Cum să construiești o echipă de comerț electronic?Construirea unei echipe transfrontaliere de comerț electronic cu idei de plan de caz de succes

Cum să construiești un succesfurnizor de energie electricăEchipa, de la 200 milioane la 500 milioane pe an?

Următoarea este experiența de succes și nereușită a unui proprietar de fabrică în construirea unei echipe de comerț electronic transfrontalier de la 200 la 500 milioane pe an:

Vorbiți despre team building:

• Deși lucrez ca auto-media, am ceva experiență ca o echipă și m-a ajutat să petrec 7 ani minunați;
• Anul acesta (2020) a întâmpinat și eșecuri, care mi-au permis să văd natura umană și să reflectez serios asupra propriilor neajunsuri.
• Fiecare întreprindere are propria echipă, mare sau mică, cu mai mulți sau mai puțini oameni, unele sunt foarte eficiente, altele sunt ca o mizerie de nisip și nu sunt la fel de bune ca șeful singur.

Deci, ce elemente ar trebui să aibă o echipă excelentă de comerț electronic transfrontalier?Care sunt aspectele formării echipei de comerț electronic transfrontalier?

În trecut, am scris mereu despre succesele mele, dar acum combin aceste eșecuri și le rezumă, ceea ce este potrivit pentru echipe de companii de comerț exterior și companii de comerț electronic transfrontalier.

XNUMX. Cum să construiți o echipă de comerț electronic transfrontalier?

Selecția materialelor este cea mai importantă.Selectarea materialelor este fundația echipei.Dacă fundația nu este bună, clădirea nu poate fi construită.

Recrutarea oamenilor este mai bine decât lipsa, standardul meu este: străini, condiții proaste, caracter decent, nu fi prea prost.Nu este nicio problemă cu ambiția, dar fundația este slabă.Este mai bine să începi singur o afacere decât să câștigi cu tine.

Încercați să nu recrutați urbaniști din zonă, pentru că localnicii au case și nu au nicio grijă în privința hranei și a îmbrăcămintei. Dacă nu sunt atenți, vor fi dărâmați. După demolare, vor deveni „morți care umblă” (nu lua gluma serios).Daca poti angaja localnici harnici, atunci Mai devreme sau mai tarziu, vei putea sta pe cont propriu.Poti si coopera cu el, dar nu te astepta sa lucreze mult timp.

Nu recrutați oameni cu caracter prost. Lecțiile învățate din sânge și lacrimi au fost rezumate de multe ori. Este întruchipată în lipsa de rezultat în a face lucrurile, egoismul extrem și lipsa discuțiilor.

În calitate de funcționar în comerț exterior, pot fie să recrutez absolvenți cu o foaie albă de hârtie pentru formare și creștere rapidă, fie să recrutez cei cu experiență în industrie.În general, nu îi iau în considerare pe cei care au lucrat de câțiva ani, dar nu sunt din industrie, pentru că și-au format propriile obiceiuri de lucru și i-au lăsat să se readapteze pe liniile de muncă.

Pentru operațiunea de comerț electronic, trebuie să fi recrutat mai mult de 2 ani de experiență în Tmall, apoi să-i pun câteva întrebări pentru a vedea dacă are gândire la date și costuri, gândire vizuală și de marketing, cum ar fi magazinul anterior prin tren,Tao KeProporția, rata vânzărilor în magazin și modul de comunicare cu artiștii.

XNUMX. Perioada de probă pentru membrii echipei de comerț electronic transfrontalier

Perioada de probă este foarte importantă, cu 1-3 luni înainte de semnarea contractului.

Există un prag pentru mine să recrutez oameni. Mulți oameni au CV-uri arătoase. Știu doar dacă trebuie să treacă un catâr sau un cal.Așa că mă concentrez pe câteva puncte în aceste trei luni:

Pozitivitate și inerție, aranjați mai multă muncă pentru el, astfel încât să observați pe deplin entuziasmul și execuția.A spus dacă să o faci imediat sau să o întârzi o vreme.

Pentru abilități de lucru, cunoaștere a produsului, nu contează dacă noțiunile de bază sunt slabe, pentru a vedea dacă va lua inițiativa de a învăța, vom aranja niște mici pregătiri în perioada de probă, cum ar fi trimiterea lui la fabrică pentru o săptămână , sau dă-i niște materiale mici, apoi testează-l mai târziu.Este el învățare activă sau pasivă prin această observație?

Păcat că majoritatea tinerilor nu vor să ia inițiativa de a studia, sunt aproape treizeci și șapte!

Când descoperiți că cineva este dispus să ia inițiativa de a învăța și de a intra fără probleme în runda următoare, inspecția caracterului.

De fapt, inspecția caracterului este relativ simplă. Doar verificați dacă are un rezultat final. Toată lumea ar trebui să fie atentă că „personajul" de aici nu se referă la loialitate. Relația dintre companie și angajat este o relație de muncă, nu o taur sau cal pentru tine.Este un soldat solid și curgător, nu trebuie să fie foarte loial, dar trebuie să fie sincer.

În timpul interviului, îi vei pune câteva întrebări generale, precum experiența de muncă și altele asemenea, iar în perioada de probă, poți afla dacă a mințit sau a exagerat, ceea ce este foarte ușor să vezi caracterul unei persoane.

De obicei, poți folosi niște bani mici pentru a testa dacă o persoană este lacomă. Am o modalitate de a-l lăsa să facă niște mici achiziții, cum ar fi să mergi pe piața digitală a pieței electromecanice pentru a cumpăra niște accesorii mici. Proprietarul va întreba dacă el dorește să ridice factura.Acesta este un tester Puteți găsi magazinul pentru a compara în funcție de prețul lui de rambursare.În general, angajații fabricii vor percepe o reducere mică.Închid ochii, dar echipa de afaceri a companiei, dacă nu poate trece testul, o astfel de persoană nu poate rămâne.Aceasta este lecția mea.

XNUMX. Care sunt aspectele formării echipelor de comerț electronic transfrontalier?

Prin perioada de probă, am intrat în formare formală. Multe companii mici nu acordă atenție pregătirii echipelor de comerț electronic. Aceasta este o problemă foarte serioasă. Nu poți avea HR, dar nu te poți lipsi de instruire, altfel vei întârzia pe tine și pe alții.

Scopul formării în domeniul comerțului electronic transfrontalier are următoarele patru aspecte:

1. stăpânește o abilitate
2. în colectiv
3. Eficiența este pe primul loc
4. valoare de ieșire

Cel mai important lucru este 2 și 3. Indiferent de afaceri de comerț exterior sau comerț electronic, trebuie să cooperezi. Nu poți lupta singur. Chiar dacă recrutezi talente foarte puternice, dacă nu se poate integra, va fi un eșec.Asigurați-vă că el transformă „eu” în „noi”.

Ineficiența nu este suficientă. Scopul antrenamentului tău este să construiești o echipă și să eliberezi șeful. O echipă în care șeful participă la toate cu siguranță nu este eficientă.

În ceea ce privește valorile, mulți tineri resping acum valorile corporative, dar cel puțin noi trebuie să atingem același scop.De exemplu: faceți bani împreună, împărțiți bani.

XNUMX. Plan de buget pentru team building e-commerce pentru companii mici

excitaţie:

Acesta este nucleul eficienței în luptă a echipei. Acesta este ceea ce am învățat de la Ali Tiejun. Deși nu este comparabil cu o companie micăMa Yun, dar măcar poți face tam-tam în privința raportului comisionului.

L-am testat, muncesc din greu să fac afaceri singur, 2000 de milioane pe an, profit 200 milioane, angajez 10 vânzători, chiar dacă sunt pe jumătate capabili ca mine, fac 1000 de milioane pe an, câștig 500 milioane, voi fi împărțit El are 500 milioane, eu mai am XNUMX milioane și sunt și mai relaxat.Din cauza volumului mare, am mai mult dreptul să vorbesc din partea furnizorului.

Pe lângă stimulentele personale, există și stimulente de echipă. Scopul este de a permite tuturor să colaboreze în loc să aibă grijă de ei înșiși. Puterea stimulentelor de echipă se bazează și pe bani. În trecut, călătoriile de stimulare nu erau foarte eficiente.

Acum stabilește practic o țintă de vânzări, obține recompense suplimentare mai târziu și apoi împarte banii în cadrul echipei.

Ținta de vânzări este o creștere pas cu pas, dar anul acesta (2020) din cauza epidemiei, nu au existat comenzi în prima jumătate a anului și a doua jumătate a anului, care nu au putut fi implementate, așa că a fost anulat temporar.

În trecut, m-am bazat complet pe acest tip de stimulent monetar pentru a obține o creștere rapidă timp de 7 ani.În general, 20-30% din profitul real din comerțul exterior este recompensat angajaților (excluzând chiria expoziției), iar comerțul electronic este recompensat cu 1-3% din vânzări.Aceasta este cu mult peste media industriei.Le-am scris pe toate, așa că nu le voi repeta aici.

Ulterior însă s-a descoperit că există probleme.În primul rând, unii oameni aveau condiții bune de familie și nu mai urmăreau stimularea pură bănească.În al doilea rând, tinerii nu mai prețuiau doar banii, ci prețuiau mai mult atmosfera de lucru.Dacă nu ești fericit, nu vei mai face bani.Așa că anul acesta am început să fac câteva schimbări umanizate, anulând niște sloganuri și sisteme PK.

XNUMX. Reguli de joc și idei pentru construirea echipei de comerț electronic transfrontalier

Se poate spune că este un model de afaceri, care este împărțit în intern și extern.

În ceea ce privește echipa internă, mica noastră companie preferă să folosească linia de asamblare ca o analogie cu regulile jocului.Toată lumea se distrează și împarte banii împreună.Reguli proaste ale jocului, toată lumea este leneșă, se eschivează și lovește mingea.

De fapt, scopul regulilor jocului este de a îmbunătăți eficiența echipei și de a forma o linie de asamblare, care necesită o diviziune clară a muncii, introducerea făinii și a pâinii.Acest punct se poate referi la multe companii tinere acum, cum ar fi Amazon, companii video scurte, companii de operare a agențiilor de comerț electronic, care produc complet pe linie de asamblare, la fel ca pantofii fabricați în fabrica mea.

Fiecare șef care nu este de producție ar trebui, de asemenea, să formeze o linie de asamblare în capul său (sau să facă o hartă mentală a modelului de afaceri al companiei pentru a simplifica complexitatea).

Puteți face cel mult o singură parte din ea sau pur și simplu nu participați.Nu te implica în toate, este absolut ineficient.Am împărtășit linia de asamblare a companiei mele, o puteți căuta.

XNUMX. Formarea echipei de comerț electronic transfrontalier trebuie să acorde atenție disciplinei

Nu există reguli și reguli, dar în zilele noastre tinerilor nu le place să fie reținuți, ceea ce este foarte contradictoriu, așa că acum noul meu sistem va crește umanizarea, va urmări orientat spre rezultate și va relaxa alte restricții.

De exemplu, în ceea ce privește prezența, voi lua în considerare câteva motive familiale pentru angajații dificili și, în același timp, voi fi uman și voi face reguli bune, pentru a nu scăpa de sub control.

XNUMX. Formarea echipelor de comerț electronic transfrontalier și model de management

EsentialfiguraSă rezist.

De exemplu: comerțul exteriorPromovare Weblider de echipa de vanzari,Internet MarketingDirector de operațiuni, personal, aceștia trebuie să fie confidenți.

Șefii nu pot acoperi totul, așa că angajații de bază trebuie să poată raporta problemele în timp util, în loc să raporteze vești bune și să nu raporteze vești proaste.

Aceasta este lecția mea de anul acesta. Există politici de birou în companie și nimeni nu mi-a spus că mi-am dat seama mai târziu, ceea ce a dus în cele din urmă la pierderea personalului de lupte interne.

Bunătatea nu ține armata:

Sistemul de management poate fi umanizat, dar ca manager, dacă ești prea bun la vorbit, alții vor câștiga un centimetru și trebuie să fie hotărâtori.

Altfel, nu face management, facenoi mediaEi bine, ai grijă de tine.