Poate o companie de comerț exterior să spună că este o fabrică? Cum le spune SOHO clienților că este o fabrică

Cum poate o companie de comerț exterior să spună clienților săi că este o fabrică? SOHO spune că este o fabrică sau o companie de comerț exteriorfurnizor de energie electricăcompanie?

Acum sunt femei bogateîncurcatAr trebui să le spunem clienților noștri că suntem o companie comercială?

Permiteți-mi să vorbesc mai întâi despre abordarea unui anumit proprietar de fabrică: numele companiei noastre este Import and Export Co., Ltd., iar compania noastră din Hong Kong este xx International Trade Co., Ltd.

De ce ar trebui să le spunem clienților că este o fabrică? Nu este nimic mai mult decât ceea ce crezi: clienților le plac fabricile și prețurile din fabrică sunt mici...

Dar ceea ce simți este ceea ce simți?

Este adevărat că unor clienți le place să găsească fabrici, dar afacerile companiilor de comerț exterior sunt în plină expansiune.Nu te-ai gândit niciodată de ce?

Motivele pentru care clienții te aleg trebuie să fie: preț rezonabil ➕ serviciu bun ➕ lanț de aprovizionare stabil.

• Aceste trei puncte sunt suficiente. Nu contează dacă ești sau nu o fabrică.

Deci nu te poți baza doar pe cuvinte, trebuie să vii cu dovezi sau planuri pentru a demonstra aceste trei puncte.

1. De exemplu, dacă spuneți că prețul are un avantaj, care este avantajul? (De exemplu: aceeași calitate cu cel mai bun preț, același preț cu cea mai bună calitate)
2. De exemplu, spui că serviciul tău este bun, ce este atât de bun la el? Viteza de procesare a corespondenței este rapidă? Procesul de comandă este perfect? Sunteți capabil să gestionați problemele în mod proactiv și să satisfaceți clienții? Vor încerca clienții să-și dea seama cu tine din cauza taxei de eșantion de 20 de yuani?
3. De exemplu, dacă spuneți că lanțul de aprovizionare este puternic, dacă plasez o comandă pentru 50 de seturi, puteți livra mărfurile într-o lună? Nu-mi pasă în câte fabrici îl faci, vreau să văd exact același produs mare atunci când vine vorba de mine.

Pentru un alt exemplu, ați spus că puteți oferi mai mult decât atât, deci ce resurse puteți oferi pentru a promova clienții și afacerea dvs.? (acest punct este foarte important)

Acestea se întâmplă să fie puncte greu de realizat pentru fabrici. Dacă o faci, mai trebuie să-ți faci griji dacă să minți că ești o fabrică? Să spunem deschis că suntem o companie comercială.

SOHO a spus că este o fabrică sau o companie de comerț exterior?

Ar trebui comercianții străini sau SOHO să spună clienților că sunt fabrici?

Să analizăm întrebările una câte una:

Avantajele fabricii:

1. Preț competitiv;
2. Deoarece este o fabrică directă, timpul de livrare și calitatea pot fi comunicate și controlate direct.

Dezavantajele fabricii:

1. În majoritatea cazurilor, comunicarea și conștientizarea serviciilor sunt slabe;
2. Categoriile de produse sunt relativ unice, iar flexibilitatea produsului nu este suficientă.

Avantajele companiilor comerciale:

1. Abilități puternice de comunicare,
2. Există mulți furnizori opționali la îndemână, care pot acoperi o varietate de produse diferite.

Dezavantajele companiilor comerciale:

1. Prețul nu este mai bun decât prețurile directe de fabrică.
2. Calitatea și timpul de livrare sunt greu de controlat.

Punctele de mai sus despre avantajele și dezavantajele fabricilor și companiilor comerciale nu sunt absolute sau cuprinzătoare, ci doar o analiză a avantajelor și dezavantajelor companiilor comerciale și fabricilor în majoritatea cazurilor.

Când ar trebui să le spuneți clienților dumneavoastră că sunteți o fabrică sau o companie comercială?

Acum că știm avantajele și dezavantajele fabricilor și companiilor comerciale, următorul pas de luat în considerare este când să le spunem clienților că suntem o fabrică? Când ar trebui să le spun clienților mei că sunt o companie comercială?

Pentru că nu toată lumea poate convinge clienții prin farmecul personal și profesionalismul.

Punctul de plecare al acestei probleme ești tu însuți, care este să vinzi produsele tale existente clienților. Când nu știi dacă cealaltă parte are nevoie de el, cu siguranță este relativ dificil să-i convingi pe alții.

Această întrebare trebuie gândită într-o direcție diferită, din perspectiva clientului, ce dorește cealaltă parte? Îți voi oferi tot ce dorește cealaltă parte.În acest caz, cealaltă parte va fi, desigur, mai receptivă.

Deci trebuie să ne gândim din perspectiva clientului, are nevoie de o companie comercială sau de o fabrică? Gândindu-mă mai departe, care este nevoia lui esențială pentru o companie comercială sau o fabrică?

Deci, când le spui clienților tăi că ești o fabrică? Când le spui clienților tăi că ești furnizor? Este personalizat în funcție de nevoile diferite ale diferiților clienți.

Ce ar trebui să le spuneți clienților companiilor comerciale din China?

Pentru companiile comerciale interne din China sau clienții cu sucursale în China, au propriile echipe interne și sunt mai înclinați să coopereze direct cu fabricile.

• Pentru astfel de clienți, dezvoltăm și cooperăm direct în numele fabricii.

Pentru anumite industrii și produse, clienții au nevoi mai complexe. De exemplu, clienții cadou pot avea nevoie de mai multe categorii de clienți. Astfel de clienți sunt mai probabil să găsească companii comerciale.

• Pentru că are nevoie de o companie comercială care să-l ajute să integreze proviziile pe plan intern. Pentru acest tip de clienți poate fi mai benefic să le dezvolte în numele unei companii comerciale.

Pentru clienții cu caracteristici evidente ale celor două tipuri de mai sus, îi putem satisface. Pentru clienții care sunt orientați spre fabrică, îi vom dezvolta în numele fabricii, iar pentru clienții care au șanse mai mari să fie o companie comercială, vom le va dezvolta in numele unei societati comerciale.

Cum să judeci dacă un client preferă o companie comercială sau o fabrică?

Pentru majoritatea clienților, atunci când ne pregătim să dezvoltăm, nu avem cum să judecăm preferința clientului.Nu știm dacă clientul preferă o societate comercială sau o fabrică.

Pentru astfel de clienți, să vorbim despre abordarea noastră.

Când dezvoltăm clienți, luăm în considerare dezvoltarea noastră pe termen lung și îi dezvoltăm în numele propriei noastre companii.

Când cealaltă parte întreabă, vom spune clientului:

Partea mea este o companie comercială, dar avem propria noastră fabrică directă. Apoi a prezentat că eu sunt în principal responsabil pentru comerț, iar partenerul meu (șeful furnizorului meu principal) este responsabil pentru producția și funcționarea fabricii.

• În plus, vom arăta în mod deschis clienților numele, adresele și certificatele de fabrică ale fabricilor cu care cooperăm în principal, iar aceștia sunt bineveniți să viziteze fabrica în orice moment.
• Într-adevăr, de multe ori, clienții trebuie să viziteze fabrica.
• Vom crea clienților noștri un sentiment că suntem o companie integrată din industrie și comerț.