Cum să reduceți publicitatea Amazon ACOS?Amazon reduce practicile eficiente de publicitate ACOS

Conform modelului de operare actual al Amazon, publicitatea in-site a devenit aproape o configurație standard a operațiunilor, dar „este ușor să plasezi reclame, dar greu să faci bani”.
Cum să asigurăm eficiența și eficiența publicității ne impune să o luăm în serios.

Pentru a reduce treptat ACOS la o proporție rezonabilă a investițiilor în publicitate și pentru a atinge scopul de a câștiga bani din publicitate, vânzătorii trebuie să gândească și să acționeze din următoarele aspecte:

Cuvintele cheie negative trebuie utilizate cu acuratețe

În timpul procesului de publicitate, rapoartele de date publicitare trebuie să fie descărcate și analizate în mod regulat (săptămânal și lunar) și direcționate negative pe baza performanței cuvintelor cheie din rapoarte. Scopul este de a direcționa traficul către comenzi.Traficul negativ poate reduce risipa și reduce ACOS de publicitate.

Folosirea cuvintelor negative în publicitate are două scopuri:

1. Reduceți traficul nevalid, reduceți risipa de publicitate și reduceți ACOS, îmbunătățind astfel eficiența și eficiența publicității;
2. Optimizați produsulpoziţieși poziționarea cuvintelor cheie pentru a îmbunătăți ratele de conversie și ponderea totală a listei.

Optimizați lista

Vânzătorii trebuie, de asemenea, să ia în considerare dacă alegerile și detaliile lor privind listarea sunt părtinitoare.

Prin analiză și comparație, am constatat că Listarea mai are loc de optimizare și îmbunătățire, iar Listarea trebuie optimizată.

Dar dacă doriți să vă optimizați listarea, trebuie să acordați atenție și procesului zilnic de optimizare. Optimizarea listărilor necesită nu numai înțelegerea momentului de optimizare, ci și atenția la ritmul optimizării.

Licitarea ar trebui să fie moderată

mult amazonfurnizor de energie electricăPublicitatea vânzătorului la fața locului nu este eficientă și ACOS este prea mare.

Unul dintre motive este că sumele licitate pentru anunțuri sunt prea mari.

Deși sumele licitate pentru reclame sunt mai mari și probabilitatea de a afișa anunțuri de top este mai mare, ei trebuie adesea să se confrunte cu situația în care ACOS publicitar este prea mare.

Prin urmare, dacă doriți să vă reduceți ACOS, trebuie să vă analizați obiectiv sumele licitate publicitare. Dacă suma licitată este într-adevăr prea mare, ar trebui să luați în considerare reducerea licitației publicitare în mod corespunzător pentru a atinge scopul de a reduce ACOS.

În general, cotația publicitară poate fi setată mai întâi mai întâi, iar apoi, pe măsură ce comenzile cresc, clasamentul BSR al Listingului va crește. După stabilizare, cotația publicitară poate fi redusă treptat. Una peste alta, nu acționați neplăcut.

Pentru a înțelege proporția comenzilor de publicitate

Deși publicitatea ne poate aduce comenzi, nu se va baza complet pe publicitate.

În ceea ce privește funcționarea, trebuie să înțelegem și proporția comenzilor de publicitate față de totalul comenzilor.

Încercați să evitați întreruperile publicitare

Indiferent dacă reclama este întreruptă din cauza unui deficit sau vânzătorul întrerupe activ publicitatea, efectul publicitar se va deteriora. Încercați să evitați întreruperea publicității.

Lista a primit recenzii negative, iar BuyerVoice a primit reclamații.

Prin urmare, vânzătorii trebuie să aibă grijă de calitatea produsului, de serviciul post-vânzare etc. și să încerce să reducă numărul de recenzii negative și plângeri de la cumpărători.

Dacă întâmpinați o recenzie negativă, trebuie să abordați conținutul recenziei negative. Dacă este posibil, contactați clientul, cereți scuze și obțineți iertarea clientului înainte de a modifica recenzia negativă.

Dacă întâlnești recenzii negative „lungi”, ar trebui să folosești și recenziile negative pentru a îmbunătăți calitatea produsului.

Optimizați instrucțiunile de utilizare a produsului, pregătiți cardurile de service post-vânzare în avans și plasați-le împreună cu ambalajul pentru a reduce posibilitatea de a primi recenzii negative în operațiunile ulterioare.

Plasați automat anunțuri și ajustați potrivirea diferitelor poziții de licitare într-o manieră direcționată

În Anunțuri automate, puteți seta sume licitate diferite pe baza a patru poziții de potrivire (Potrivire strânsă, Potrivire amplă, Produse similare și Produse înrudite).

Pentru clasamente cu rezultate bune de potrivire și conversii, puteți crește suma licitată pentru a obține mai multă expunere și clicuri (desigur, dacă suma licitată atinge așteptările, puteți păstra și suma licitată actuală neschimbată);

Pentru pozițiile care se potrivesc cu performanțe slabe, puteți reduce sumele licitate publicitare, puteți reduce expunerile și clicurile și vă puteți asigura că investiția dvs. publicitară atinge obiectivul de „licitate mari, expedieri slabe”.

Această ajustare poate atinge și scopul de a reduce publicitatea ACOS într-o anumită măsură.

Cuvinte cheie de optimizare manuală a anunțurilor

Publicitate manuală, ajustați și optimizați cuvintele cheie și metodele de potrivire a cuvintelor cheie.

Primul este de a selecta cuvinte cheie precise/cuvinte cheie de bază, iar al doilea este de a ajusta în mod corespunzător metoda de potrivire a reclamelor.