Ce este Amazon Buy Box?Cum câștig anunțul Obține aur coș de cumpărături?

Ce este coșul de cumpărături Amazon Buy Box Gold?

Coșul de cumpărături auriu de la Amazon Buy Box se află în partea dreaptă a paginii produsului și este locul cel mai vizibil și convenabil pentru cumpărători.

Majoritatea vânzărilor pe Amazon sunt realizate prin „Cutie de cumpărare”, iar vânzătorii care câștigă Cutia de cumpărare au de obicei vânzări mai mari.

Conform statisticilor anterioare, vânzările de produse obținute de Buy Box sunt de 4 ori mai mari decât produse similare.

Dar Buy Box nu este deținută 100% de vânzător.

În schimb, va rota cei mai bine vânduți vânzători în funcție de adresele lor de livrare, prețurile produselor și logistica de livrare.

Dacă vânzătorii FBM doresc să urce pe tronul Buy Box-ului, ei trebuie nu numai să învingă logistica rapidă a FBA, ci și să lupte cu un război al prețurilor, dacă este necesar, pentru a îmbunătăți calitatea generală a listărilor.Profiturile și vânzările sunt greu de echilibrat.

Acest articol va introduce 6 strategii diferite pentru a prelua coșul de cumpărături de aur Buy Box pentru a ajuta vânzătorii să câștige un avantaj față de concurență și să câștige coșul de cumpărături de aur Buy Box.

Pretul produsului Amazon

Primul factor care contribuie la Buy Box este prețul de vânzare al produsului.Pentru vânzătorii FBA, atâta timp cât produsul se vinde la același preț ca și vânzătorii Buy Box, aceștia pot intra în lista de rotație Buy Box și fiecare vânzător poate primi o cotă relativ egală din plăcintă.

Condițiile de bază pentru obținerea cutiei de cumpărare sunt:

Amazon implementează diferite reguli de Buy Box pentru vânzătorii FBM și nu le oferă tuturor vânzătorilor posibilitatea de a trece la Buy Box, dar acordă prioritate vânzătorilor cu cele mai mici prețuri ale produselor.Aceasta înseamnă că, cu cât prețul produsului este mai mic, cu atât sunt mai mari șansele vânzătorului de a câștiga Buy Box-ul.

Prin urmare, dacă vânzătorii FBM doresc să câștige un avantaj în lupta Buy Box, prețul produsului este cu cel puțin 15% mai mic decât prețul minim al vânzătorilor FBA.Acest tip de război al prețurilor poate ucide profiturile, iar vânzătorii trebuie să aleagă cu atenție.

Livrare Amazon Prime

Al doilea factor important este metoda de livrare.Majoritatea produselor din centrele de livrare ale Amazon sunt eligibile pentru livrarea Prime, oferind o situație avantajoasă pentru consumatori și vânzătorii FBA.Pe de o parte, vânzătorii pot oferi clienților mai multe reduceri preferențiale și pot șterge inventarul mai rapid; și clienții pot primi produse mai rapid fără a aștepta perioada de livrare de 5-7 zile lucrătoare.

Vânzătorii FBM, pe de altă parte, ar trebui să ia în considerare utilizarea celei mai rapide metode de expediere.Dar costurile mari de transport pot afecta serios profiturile produselor, iar cu cât timpul de livrare este mai rapid, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga Buy Box și de a capta vânzări potențiale, iar vânzătorii trebuie să cântărească avantajele și contra.

Recenzii de produse pe Amazon

Recenziile sunt Amazon șifurnizor de energie electricăElementul vital al cumpărăturilor, majoritatea cumpărătorilor online se bazează pe recenziile produselor pentru a găsi produse de înaltă calitate, cele mai bine vândute, iar recenziile vânzătorilor sunt un indicator al eficienței și productivității afacerii unui vânzător.Din nou, numărul de recenzii este cheia pentru câștigarea Buy Box.

Pentru noii intrați, numărul redus de recenzii nu este un dezavantaj de netrecut.O călătorie de o mie de mile începe cu un singur pas și este doar o chestiune de timp până când veți primi o mulțime de recenzii pozitive, atâta timp cât oferiți un serviciu satisfăcător pentru clienți la fiecare pas al onorării comenzii.

Istoricul vânzărilor de produse Amazon

Când Amazon analizează vânzătorii Buy Box, se uită și la istoricul vânzărilor și la valorile de performanță ale vânzătorilor.Prin urmare, KPI-urile vânzătorului, cum ar fi timpul de livrare a produsului, rata de returnare și rata defectelor, trebuie optimizate.Încercați să satisfaceți nevoile clienților, să mențineți un istoric bun de vânzări și să creșteți șansele de a utiliza Buy Box.

Stare produs Amazon

Starea produsului joacă, de asemenea, un rol mic, dar important.În comparație cu produsele second-hand, produsele noi sunt mai populare în rândul consumatorilor, au un potențial de vânzări mai mare și au o probabilitate mai mare de a câștiga Buy Box.

Stai departe de produsele deținute de Amazon

Ultima strategie care nu trebuie ignorată niciodată este să stai departe de produsele proprii Amazon.Vânzătorii nu pot câștiga în propria arena Amazon.Nu numai că Amazon se potrivește cu cel mai mic preț al produsului, ci chiar reduce prețul produsului pentru a obține Buy Box.La urma urmei, pentru valoarea sa de miliarde de dolari, profiturile din reducerea prețurilor sunt ca pesmetul.

Ieșind din această bătălie de neînvins, există milioane de alte produse profitabile care vă pot ajuta afacerea să se dezvolte.

Fie că este vorba de vânzători FBA sau FBM, atâta timp cât țin în minte aceste șase strategii, se perfecționează în mod constant pentru a-și consolida capacitățile de afaceri și își stabilesc un istoric bun de vânzări, ei vor conduce în mod natural la creșterea afacerii.