Cum funcționează Amazon PPC Advertising?O prezentare generală a modului în care funcționează Amazon Advertising

Vânzătorul cu cea mai mare ofertă Amazon câștigă plasarea anunțului pentru cuvântul cheie vizat sau ASIN.

Dar vânzătorii nu pot stabili un preț maxim pentru fiecare serie de reclame, ceea ce este într-adevăr prea scump.

O strategie de licitare Amazon eficientă este rezultatul unei cercetări ample; înțelegeți când să acționați agresiv, dacă să vizați paginile cu detalii ale produsului sau cuvintele cheie, pragurile cost-pe-clic (CPC) maxime și multe altele.

Asta pare complicat, nu-i așa?De fapt, crearea și gestionarea campaniilor PPC nu este atât de ușoară pe cât pare.

Cum funcționează Amazon PPC Advertising?

Deci, cum funcționează oferta de publicitate PPC a Amazon?

• Publicitatea PPC pe Amazon este similară cu licitarea tradițională, în care vânzătorii concurează pentru a-și vinde produsele cumpărătorilor prin competiție prin preț.
• Când clienții dau clic pe un anunț, aceștia pot fi facturați direct în loc să plătească pentru spațiul publicitar în sine.
• Un alt lucru de remarcat este că Amazon urmează o regulă de licitație „al doilea preț”, ceea ce înseamnă că ofertantul său va plăti un ban mai mult decât al doilea ofertant.De exemplu, dacă o ofertă pentru un anumit cuvânt cheie este de 4.00 USD și o altă sumă licitată este de 3.00 USD, Amazon va plăti 3.01 USD.
• Alți factori includ viteza vânzărilor, rata de clic CTR (adică cât de probabil este un cumpărător să facă clic pe un anunț) și ratele de conversie ale produsului.

O prezentare generală a modului în care funcționează Amazon PPC Advertising

Totuși, există un aspect al Amazon PPC pe care mulți vânzători nu îl cunosc:

• Cu cât o campanie publicitară sponsorizată rulează mai mult, cu atât devine mai relevantă pentru cuvintele cheie vizate (și înrudite).
• Mai simplu spus, cu cât difuzați mai mult timp anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, cu atât este mai probabil să obțineți cea mai bună plasare a anunțurilor, chiar și cu cea mai mare sumă licitată.

Dar cum funcționează?

• După lansarea unei campanii publicitare automatizate sponsorizate, algoritmii Amazon au început să colecteze date și să „înțeleagă” mai bine produsul.
• Eficacitatea acestor campanii crește în timp pe măsură ce clicurile, afișările și vânzările cresc.
• Atunci când algoritmul constată că cumpărătorii sunt dispuși să cumpere un produs, chiar dacă oferta nu este mare, va favoriza anunțul vânzătorului față de noul vânzător.
• Din acest motiv, unii experți Amazon PPC încurajează optimizarea campaniilor de lungă durată, mai degrabă decât să le elimine în întregime.