Cum să vorbești cu șeful despre proiectele de cooperare?Cum să discutăm despre cooperarea dintre comercianții de comerț electronic și proprietarii de fabrici?

multfurnizor de energie electricăCând vorbesc despre cooperarea cu șefii fabricilor, aceștia vor folosi acest tip de plan de cooperare: șeful va da un preț de cost, iar profiturile ambelor părți vor fi împărțite în 60% sau 73%.

Această soluție nu poate funcționa mult timp. Atâta timp cât platforma de comerț electronic pe care o operezi face bani, proprietarul fabricii va crește cu ușurință costurile. Problema este că nu poți controla profiturile.

Discutați cel mai bun plan de cooperare cu proprietarul fabricii

Cea mai bună soluție de cooperare este încă cooperarea fără parteneriat.

Șeful va da prețul de aprovizionare ca de obicei și chiar va oferi spațiu de birou, magazine, bani și condiții de plată.

• Dar drepturile de utilizare pe termen lung ale magazinului sunt ale tale.
• Profitul magazinului nu trebuie să fie dezvăluit proprietarului fabricii, este 100% al tău.
• Puteți găsi chiar și alți furnizori (dacă proprietarul fabricii nu caută avansare) Acest joc pe termen lung poate asigura o cooperare pe termen lung.

Cum să nu fii păcălit de șefii fabricii?

Proprietarul fabricii câștigă bani din fabrică, iar tu câștigi bani din operarea magazinului.

• Deoarece magazinul tău face bani, creșterea costurilor de fabrică este cel mai scăzut nivel de practică;
• Cel de nivel înalt este să te atragă în parteneriat. Indiferent ce faci, el poate face conturile neprofitabile, astfel încât să nu ai bani de luat...
• Motivul pentru care această rutină este numită cea mai avansată înșelăciune este pentru că este rezonabilă și legală!

Cum mă pot întâlni cu șeful meu pentru a discuta despre cooperare?

Există două puncte de bază în intervievarea și cooperarea cu șeful: stabilirea unui grad ridicat de încredere reciprocă și descrierea în continuare a unei viziuni comune.

Pentru că cooperarea în materie de resurse are ca efect „transformarea lucrurilor în magie”, marile companii acordă din ce în ce mai multă atenție acestui lucru, ba chiar au evoluat în departamente și posturi specializate.

Numele său este BD - „Dezvoltarea Afacerilor”, care se traduce în chineză prin „Dezvoltarea Afacerilor”.

În unele companii, importanța departamentului BD a depășit-o pe cea a departamentului de marketing tradițional.

Procesul de bază și pașii cooperării cu resursele sunt foarte simpli. Pentru BD puternice, este nevoie de doar 10 minute pentru a negocia un parteneriat în trei pași simpli:

Primul pas pentru a discuta despre cooperarea cu șeful: stabilim propriile resurse și nevoi

Înainte de a căuta diverse cooperări, trebuie mai întâi să ne dăm seama ce resurse și avantaje putem folosi, adică mai întâi trebuie să ne maximizăm propriile resurse.

În același timp, este necesar să clarificăm ce ne dorim și ce resurse ne dorim prin cooperare externă.

Cel mai bine este să organizați aceste materiale într-un simplu document sau PPT pentru a facilita prezentarea partenerilor.

Eu personal recomand să folosiți hărți mentale软件Sortați informațiile.

Al doilea pas în discutarea cooperării cu șeful dvs.: Determinați resursele și nevoile celeilalte părți

După ce vă clarificați resursele și nevoile, vă veți porni într-o călătorie pentru a găsi partenerul potrivit printr-o varietate de metode. De obicei, munca personalului BD pare ușoară pentru cei din afară. Păreau să discute online, să participe la diverse activități offline și să facă apeluri telefonice pentru a găsi oameni de mâncare.

De fapt, acesta nu este cazul.

Aceste activități sunt finalizate pentru a putea atrage mai mulți potențiali parteneri.

În timpul acestui proces, odată ce întâlniți o companie cu potențial de cooperare, nu vă grăbiți să vorbiți despre cooperare.

Mai întâi ar trebui să înțelegeți resursele și avantajele celeilalte părți și dacă vrem ceva.

Apoi, inițial, ne-am gândit dacă cealaltă parte este interesată de resursele noastre și ce putem oferi celeilalte părți?

Cel mai bine este să mergeți direct la un model de cooperare de încredere.

Al treilea pas în discutarea cooperării cu șeful tău: Aflați punctele de convergență dintre cele două părți

Atunci când stabilim posibilitatea de cooperare cu cealaltă parte, cele două părți vor face contacte tehnice și vor negocia.

Acest pas este ușor.

Atâta timp cât puteți găsi punctul de unire între cele două părți, cooperarea este practic mai mult de jumătate din bătălie.

Atunci când negociem, trebuie să acordăm atenție principiului căutării unui punct comun, păstrând în același timp diferențele și obținând rezultate reciproc câștig-câștig.

Planurile și sugestiile pe care le propunem trebuie să fie benefice pentru ambele părți și, în special, trebuie să beneficieze cealaltă parte.

Nu putem beneficia unilateral și să ignorăm interesele celeilalte părți.

În special, trebuie să creăm mai întâi un sentiment de „câștig” pentru cealaltă parte înainte de a putea căuta „profit” pentru noi înșine.

Rezumați modul în care discutați proiectele de cooperare cu șeful dvs

Aceste întrebări trebuie să vă treacă prin minte de o sută de ori înainte de a intra la interviu:

• Care este produsul dvs.?
• Cum este compania ta?
• Ce zici de o altă companie?
• Ce date cheie pot fi furnizate?
• Ce resurse pot fi furnizate?
• Ce resurse sperați să obțineți?
• Ce fel de resurse sperați să obțineți?
• Ce fel de colaborare este necesară?

Nu numai că trebuie să prezentați marca, dar trebuie să vă demonstrați imediat punctele forte și resursele în discuțiile ulterioare.

De aici vine încrederea!