Cum aleg micii vânzători Amazon produsele?Record și experiență de selecție științifică pentru vânzătorii începători

Concentrarea categoriei include, în general, concentrarea produsului și concentrarea mărcii.

Concentrarea produselor se referă la gradul în care o categorie este monopolizată de unul sau mai multe produse.

1. Cât de concentrat este monopolul de selecție a produselor Amazon?

În unele categorii, vânzările par să fie bune, dar la o inspecție mai atentă, 90% din vânzările categoriei sunt preluate de un singur produs, ceea ce nu are sens pentru noii vânzători.

Concentrarea mărcii este destul de diferită de concentrația produsului.

Concentrarea produsului este considerată în principal din dimensiunea produsului unic, în timp ce concentrarea mărcii este luată în considerare în principal din dimensiunea mărcii.

Daca concentratia unui anumit tip de produs este scazuta, dar concentratia de brand este mare, inseamna ca acest tip de produs este monopolizat de unul sau mai multe produse de marca, iar incepatorilor nu le este usor sa intre in acest tip de produs.

Produsele noi ar trebui să aleagă două categorii cu concentrare moderată. Într-o astfel de categorie există un anumit spațiu pentru vânzarea produselor, iar volumul vânzărilor pe gospodărie este relativ uniform.

După lansarea noului produs, îmi pot folosi rapid propriile avantajePromovare WebTest. O astfel de categorie este ideală.

Unii vânzători noi ar putea întreba cum să vizualizeze aceste date centralizate, folosiți软件Ah, practic toate programele de selecție a produselor de pe piață au această funcție.

2. Cum se evidențiază noile produse Amazon după ce sunt lansate online?

Înainte de a lansa un nou produs, ar trebui să comparați resursele pe care le aveți cu nivelul concurenței din categorie.

De exemplu, dacă într-o categorie există mai multe produse care au peste 500 de recenzii și practic au un scor mai mare de 4.7, atunci după ce produsele noastre sunt lansate, trebuie să vă gândiți cât timp va dura integrarea noilor produse cu unul pe altul după ce sunt lansate.Gapul de produs este minimizat.

Dacă nu suntem încă capabili să concuram cu primele listări, atunci intrând într-o astfel de categorie vom putea rămâne doar mult timp la sfârșitul categoriei.

Când un număr mare de produse noi intră în categorie la prețuri mici, ciclul de viață al produsului este în esență încheiat.

Prin urmare, înainte de lansarea unui nou produs, trebuie să alegem să intrăm sau nu.

Și baza selecției este dacă aveți resurse excelente pentru a concura cu ea.

Dacă recenzia nu este suficientă, găsește-ți propriul drum.

Vă faceți griji că rata de recenzii este prea mare? Profită de oferte off-site la prețuri mici.

SEODacă clasarea cuvintelor cheie nu este suficientă, rata de conversie va crește.

Desigur, aceste metode necesită o anumită cantitate de acumulare timpurie.Dacă noile conturi și noii vânzători fac aceste acțiuni neplăcute, există și riscul de a pierde magazinul.

3. Care este diferența dintre produsele noastre și produsele Amazon existente?

Despre diferențiere se vorbește peste tot acum și există multe tipuri de diferențiere.

Unii vânzători schimbă cutiile de ambalare, numite și diferențiere, care este doar diferențiere low-end.

Unii vânzători modernizează caracteristicile produsului, ceea ce reprezintă diferențierea de vârf.

Acei vânzători care nu sunt diferențiați doar merg direct la 1688 pentru a găsi un produs identic și a muta produsul direct pe platforma Amazon.

În acest moment, trebuie să observați situația generală a produselor existente în categorie.

4. Câte produse noi Amazon au fost introduse în ultimele trei luni?

Câte produse noi sunt la vânzare pe site-ul la preț redus?

Câte produse noi au fost lansate de aproximativ 3 luni, dar vânzările au rămas la zero.

De fapt, aceste observații pot confirma foarte bine o parte din performanța noului tău produs după lansare.

Dacă produsul dvs. este un produs copiat pe 1688 și există deja multe produse vândute la prețuri mici în această categorie, atunci nu mai puteți intra în această categorie.

Conținutul de mai sus este despre micii vânzători începători AmazonștiințăO oarecare experiență în idei de selecție de produse.