Diferența dintre Google Ads și Facebook Ads: care este mai scump, FB sau Google?

De ce Google șiFacebookFace publicitate?

De ce fel de afacere depinde?Dacă afacerea ta este populară și are nevoie de expunere, trebuie să faci publicitate.

Dacă este plasat în publicitate offline, este imposibil să se măsoare cu exactitate efectul publicității offline.

Dacă faci reclamă pe platforma Facebook, Facebook va ști cine a cumpărat ceva, astfel încât să ne fie ușor să știm, acesta esteInternet Marketingde farmec.

Dacă produsele B2B urmează să fie promovate, publicitatea Google trebuie făcută mai întâi.

Rețelele de socializare sunt proactive.Dacă clientul nu este pe Facebook, acesta poate merge la Google pentru a căuta cuvinte cheie pentru a găsi produsul.

În aceste două platforme diferite, Facebook poate fi alegerea dvs. de clienți, dar este posibil ca clienții să nu fie disponibili;

Prin urmare, aceste două platforme majore trebuie să facă publicitate și să promoveze.

Diferența dintre Google Ads și Facebook Ads

Vizitatorii reclamelor Google sunt activi, iar vizitatorii reclamelor Facebook sunt pasivi.

Google este clientul care vine activ la ușă.Deși Google este activ, reclamele concurenților vor apărea în același timp.

Deși reclamele Facebook sunt pasive, utilizatorii pot vedea în acest moment doar anunțurile dvs. și, în general, nu apar anunțuri concurente.

• Pentru vizitatori, ei urmăresc în mod activ reclamele Google și urmăresc pasiv reclamele Facebook;
• Pentru companii, reclamele Google sunt văzute pasiv de către ceilalți, în timp ce reclamele Facebook sunt vizualizate activ de către alții.

• reclame Google folosind cuvinte cheiepoziţie;
• Reclamele Facebook sunt direcționate folosind vârsta, sexul și interesele.

Dacă anunțul nu este vândut, este posibil ca articolul să nu atragă clienți.

Prima dată când am făcut reclamă, când am intrat în managementul reclamelor mele de pe Facebook, ar arăta câte procente de oameni au dat clic, astfel încât să putem ști câte persoane sunt interesate (locația de testare, grupa de vârstă, sexul, toate de testat).

Cu date mari, taxele de publicitate pe Facebook vor fi mai ieftine.

Big Data vă poate informa ce vă este util. Acesta este rolul big data.

Uneori, clienții nu cumpără după ce l-au văzut și trebuie să combine vânzările urgente.

• Facebook șiInstagramÎn mod diferit, Instagram este mai tânăr.
• Facebook este mai popular.
• Google, Facebook, Instagram, aceste trei platforme majore trebuie să acorde atenție.

Metafora Google Ads și Facebook Ads

Metafora anunțului Google:Este ca și cum clientul ar trebui să cumpere ceva și apoi să meargă la mai multe magazine care au vânzări în același timp, să le compare și, în sfârșit, să plaseze o comandă.

Analogie cu reclamele Facebook:Este ca un produs care ia inițiativa de a-l vinde din ușă în ușă pentru a stimula dorința de cumpărare a clientului.

• Segment foarte de nișă al populației, mai potrivit pentru anunțurile de căutare Google.
• Google vă poate ajuta să găsiți consumatori necunoscuți, Facebook vă ajută să blocați, ambele trebuie combinate.

Facebook Ads și GoogleSEOmetaforă:

• Publicitatea pe Facebook este ca a vâna în mod activ prada.
• Răspunsul publicitar al Facebook este destul de rapid, atâta timp cât lucrurile potrivite sunt arătate oamenilor potriviți, va exista o anumită cantitate de tranzacții.
• Și Google SEO este ca și cum ar fi semănat o plasă, este nevoie de timp pentru a aștepta recolta și așteaptă ca prada să ia momeala.

Acest lucru depinde foarte mult de caracteristicile produsului, care se poate converti numai prin reclamele Facebook (rețineți că anunțurile de remarketing Facebook nu sunt incluse aici), de obicei cu următoarele caracteristici:

• Este o achiziție de impuls, iar utilizatorii nu trebuie să facă nicio cercetare;
• Cele mai relevante pentru interese și hobby-uri;
• Prețul unitar este mic, iar utilizatorii nu trebuie să se gândească prea mult la el;
• Rată ridicată de răscumpărare;
• În general, nu există marcă în marcă, iar utilizatorii nu trebuie să ia în considerare dacă este o marcă;
• Utilizatorii generali tind să cumpere online, mai puțin offline și mai puțin probabil să cumpere produse similare de la Amazon;

Pentru produsele cu preț unitar ridicat și cererea clienților doar într-o anumită perioadă sau scenariu, în general, efectul de conversie directă al reclamelor Facebook nu este foarte bun.

Cum să faceți publicitate eficient pe Facebook?

Dacă doriți să faceți conversii bune de reclame Facebook, ar trebui să aveți suficiente date de conversie pentru o perioadă de timp în care începe testul, ceea ce înseamnă că unele produse pot necesita un buget relativ mare la început și să ofere sistemului Facebook suficient timp. utilizatorii pieței pentru a vedea dacă produsul se conversie bine.

• De asemenea, dacă reclamele Facebook pot fi combinate cu oferte pe timp limitat (vânzări de presă), conversiile vor fi mai bune.
• Scopul reclamelor Facebook nu se limitează la conversii pe termen scurt, ci poate fi folosit pentru a iniția și a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii/produsului.
• Pâlnia de marketing este o pâlnie de curgere și nu intră multă apă din pâlnie, va ieși mai multă apă dedesubt?
• Reclamele Facebook pot fi folosite și pentru remarketing, repetarea contactului cu clienții și aprofundarea înțelegerii clienților asupra valorii produsului/marcii.

Pe scurt, Facebook-ulPromovare Webutilizările pot fi mai diverse.

Care este mai scump, Google Ads sau Facebook Ads?

Numai în ceea ce privește costul clicurilor și costul de afișare, reclamele Facebook sunt mai rentabile decât reclamele Google, motiv pentru care multe startup-uri mici preferă reclamele Facebook.

În ultimii ani, concurența publicitară a Google a devenit mai intensă.În unele industrii, un singur clic poate costa sute de RMB.Pentru aceeași sumă de bani, reclamele Facebook pot obține de mai multe ori mai mult trafic.

Cu toate acestea, reclamele Facebook nu au flexibilitatea de a ajusta sumele licitate, cum ar fi reclamele Google.De exemplu, dacă descoperiți că există multe conversii într-o anumită zonă și într-o anumită perioadă de timp, puteți seta o anumită perioadă de timp sau zonă pentru a cheltui cea mai mare parte din buget.

(Vă rugăm să rețineți că programările publicitare Facebook și ajustările sumelor licitate pentru anunțurile Google sunt două lucruri diferite)

• Rata de clic (CTR) a reclamelor Facebook este, în general, mai mare decât cea a anunțurilor de căutare Google.
• chiar și cu Google Display Ads șiYouTubeReclame, Facebook încă câștigă.
• Publicitatea cu cuvinte cheie Google este mai potrivită pentru produsele cu preț unitar ridicat și comerțul exterior B2B.

Performanța conversiei Google Ads și Facebook Ads

După cum am menționat mai devreme, este mai probabil ca Google Ads să conducă la conversii pe termen scurt.

Publicul pentru reclamele Facebook nu are o intenție clară de cumpărare.În general, Google Ads are un ROI mai mare decât Facebook Ads.

Cu toate acestea, nu putem doar să ne uităm la datele de suprafață și să judecăm greșit valoarea contribuției reclamelor Facebook, există multe motive pentru care nu putem urmări performanța reală de conversie a reclamelor Facebook.

Reclamele dvs. de pe Facebook nu au performanțe bune sau conținutul dvs. publicitar nu este bun și metoda dvs. de direcționare nu este corectă și nu utilizați întreaga putere a Facebook.

Într-o anumită perioadă de timp, numărul de când utilizatorii pot căuta anumite cuvinte cheie pe Google este limitat.Să presupunem că numărul de cuvinte cheie dintr-o anumită categorie este doar în jur de 10 pe lună. Chiar dacă bugetul dvs. este ajustat mai mult, anunțul dvs. va ajunge doar la 10 de clienți, dar numai 10 de utilizatori sunt de fapt interesați de produsul dvs.?

Pentru acei clienți potențiali care caută în prezent produsele lor preferate sau prin alte canale, putem ajunge în mod proactiv la potențialii utilizatori prin intermediul rețelelor sociale și să creștem penetrarea pe piață prin publicitate pe Facebook.

Avantajele Facebook Ads față de Google Ads

Un alt avantaj al reclamelor Facebook este că poate învăța automat pe baza diferitelor obiective de conversie și poate difuza reclame celor mai probabil să facă conversie.

În prezent, Google tocmai începe să optimizeze reclamele în acest domeniu și, anterior, se putea optimiza doar pentru clicuri.

În teorie, calitatea traficului din reclamele Google sau din motoarele de căutare este mai mare decât din rețelele sociale.

Dar există câteva cazuri speciale:

• Utilizatorii caută cuvinte cheie pentru produse pe motoarele de căutare, iar nevoile lor sunt relativ clare.
• Deși este posibil să nu se reflecte în cuvintele cheie, va fi mai mult sau mai puțin, cum ar fi prețul corect al produsului, dimensiunea și culoarea.
• Pe baza investigațiilor anterioare și personaleviațăCa regulă generală, dacă produsul dvs. este prea departe de ceea ce se așteaptă utilizatorii cu privire la anumite atribute sau prea departe de industrie în ansamblu, cu excepția cazului în care există cuvinte cheie cu coadă lungă foarte exacte care să se potrivească cu produsul dvs., utilizatorii vor avea o așteptare generală. , altfel anunțurile de căutare cu probabilitate mare vor fi dificil de convertit.
• Pentru că în starea de căutare, gândirea utilizatorului este relativ închisă.Dacă utilizatorul esteE-commerceLa căutarea produselor pe platformă, acest fenomen va fi mai evident, iar utilizatorii vor fi mai dornici să atingă obiectivele identificate.
• Să presupunem că vreau doar să găsesc o cană de cafea obișnuită cu doar 50 de oceane.Îmi împingi o cană de cafea oceanică de peste 100 și se agită automat.Pare util, dar îmi pare rău că nu am nevoie de el acum și nu am timp să aflu despre produsele tale.

Cu toate acestea, dacă într-o zi le arătați utilizatorilor valoarea unică a produsului în mod viu și intuitiv sub formă de video prin intermediul reclamelor pe rețelele sociale, utilizatorii pot fi interesați și pot afla mai multe, deoarece în starea rețelelor sociale, mintea oamenilor este relativ deschisă, mai ușor. să îmbrățișeze lucruri noi și idei noi.

De aceea, la început, reclamele Google sunt mai potrivite pentru unele produse mai standardizate și foarte recunoscute, iar Facebook este mai potrivit pentru produse noi.

Ar trebui să rulați Facebook Ads sau Google Ads?

Din aprilie 2021, costul tipic al clicurilor pe reclamele Facebook este de 4 USD.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Deci, dacă ai fi tu, pe care ai alege-o?De fapt, atât Google Ads, cât și Facebook Ads sunt platforme de publicitate foarte puternice, iar combinația celor două are un efect puternic.Prin urmare, este clar că cele două platforme ar trebui privite ca fiind complementare mai degrabă decât antagonice, mai degrabă decât într-o relație fie-sau.