Cum să faci o treabă bună de diferențiere și poziționare a produsului pe piață?Exemple de strategii de marketing de poziționare

Diferențierea produselor este primul lucru de marketing pe care oamenii îl consideră de obiceipoziţieStrategie.

Ce înseamnă poziţionarea diferenţierii produselor?

De exemplu, afurnizor de energie electricăUn produs realizat recent de echipa, eiInternet MarketingPunctul de vânzare la începutul operațiunilor a fost „funcția”.

Cu toate acestea, această funcție este foarte comună în industrie, iar prețul produsului este relativ mare, deci practic este necompetitiv pe platformele de comerț electronic...

Poziționarea produsului înseamnă că trebuie să găsești un punct de vânzare care să fie mai puțin popular în rândul colegilor tăi.

Dar acest produsPromovare WebCostul este mare, prețul este mare și mai sunt și alte neajunsuri.Se pare că nu există șanse de câștig...

Dar este un brand japonez (deși nu este binecunoscut, deși este OEM produs de o fabrică chineză).

Prin urmare, pentru a face o treabă bună în poziționarea pieței cu diferențierea și caracteristicile produsului, am ales un punct de vânzare - "Importat din JaponiaMatei 22:21

Apoi, a fost vândut instantaneu!

Hahaha!

Care sunt caracteristicile poziționării de diferențiere a produselor?

Caracteristicile diferențierii produsului sunt împărțite în diferențiere verticală și diferențiere orizontală:

1. Diferențierea verticală se referă la produse care sunt mai bune decât cele ale concurenților;
2. Diferențierea orizontală se referă la produse care sunt diferite de concurenți.

Exemple de poziționare de diferențiere a produselor

in realitateviațăExistă multe exemple de oameni care și-au creat cu succes propriile mărci utilizând alternativ diferențierea verticală și diferențierea orizontală:

• De exemplu, Procter & Gamble, cu care suntem cu toții foarte familiarizați.
• În prezent, există șase mărci naționale de șampon P&G.
• Datorită utilizării inteligente a diferențierii produselor, P&G a proiectat poziționarea fiecăreia dintre aceste șase mărci și a obținut rezultate impresionante în industria șamponului.

Cum se implementează o strategie de marketing cu poziționare diferențiată?

Am văzut un prieten lasând un mesaj în care spunea că știu că trebuie să fiu diferențiat, dar suntTaobaoCa un mic vânzător, nu am puterea de a crea produse! Cum să o facă?

Răspuns:Pentru a fi o afacere de comerț electronic, trebuie să-ți dorească să studiezi diferențierea și poziționarea produselor.

În primul rând, nu proiectăm produse, ci descoperim produse diferențiate.

• De exemplu, dacă un produs cu tehnologie nouă este lansat dintr-o fabrică, dar niciun vânzător nu îl vinde încă bine, aceasta poate fi o oportunitate.

În al doilea rând, de ce trebuie să segmentăm industriile?

• Deoarece industriile segmentate sunt toate mici vânzători, doar cele ai căror concurenți nu sunt prea puternici sunt numite segmentate.
• Dacă la început, adversarul tău vinde mii de dolari pe lună, aproape că nu ai nicio șansă.

În al treilea rând, găsirea diferențierii nu este cu siguranță ușoară.

• Dacă ar fi ușor, oricine ar fi bogat.
• Este nevoie de răbdare și viziune.

Diferențierea competitivă a produselor și poziționarea pe piață

Înțelegerea pieței este prima sarcină a antreprenorilor.

Mulți experți în marketing pe Internet vor crea un nou punct de vânzare atunci când fac produse:

De exemplu: cutii mici de ceai, blocarea în apă este mai bună decât completarea acesteia etc.;

• 1. Trebuie să definim un nou punct de vânzare din dezvoltarea produsului.Baza acestei definiții vine din înțelegerea nevoilor utilizatorilor, cum ar fi aspectul, funcțiile, atributele sociale, materialele noi etc.;
• 2. O nouă perspectivă este ușor de reținut de utilizatori, iar beneficiile categoriilor inovatoare trebuie să fie cele mai mari. Uită-te doar la crearea de telefoane inteligente de către companii precum Apple;
• 3. Dezvoltarea produsului este doar primul pas.Canalele corecte și investiția de marketing în etapa ulterioară sunt cheia și capacitatea de a investi cu acuratețe cheltuielile de marketing;