exemplu, dacă nu vă place o fată, trebuie să respingeți hotărât la început invitația individuală a celeilalte părți pentru a evita neînțelegerile și sentimentele de îndatorare cauzate de principiul reciprocitate)

Când îți dai seama că cealaltă parte încearcă, ignoră-l; altfel, ai putea la fel de bine să-l accepți (în realitate, există niște rutine de înșelătorie, care sunt să-ți împrumute mai întâi bani și apoi să împrumute frecvent bani de la tine, dar mulți oameni incad in aceste capcane)

02 Angajamentul este același

principiu: Cu toții avem dorința de a vorbi și, odată ce facem o alegere sau luăm o poziție, suntem sub presiune internă și externă pentru a face ceea ce promitem că vom face

fundal realist: Oamenii care fac ceea ce spun ei fac o impresie bună și sunt în interesul membrilor societății

caz legat:

1. Folosiți angajamente scrise sau publice pentru a schimba obiceiurile proaste, cum ar fi scăderea în greutate sau planurile de renunțare la fumat (de obicei, stabilirea unui steag într-un cerc de prieteni, desigur, există și multe cazuri de bătut în față)
2. Magazinele de jucării fac reclamă înainte de festival pentru a-i determina pe părinți să facă promisiuni copiilor lor; să nu mai vândă în timpul festivalului și să le înlocuiască cu alte jucării; după festival, părinții vor cumpăra în continuare jucăriile anunțate pentru copiii lor.

Cum să refuzi?

Respectați răspunsul organelor corpului (acestea sunt scrise în carte, „Când vă simțiți înșelat, stomacul va trimite un semnal inconfortabil!”, nu prea cred)

Dacă te întorci în timp, faci aceeași alegere.

03 Dovada socială

principiu: Acționăm pe baza opiniilor altora atunci când judecăm ce este corect

fundal realist: Existența dovezilor sociale ne scutește de a ne gândi bine la corectitudinea și la argumentele pro și contra fiecărei decizii

Cazuri conexe:

1. Niciunul dintre cei 38 de cetățeni care au asistat la crimă nu s-a raportat la poliție, deoarece toți cei prezenți au crezut că alții ar fi sunat la poliție, au observat cu calm oamenii din jurul lor și au căutat dovezi sociale.
2. Când este blocaj, mașinile din față își vor schimba benzile, iar mașinile din spate vor urma exemplul.

Cum să refuzi?

Fiți vigilenți în fața dovezilor sociale clar falsificate

În fața identității sociale înșelătoare, observați mai mult și apoi emiteți judecăți (de multe ori, suntem constrânși la acțiune de către grup, cu excepția cazului în care nu sunteți în grup în primul rând, astfel încât să aveți ocazia de a obține o perspectivă globală )

04 aprecieri

principiu: Inducerea bunăvoinței din diverse preferințe ne va face să ne supunem în mod natural

Cum functioneaza:

• Farmecul aspectului: Persoanele cu aspect frumos au mai multe avantaje sociale, sunt mai persuasive și au șanse mai mari să primească ajutor
• similitudine: Ne plac oamenii care sunt asemănători cu noi și avem tendința de a fi de acord cu cererile de la oameni care ne sunt asemănători.Oamenii de vânzări pot facilita tranzacțiile prin „imitări și plăcere” la gesturile fizice ale clienților, tonul vocii, stilul de exprimare etc.
• 恭维: Reacționăm întotdeauna pozitiv la complimente, indiferent dacă complimentul este adevărat sau nu
• Reflex condiționat: Oamenii au ideea inerentă că cei care sunt aproape de roșu sunt roșii și cei care sunt aproape de cerneală sunt negri, iar condiționarea joacă un rol cheie în acest sens.

caz legat:

Cele mai tipice sunt diversele acțiuni ale cercului de fani, iar preferințele joacă un rol important în el.

Cum să refuzi?

Concentrați-vă pe ce să faceți și nu vă implicați în prea multe aprecieri și antipatii personale.

Bunavointa adusa de placere nu poate fi intotdeauna recunoscuta si protejata cu strictete.Cel mai bun este sa lasi natura sa-si urmeze cursul, pana cand bunavointa adusa de placere depaseste nivelul normal corespunzator, iar mecanismul de aparare trebuie trezit si concentrat pe efect. mai degrabă decât cauza.

05 Autoritate

principiu: De la naștere societatea ne învață să ne supunem autorității

caz legat:

Tipic pe cât de cunoscut în ultimii anifiguraAprobarea APP-ului de management financiar este fulgerătoare și toată lumea va plăti pentru asta pentru că crede în aceste așa-zise „autorități”;

Există și asistente care nu îndrăznesc să pună la îndoială medicul greșit;

Există, de asemenea, drama cu scoruri mari „Cernobîl”, care restaurează incidentul de la Cernobîl dezbrăcând coconul, permițându-ne să vedemsistem imperfectDe asemeneacredinţă oarbă în autoritateeste un factor cheie în această tragedie.

Cum să refuzi?

Fii mai atent la autoritate și pune-ți întrebări:

• Este această autoritate un adevărat expert?Este calificarea sa autorizată relevantă pentru subiectul în cauză? (De exemplu, personaje vedete și produse financiare, cele două teme sunt legate? Gândește-te mai mult înainte de a lua o decizie, ești responsabil pentru tine)
• Acest expert spune adevărul?Experții beneficiază de ascultarea noastră?

06 Lipsa

principiu: Cu cât oportunitatea este mai rară, cu atât valoarea pare să fie mai mare (aceasta este de fapt premisa majoră a economiei, resursele sunt rare)

cum functioneaza:

• Rar este prețios: Frica de a pierde ceva este mai motivantă decât dorința de a achiziționa același obiect.Dacă defectele pot face un lucru rară, gunoiul poate deveni, de asemenea, o comoară.
• Psihologie rebelă: Ori de câte ori ceva este mai greu de obținut decât înainte și libertatea noastră de a-l avea este limitată, cu atât ne dorim mai mult.Dorința de a păstra interesele personale este în centrul rebeliunii. (Nu există un vers care nu s-a cântat ca acesta înainte, „Ceea ce nu poți obține este mereu în agitație, iar cel care este favorizat este întotdeauna neînfricat”)

caz legat:

Cazuri tipice, cum ar fi promoțiile cu cuvintele „limită de timp” și lipsa măștilor în timpul focarului

Cum să refuzi?

Ascultă-ți semnele de avertizare interioare

Puneți întrebarea de ce aveți nevoie de el (desigur, de multe ori oamenii nu sunt atât de sănătoși și nu vor aștepta până când argumentele pro și contra sunt pe deplin analizate înainte de a intra pe piață).

Harta mentală a cărții „Influență”

În cele din urmă, atașați harta mentală a cărții „Influență” ▼

Există multe situații în această carte care confirmă punctul de mai sus și sper că o simți singur.

Cred că, după ce ai citit această carte, vei putea face două lucruri:

1. În primul rând, nu spui „da” când intenția ta reală este să spui „nu”;
2. În al doilea rând, fă-te mai influent ca niciodată.