Ce înseamnă produse standard și non-standard?Diferența dintre produsele non-standard și produsele standard de îmbrăcăminte pentru femei Taobao

Ce este un produs standard?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Ce este un produs nestandard?型号Nu există nicio diferență vizibilă între ele.De exemplu, există un internaut din Hunan care vinde slănină de la fermă Hunan într-un magazin.Cum se definește un model?Picant sau nu?Xiangxi?Loudi?Trei ani Chen?Doi ani Chen?Nu sunt potrivite pentru clasificare.Nu are o clasificare clară, adică un model clar.

Engleză standard și non-standard:Standard and non-standard products

Ce înseamnă produse standard și non-standard?

așa-numitul standard,

• Se referă la produse cu stiluri similare și înfățișări similare, cum ar fi saci de gunoi, căni de apă, mese, șoareci etc., fiecare dintre ele vânzând la fel.
• Cumpărătorii nu trebuie să răsfoiască o mulțime de comori atunci când cumpără astfel de produse, ei pot găsi practic comorile pe care le doresc doar uitându-se la cele de top din industrie.

așa-numitele produse non-standard

• Exact opusul standardului.
• Produsele cu înfățișări foarte diferite, precum îmbrăcămintea, pantofii etc., iau ca exemplu îmbrăcămintea pentru femei, vor exista multe stiluri precum lung, scurt, lână, cașmir etc., care sunt produse nestandard.

Cum să judeci produsele standard și non-standard?

• Un mod foarte ușor.
• esti tufurnizor de energie electricăplatformă, cum ar fiTaobaoMergeți la căutare, dacă fiecare produs arată similar după căutarea unui cuvânt cheie, este un produs standard, altfel este un produs nestandard.

Diferența dintre produsele non-standard și standard

Pe lângă definițiile diferite, diferențele dintre cele două sunt următoarele:

Cumpărătorii au atitudini și priorități operaționale diferite atunci când plasează comenzi. Luați ca exemple cele două produse de film pentru telefonul mobil și îmbrăcăminte pentru femei.Unul dintre ele este un produs standard, iar celălalt este un produs nestandard.

Care este diferența de comportament și atitudine a aceluiași cumpărător la achiziționarea a două tipuri de produse?

Când un cumpărător dorește să cumpere o husă de telefon, ce se concentrează?Este material, efect, funcție?

Marea majoritate nu sunt!

Când un cumpărător caută huse pentru telefoane mobile, el are deja un răspuns la întrebarea despre acest tip de atribut al produsului și este mai preocupat de gradul de potrivire al modelului de telefon mobil!Pentru a găsi un model potrivit, va răsfoi zeci de produse și le va compara în mod repetat?

În cele mai multe cazuri, nu este, iar comanda este plasată după ce practic răsfoiești câteva produse, adică eficiența de luare a deciziilor este foarte mare.

Gândiți-vă din nou, cât sunt cumpărătorii dispuși să plătească pentru acest produs? 8 yuani? 10 dolari?Dacă fac acum o husă de telefon mobil, cu măiestrie rafinată și de bună calitate, dar la 30 de yuani bucata, va plăti el?Mie teama ca nu.

De asemenea, vanzarile lunare sunt de doar 10 bucati, va plasa cumparatorul o comanda?Când acest cumpărător va cumpăra o husă pentru telefon data viitoare, va recumpăra din magazinul de unde a cumpărat-o data trecută sau va căuta doar din nou?

In plus, dupa ce a primit marfa nu este foarte multumit de produs, il va returna sau il va folosi?La întrebările de mai sus, cred că fiecare are răspunsurile în inimă.

În concluzie, performanța cumpărătorului la ofertă este:Cei cărora nu le pasă de atributele produsului, au o eficiență ridicată în luarea deciziilor, sunt sensibili la preț, au un volum mare de vânzări sunt mai atractivi pentru cumpărători, au o loialitate slabă la magazin și au o rată de returnare scăzută.

Îmbrăcămintea pentru femei Taobao este standard sau non-standard?

Mai degrabă decât performanța cumpărătorilor non-standard, să luăm un exemplu tipic - îmbrăcămintea pentru femei.

Când cumpărătorul a vrut să cumpere o rochie, ea a căutat rochia, dar în acest moment de fapt nu avea o direcție clară asupra stilului și mărcii. Poate că a vizitat 100 de magazine, a cumpărat 10 rochii diferite și, în final, a plătit un cămaşă.

În același timp, prețurile și vânzările de produse sunt mult mai puțin importante pentru deciziile ei de comandă.Și, în timp ce navighează, dacă găsește un magazin cu un stil care îi place, probabil că va deveni un client fidel al magazinului respectiv.

Cu toate acestea, din cauza specificațiilor și materialelor diferite ale unor astfel de produse, rata de returnare este adesea mai mare decât cea a produselor standard.Prin urmare, performanța cumpărătorilor în ceea ce privește produsele non-standard este: îngrijorată de atributele produsului, eficiență scăzută în luarea deciziilor, mai puțin sensibilă la preț decât produsele non-standard, mai atractivă pentru cumpărători ca stil și aspect, o loialitate mai bună în magazin și o rată mare de returnare. .

Produse standard și non-standardPromovare Webstrategii diferite

Standard:În industria produselor standard, există o zicală larg răspândită că „un produs popular va mânca timp de trei ani”.

Ceea ce se spune este că, deoarece produsele standard sunt foarte afectate de fluctuațiile de preț și de clasamente, vânzările de produse standard vor crește imediat, iar produsele de top vor menține întotdeauna un volum de vânzări foarte bun.

Prin urmare, atunci când faceți un produs standard, este important să selectați această parte a modelului.Mai întâi uitați-vă la situația pieței Dacă există deja mărci sau magazine foarte puternice care funcționează, atunci trebuie să vă gândiți cu atenție dacă să faceți acest produs.

Produsul standard este un produs cu aceeași funcție, aspect sau nicio diferență evidentă. Cumpărătorii nu vor întoarce mai multe pagini pentru a găsi produse la rând. În general, cei mai mulți cumpărători vor acorda atenție produselor cu mai multe vânzări și vor plasa o comandă pentru produse. cu cel mai înalt clasament de căutare. Prin urmare, nivelul de clasare are cel mai mare impact asupra traficului de căutare al produselor standard. Prin urmare, cheia pentru etapa incipientă a produselor standard este impulsul și clasarea cardurilor; în etapa ulterioară, trebuie să găsim modalități de a crește profiturile, cum ar fi prin extinderea produselor și vânzările aferente.

Produse non-standard:Pentru produsele non-standard, atunci când nu găsiți produsul dvs. preferat pe prima pagină, veți continua să răsfoiți mai multe pagini sau să schimbați cuvintele cheie pentru a continua să căutați stilul dvs. preferat. Majoritatea cumpărătorilor vor sorta și vizualiza cuprinzător produsele lor preferate și mulţimea este precisă.Gradul determină nivelul ratei de conversie.

Prin urmare, pentru a face produse non-standard, este necesar să se diferențieze produsele, să se delimiteze un anumit grup de cumpărători și să se asigure că stilul și prețul magazinului sunt consecvente.De asemenea, este necesar să faceți o treabă bună în gestionarea stocurilor și să faceți lanțul de aprovizionare mai flexibil.Produsele non-standard sunt ușor de început, iar cheia fazei incipiente este diferențiereapoziţie, pentru a încercui grupul țintă, vă puteți concentra pe cuvinte cheie precise cu coadă lungă. Concurența cuvintelor cheie precise cu coadă lungă este relativ mică, iar numărul de cuvinte selectate este controlat la aproximativ 10-20.

În etapa ulterioară, este necesar să se acorde atenție întreținerii clienților vechi, cum ar fi prin reînnoirea regulată, funcționarea ventilatoarelor vechi, îngrijirea în vacanță, oferirea de cadouri etc.

Deși există multe diferențe între produsele standard și produsele non-standard, același lucru este că succesul este întotdeauna rezervat magazinelor care sunt pregătite.

Înțelegeți avantajele propriilor produse, faceți aranjamente și planuri în avans și faceți o treabă bună în promovare șiInternet MarketingOperațiunea, cred că succesul nu este departe.