Care este declarația de deschidere de utilizat pentru a nu fi respins?Conversarea cu un client nu poate refuza un deschidere

Ce zici de o declarație de deschidere care nu va face un client să te respingă?Decriptați principiul din spatele puterii a 2 cuvinte!

• Oferă-ți cea mai sigură și mai ușoară declarație de deschidere, astfel încât să nu fii respins atunci când recomandați vreun punct de vedere, produs sau serviciu nimănui în orice moment.
• Mulți oameni nu pot să-și vândă produsele sau serviciile altora, știți de ce?
• nu vrei sa spui?Tot nu îndrăznești să spui?

Nevoile umanepiramidămodel

Pentru a investiga motivele profunde, este încă inseparabil de piramida nevoilor umane a lui Maslow.

Următorul este „Modelul piramidal al nevoilor umane” pe care trebuie să-l amintiți ▼

• Piramida lui Maslow

Dacă spui asta, se vor întâmpla două lucruri:

1. Cealaltă parte vă acceptă produsul sau serviciul și plătește pentru el;
2. Cealaltă parte a respins produsul sau serviciul dvs. și v-a oferit un motiv să fiți supărat.

De exemplu iti spun:

furnizor de energie electricămarketingRedactareCursul este foarte bun, iar conținutul este foarte cuprinzător, incluzând persuasiunea subconștientă, persuasiunea logică, persuasiunea emoțională, poveștile, metaforele, retorica, umorul, psihologia persuasiunii, recunoașterea minciunii... iar prețul timpuriu este super mic, doar mai puțin. peste 3000 de yuani!

• Ai putea spune: Da, cum plătesc...
• Mai poți spune: Uită, sunt mincinoși peste tot, iar ceea ce spun ei este mai bun decât ceea ce cântă. Atâta timp cât primesc banii, se vor preface că sunt plecați pentru câteva zile.

Dacă este 2, dacă ești eu, ce fel de schimbare se va întâmpla în inima ta?

• Răspunsul este clar, te simți rănit, demnitatea ta este insultată și ești văzut ca un mincinos!
• Motivul pentru care atât de mulți oameni nu reușesc să își comercializeze produsele sau serviciile este simplu: ți-e frică să nu fii respins și să-ți rănești stima de sine!
• Este că ți-e frică de nevoile tale de nivelul 4: nevoile tale de demnitate nu sunt satisfăcute și vei fi rănit în schimb.

Astfel de tulburări mintale există înviațăÎn multe scenarii, atâta timp cât sunteți gata să vă împărtășiți opiniile cu alții, aveți astfel de preocupări...

Ce zici de o declarație de deschidere care nu va face un client să te respingă?

De fapt, fiecare cuvânt pe care îl spui este sămânța vieții tale.

Ma YunSpune:„Nu mă interesează banii, dar tot mă interesează să cheltuiesc bani”.

Vă voi oferi cea mai sigură și simplă declarație de deschidere, astfel încât să nu fiți respins atunci când recomandați vreun punct de vedere, produs sau serviciu nimănui în orice moment:

1. "Nu știu dacă te interesează... dar..."
2. „Nu știu dacă te interesează...Marketing WechatMicro-cursul de lychee este online, cu o reducere limitată pe timp de 99 de yuani, dar numai pentru trei zile”
3. "Nu știu dacă sunteți interesat... Dar cred că ar trebui să vă anunț. Cele două proprietăți din Dongcheng au fost recent puse în vânzare în această dimineață."
4. „Nu știu dacă vă interesează, dar... vreau să vă spun că politica preferențială a companiei noastre în această lună este cea mai mare activitate cu profit din acest an”.
5. „Nu știu dacă ești interesat, dar... mă gândesc și cred că această mașină este cea mai bună pentru tine, așa că te sun”
6. „Nu știu dacă te interesează, dar... doar tu ai această calificare. Sâmbătă, compania s-a organizat să participe la ShanghaiOZNExpoziție, ai timp? "
7. „Nu știu dacă te interesează, dar... această oportunitate va dispărea luna viitoare, mă tem că o vei rata”

Care este efectul eliminării întrebărilor și al vânzării directe?

Dacă eliminați „Nu știu dacă vă interesează” și treceți direct la procesul de vânzare, care va fi efectul?

• Ați spus direct: Bună ziua, micro-cursul de marketing WeChat lychee este online, iar primele trei zile sunt limitate la 99 de yuani, vă gândiți bine.
• „Bună ziua, cele două proprietăți din Dongcheng au fost puse în vânzare în această dimineață, cu reduceri pe timp limitat...”
• „Bună ziua, sâmbăta aceasta compania s-a organizat să participe la ShanghaiOZNExpoziție, ai această calificare, ai timp să participi?”…

O deduci în creierul tău Când auzi două cuvinte diferite recomandate, care este reacția ta automată?

Unul dintre faptele cele mai evidente este că majoritatea apelurilor spam curente încep cu „bună ziua”, iar când auziți salut, răspunsul dvs. automat este să închideți.

Cum să stârnești curiozitatea

1. Când comunicați cu cealaltă parte, mai întâi spuneți „Nu știu dacă sunteți interesat...”
2. Apoi opriți-vă și așteptați reacția celeilalte părți;
3. Indiferent dacă limbajul celeilalte părți vă exprimă să continuați să vorbiți sau dacă folosește limbajul corpului, cum ar fi ochii și gesturile, pentru a sugera că continuați să vorbiți, veți continua să rostiți următoarele cuvinte.

După ce cunoașteți efectul și metoda de utilizare, ceea ce trebuie să știți este principiul din spatele acestuia:

Începeți o conversație cu „Nu știu dacă sunteți interesat”, iar răspunsul automat în creierul celeilalte persoane este:Nu a pus nicio presiune asupra mea.

• În același timp, sugestia ta psihologică către cealaltă parte este:Poate mă interesează sau nu, ce este?
• În acest moment ai trezit cu succes curiozitatea celeilalte persoane.
• Deci, cealaltă parte vă va semnala cu ușurință să continuați.

Care sunt cele mai puternice două cuvinte?

Cu toate acestea, atâta timp cât cealaltă parte vă propune să continuați,Cele mai puternice două cuvinte din limba ta, „dar”, au un impact uriaș.

Îți amintești de aplicarea lui „dar” în acest articol?

Ca, prietenul tău îți spune:

"Ești curajos, agresiv și ai o dorință puternică de a reuși. ​​Cu toate acestea, îți lipsește obiceiul de prevedere, așa că faci adesea greșeli mari."

• Îți amintești doar „lipsă de gândire, greșeli mari”, informațiile negative?
• Din cauza avantajelor, a fost complet respins de „dar”!

Deci, când îi spui unui client „Nu știu dacă te interesează, dar...”,

Cealaltă parte are deja o atitudine pozitivă față de următoarele cuvinte în subconștient, iar tu îl sugerezi: Dar... cu siguranță vei fi interesat!

Cealaltă parte abia așteaptă în minte: „Hai, nu știi dacă mă interesează, dar știu că ar trebui să mă intereseze!”

Folosiți deschizători care sunt mai puțin respinși,Cum este rezultatul?

Care va fi rezultatul acestui deschidere ca comparația să nu fie respinsă?

Ați reușit să generați curiozitatea și să le treziți interesul:

• Se va concentra asupra a ceea ce ai de spus în continuare, fără nicio apărare!
• Poate spune și: OK, mă voi gândi! (Deoarece cuvintele tale sunt o întrebare, subconștientul lui îl îndeamnă să-ți răspundă)
• După ce a ascultat introducerea, ți-a răspuns: O, asta, deocamdată nu mă interesează.

Dar indiferent de ce fel de rezultat, el a primit complet informațiile de recomandare!

Acest articol „Ce declarație de deschidere ar trebui să folosesc pentru a nu fi respins?Acesta este sfârșitul conversației cu clienții nu pot refuza observațiile de deschidere.