Cum să diferențiem și să poziționăm produsele?Modelarea poziționării diferențierii produselor pe piață

Mulți vânzători începători nu știu să diferențieze șipoziţie?

Când promovează un produs tehnologic, se întreabă dacă trebuie să facă acest lucruRedactareDar hartă și măsurători?

Sau doar urmăriți banii și pozele marilor vânzători?

Pentru că cartografierea și măsurarea necesită, de asemenea, mulți bani, iar rezultatele s-ar putea să nu fie măsurate, dar nu știu.Cum să exprimă calitatea bună a produsului, În mod neașteptat, nu există date de înțeles.

Nu stiu daca a fost testat bine?Încă nemăsurat?

Cum se implementează diferențierea și poziționarea produsului?

R: Dacă marii vânzători au făcut o treabă bună, în general, vei fi greu să faci profit jucând aceleași produse și imagini.

Pentru că marja de profit brut a marelui vânzător nu este prea mare (puteți judeca), iar el și-a format acum un avantaj.

Dacă nu poți găsi diferența, nu ar trebui să înveți doar să te joci cu el.

Pozitionare diferentiata pentru planificarea produsului

Cum să faci o treabă bună de diferențiere și poziționare a produsului pe piață?

Poziționarea produselor super single, inclusiv: selecția produsului, tipul produsului, numele produsului, diferența, prețul, valoarea▼

Vorbind despre un șef al unei fabrici de produse metalicefurnizor de energie electricăNedumerit;

Fabrica lor a furnizat foarte devreme un material metalic pentru aerospațial și alte echipamente mari, iar piața era relativ mică;

Acest metal este relativ ușor, dar foarte dur după sinteză. Ei au folosit acest material metalic pentru a produce un accesoriu personal civil, care este acum primul.

Majoritatea vânzătorilor îl caută pentru a produce produse, iar mărcile proprii sunt, de asemenea, bune, iar prețul unitar nu este mare (relativ);

A folosit acest material metalic pentru a produce oviațăPentru produsele din categoria consumabile, costul de producție este de trei ori mai scump decât altele, aproximativ 300 de yuani, iar prețul de vânzare este de trei ori mai scump decât altele, 3 de yuani fiecare.

• Vând pe Tmall și canale de cadouri, găsitPromovare WebOperarea companiei în numele companiei și anunțul oficial pe CCTV (nu difuzat pe CCTV);
• Acum că operațiunea nu a îndeplinit cerințele, mi-am pierdut încrederea în compania de operare a agenției de promovare a rețelei și simt că funcționează în numele companiei.SEOtehnologie slabă;
• Cu toate acestea, unii oameni din această categorie pot atinge un preț unitar de peste 400 de yuani pe an și pot produce aproximativ 10 de yuani pe an, clasându-se pe primele trei din categorie.

Strategia de poziționare diferențiată a produselor întreprinderii

1. Acest material metalic nu este potrivit pentru categoriile pe care le-a extins ulterior, deoarece are același aspect ca materialele ieftine, iar utilizarea nu este mult diferită.Nu rezolvă punctele dureroase ale utilizatorului, iar costul este de 3 ori mai mare. scump.

2. Dacă operațiunea agenției nu se face bine, nu pentru că tehnologia de funcționare a agenției nu este bună, ci pentru că există probleme cu produsul și poziționarea proiectului, iar problemele de poziționare și produs ale proiectului trebuie să fie rezolvat mai întâi;

3. Nu poți face produse din acest material doar pentru că produci acest material, fără să iei în considerare dacă categoria este potrivită pentru acest material, la fel ca dacă produci lemn, trebuie să folosești lemn ca stâlp, și nu trebuie să vinzi oameni care folosesc bambusul ca stâlp, nu lemnul de dragul lemnului.În loc să folosiți lemnul pentru a produce categorii potrivite pentru lemn, va fi mai ușor să reușiți.

4. Prin urmare, se recomandă utilizarea caracteristicilor acestui material pentru a dezvolta noi categorii, a face o nouă specie de produse, a crea o nouă categorie și a nu face reparații pe această categorie.

5. Tehnologia comerțului electronic a rezolvat întotdeauna doar produse, prețuri, canale și următoareleInternet Marketingcanal.

• Companiile avansate de comerț electronic sunt de fapt maeștri în furnizarea strategiei generale a întregii companii și toate lucrurile sunt un singur lucru.
• Prin urmare, o companie bună de comerț electronic este în esență un maestru al planificării de marketing online și al poziționării strategice diferențiate, mai degrabă decât să înțeleagă tehnologia pentru a rezolva probleme.
• Inovația a fost întotdeauna „nouă înfrângeri și o victorie”, iar probabilitatea de succes a noilor produse dezvoltate a fost întotdeauna foarte scăzută.
• Șeful crede că un produs bun nu înseamnă aprobarea pieței sau aprobarea consumatorului.
• Șeful trebuie să iasă din gândirea „cred, cred” și să acorde mai multă atenție pieței și consumatorilor.

Lectură suplimentară:

Care sunt canalele de promovare a comerțului electronic?Alegeți traficul de căutare SEO sau publicitatea în fluxul de știri?

Unii oameni se întreabă care sunt canalele de promovare a comerțului electronic? Traficul de căutare SEO și traficul de flux de informații, cum ar trebui să fie alese aceste două direcții? SEO căutare canal de promovare SEO trafic motor de căutare, foarte potrivit pentru nou-veniți să joace, regulile sunt simple.Traficul este ieftin, ușor de obținut și există multe oportunități. ...

Cum să analizăm canalele actuale de promovare ale platformelor de comerț electronic?Avantajele și dezavantajele canalelor de promovare online

Cum să alegi canalul de promovare al fabricii ca platformă de comerț electronic?Analizează avantajele și dezavantajele canalelor de promovare online!Există multe canale pentru platformele de comerț electronic.Care platformă de comerț electronic ar trebui folosită ca principal canal de promovare online?Lectură suplimentară: Care sunt canalele de promovare a comerțului electronic?Alege SEO...

Cum să îmbunătățiți scorul complet al magazinului Taobao?Vânzătorii din magazinele online îmbunătățesc rapid scorurile dinamice

Cum îmbunătățește Taobao rapid scorul complet?Yijiang Taobao a început o afacere și a fost patronat de zeița norocului. Juhuasuan a început-o!Dar tot felul de lacrimi de tragedie, există?Yi Jiang a făcut peste 2 de comenzi pentru Taobao Ju și a fost expediat în 4 zile. Îmi amintesc că am făcut-o în 11 ani...