Director articol
- 1 De la un mic manager de rețea cu un salariu lunar de 400 de yuani, până la vânzări cu Jack Ma
- 2 Primul director al Academiei Militare Ali
- 3 Majoritatea giganților internetului sunt din „Armata de fier din China”
- 4 Vânzările bune nu vinde doar produsul
- 5 Cele mai valoroase trucuri de antrenament intern ale Alibaba au fost dezvăluite
În această eră, pentru oamenii fără antecedente și resurse, care este cel mai simplu mod de a câștiga primul oală de aur din viață?
Făcînd afaceri?deschisTaobao?做Wechat?
Ai observat că toate răspunsurile tale sunt legate de un singur cuvânt - vânzări.
Într-o asemenea eră în care vei fi vândut dacă nu vinzi, vei descoperi că cei care se pricep la vânzare trăiesc foarte bine.
Și acest om, nu l-a urmat niciodatăMa YunPurtând tricouri ieftine și așezat pe un tractor pentru a vizita clienții din casă în casă, pentru a deveni primul președinte al Academiei Militare Alibaba și apoi pentru a obține libertatea financiară cu zeci de milioane de acțiuni.
El a spus că zece ani în Alibaba i-au cultivat gândirea în vânzări și că această gândire a fost cea care i-a făcut viața.
El este antrenorul șef al Armatei de Fier din Ali-Li Liheng, a fost numit cu afecțiune „Principal Li” de către toată lumea.
Succesul său pare un mit, dar în spatele acestui lucru este inseparabil de forța de vânzări misterioasă din Ali.-Pentru Armata de Fier.
Multe figuri proeminente din arena Internetuluifigura:Gan Jiawei (fostul COO al Meituan.com), Lu Guangyu (fostul COO al Dianping.com), Chen Guohuan (fostul COO al Ganji.com), Zhang Qiang (fostul COO al Qunar.com)...Toate din această „Armata de Fier”.
Bazându-se pe echipa robustă a „Armata de fier aprovizionată cu China”, Ali a supraviețuit perioadei cele mai dificile și a sprijinit, de asemenea, Taobao cu o rentabilitate puternică și a incubat cu succesAlipay.
Nu e de mirare că Jack Ma a comentat public odată:„Cea mai agresivă și mai combativă echipă de vânzări din Alibaba este nimeni alta decât Armata de Fier de Aprovizionare a Chinei!”
Purtau tricouri ieftine și vizitau clienții din casă în casă cu un tractor; cărau genți din piele tare cu contracte și mâncare pentru câini (special concepute pentru a face față câinilor de pază din fabrică); alergau înapoi la clădirea de birouri a clientului în timpul unei cutremur , doar pentru a scoate sigiliul oficial pentru a semna contractul; chiar și pentru a concura pentru performanță, pariând pe „ravirea cheliei” și „a alerga goală”...
În primele zile ale înființării Armatei Chinei de Fier și Oțel (extrema stângă: Li Liheng)
Se poate spune că fără Armata de Fier din Ali, nu ar exista Ali astăzi, cu atât mai puțin mitul a peste 10000 de milionari.
De la un mic manager de rețea cu un salariu lunar de 400 de yuani, până la vânzări cu Jack Ma
Cum a obținut libertatea financiară?
Mai târziu, un senior i-a sugerat:„Dacă ești tânăr și nu știi ce să faci, fă mai întâi o vânzare!”
În 2002, Li Liheng, care nu știa nimic despre vânzări, s-a alăturat lui Ali, care tocmai începea.În acel moment, Armata Chinei de Fier tocmai fusese înființată și a fost trimis rapid la Taizhou pentru a extinde teritoriul.
Întregul mediu este încă foarte necunoscut pentru Alibaba și internetul.În biroul proprietarului afacerii, nu există nici măcar un computer, iar Li Liheng are doar o gură și o bucată de hârtie.
Cu toate acestea, a trebuit să vândă un site web în limba engleză șefilor fără computere.Acest nivel de dificultate este ca și cum ai vinde un pieptene unui călugăr.
În primele zile, China Railway Supply Corporation a închiriat case rezidențiale pentru birouri și a deschis piața
Tânărul și vigurosul Li Liheng nu știe ce înseamnă să-ți fie frică și retras.Nu există nimic altceva, doar un cuvânt: Fă-o!Deci, începeți să rulați clienți de la 0 și să-i acumulați unul câte unul.
La acel moment, i-a luat o lună întreagă să viziteze fiecare companie din Xianju, Taizhou, înainte de a găsi primul client potențial.
Cu perseverența lui Li Liheng, primul ordin a fost în sfârșit semnat.În momentul în care a ieșit din birou cu cecul, Li Liheng, care nu plânsese niciodată de când a crescut, a izbucnit în plâns pentru prima dată – nu a fost ușor.
Dar, în același timp, sentimentul de realizare de a fi de încredere și recunoscut de alții l-a făcut și pe Li Liheng, care era doar un copil, să simtă pentru prima dată o mare emoție și fericire.
Banchet de sărbătoare Ali Tiejun (al doilea din stânga este Li Liheng)
Privind înapoi la călătoria sa de zece ani în Ali, Li Liheng a fost plin de emoție.Propriul său rezumat este „opt ani de război de rezistență, doi ani de educație”.
În primii opt ani, a fost în prima linie, dezvoltând o piață după alta.După multe bătălii, a devenit un „rege al vânzărilor” care poate vinde orice oricui.În etapa ulterioară, compania l-a transferat înapoi în spate, pentru că îl aștepta o misiune superioară - să fie pe deplin responsabil pentru întregul antrenament al lui Ali, care mai târziu a fost numit „planul de o sută de ani”.
Primul director al Academiei Militare Ali
a „torturat” mii de vânzători în milionari
În calitate de antrenor principal al Armatei de Fier din Ali, treaba zilnică a lui Li Liheng este să „tortureze” oamenii.El a torturat zeci de mii de vânzări și a trimis mii de excelenți soldați Ali Tiejun pe linia frontului Ali.
Li Liheng ține prelegeri la Academia Militară Ali
Și propria lui viață, precum soarta lui Alibaba și soarta a mii de Ali Tiejun, s-au schimbat din cauza vânzărilor.
În Ali, pregătirea unui agent de vânzări nu se limitează la abilități, ci un sistem unic de creștere și formare a talentelor, rezumat pe baza datelor de piață a zeci de mii de vânzări Tiejun——Sistemul de creștere a vânzărilor ASK.Ele sunt Atitudinea, Îndemânarea și Cunoașterea, care corespundMintea, pricepere și cunoștințe.
Fiecare pas al acestui sistem a adunat cunoștințele și experiența multor personal de vânzări din prima linie.Una dintre cele mai faimoase este cele trei axe ale lui Ali.
Pentru vânzători, cele trei axe pot fi rezumate în 9 cuvinte:Stabiliți obiective, concentrați-vă pe proces și obțineți rezultate, dar în spatele ei se află oUn sistem de instruire foarte complet privind mintea, gândirea și abilitățile de vânzări.
Acest sistem de creștere a cultivat cu succes nenumărați Vânzători de top cu un salariu anual de un milion și zece milioane de yuani, precum și un grup de cadre de conducere remarcabile.
Majoritatea giganților internetului sunt din „Armata de fier din China”
Sondajul arată că peste 500% dintre directorii executivi ai companiilor Fortune 50 provin din mediul vânzărilor.
Viața este totul despre vânzări.Procesul prin care „vinzi” un articol, o idee sau chiar pe tine însuți unei alte persoane, este o vânzare.
Vânzările bune nu vinde doar produsul
Aflați mai multe despre cum să vă vindeți
Pentru că Jack Ma și-a vândut cu succes cariera și visele tuturor, inclusiv lui.Jack Ma este un vânzător grozav.
De fapt, toată lumea este un vânzător.Viața fiecăruia este o vânzare plină de schimb de valoare.Dar ceea ce determină valoarea ta nu este cât de bun ești, ci cât de multă valoare poți crea pentru alții.A vinde înseamnă a crea valoare pentru alții.
În viziunea lui Li Liheng, atâta timp cât ai abilități bune de vânzări și gândire la vânzări, poți vinde orice.Aceasta include „a vinde” altora.
Li Liheng a spus: „Zece ani în Alibaba nu numai că mi-au permis să obțin libertate financiară, dar și mai important, mentalitatea vânzărilor m-a ajutat să ajung din urmă cu fata care îmi place”.
- De la încercarea de a înțelege nevoile fetelor, îngrijire meticuloasă;
- Prezintă-te în „aruncarea produselor” și împărtășește-i cu ea toate experiențele tale din copilărie până la maturitate pentru ca cei doi să se cunoască mai bine.
- Mai târziu, voi rezolva cum să îngrijesc și să pătrund pe fete într-o manieră ordonată în ritmul de lucru foarte aglomerat al ambelor.viațăîn.
- În cele din urmă, ultimul pas al gândirii de vânzări este „trimiterea unei oferte” și promovarea activă a ideii de a avea o relație cu o fată.
Și când Li Liheng și-a făcut curajul să spună „Vreau să mă întâlnesc cu tine”, fata a răspuns direct: „Nu suntem deja într-o relație?” Mai târziu, fata a devenit doamna Li.
"Mi-am urmărit soția. Mai exact, m-am vândut cu succes ei. Am atacat-o în strictă concordanță cu ideile de vânzări și regulile de acțiune pe care compania mi le-a învățat la acea vreme".
Cele mai valoroase trucuri de antrenament intern ale Alibaba au fost dezvăluite
Vă duce să stăpâniți abilitățile de vânzări și gândirea în vânzări pentru o viață
Metodologia de vânzări predată în această clasă este exact sistemul ASK folosit în pregătirea internă a lui Ali Tiejun, iar ceea ce Li Liheng vrea să transmită nu este doar un set complet de abilități de vânzări, ci și un set cuprinzător de abilități de vânzări.Gândirea vânzărilor pe care oamenii obișnuiți le pot folosi.
Indiferent dacă sunteți un veteran în industria vânzărilor sau un novice, puteți învăța concepte sistematice, cunoștințe bogate și abilități practice de la directorul Li.
Chiar și într-o industrie care nu are legătură cu vânzările, prin studiul acestui curs, vei constata că ești mai capabil să-ți exprimi părerile, și nu îți este frică să fii respins.Colegii, șefii și chiar membrii familiei sunt mai des convins de tine...
O persoană căreia nu se teme de respingere și știe să-i convingă pe alții este încă departe de succes și bogăție?
Schema cursului
predare audio (50 de lecții)
Special timp limitat
Elementul 99
(Pret original: 199Yuan)
conţine un total de50lecții, fiecare lecție are nevoie doar1.98元
Cursurile sunt salvate permanent și pot fi redate în orice moment
Scanați codul QR de mai jos cu telefonul mobil pentru a-l vizualiza imediat ▼
Instructori
Li Liheng
Fostul executiv al Ali
10 ani de la Alibaba, responsabil pentru dezvoltarea timpurie a pieței Alibaba
În timpul mandatului său în Alibaba, a fost director de vânzări Fujian al departamentului de afaceri internaționale B2B al Alibaba și director al Academiei Militare Alibaba.
Martorii și practicanții vânzărilor lui Ali reiau sistemul Iron Army
caracteristicile cursului
- Ali Tiejun este cea mai timpurie forță de împingere pe internet. A realizat vânzări de 50 miliarde pe an. Experiența lor practică de vânzări structurată vă va ajuta să îmbunătățiți performanța vânzărilor într-un mod global.
- Acest curs vă va spune cum să folosiți gândirea în vânzări în viață, de la zero la excelență și de la excelent la excelență.
- Cel mai mare secret al gândirii de vânzări este: vânzările nu înseamnă niciodată să vinzi produse, ci cum să-i influențezi subtil pe ceilalți și să te implantezi cu succes pe tine și scopul tău în mintea celorlalți.
potrivit pentru mulțime
Evaluarea cursului
Bunăstarea studenților
Special timp limitat
Elementul 99
(Pret original: 199Yuan)
conţine un total de50lecții, fiecare lecție are nevoie doar1.98元
Cursurile sunt salvate permanent și pot fi redate în orice moment
Scanați codul QR de mai jos cu telefonul mobil pentru a-l vizualiza imediat▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) a distribuit „Cum să faci o treabă bună în vânzări?Cele mai valoroase trucuri de instruire în vânzări interne de la Alibaba, dezvăluite, vă vor ajuta.
Bine ați venit să distribuiți linkul acestui articol:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Bun venit pe canalul Telegram al blogului lui Chen Weiliang pentru a primi cele mai recente actualizări!
📚 Acest ghid conține o valoare uriașă, 🌟Aceasta este o oportunitate rară, nu o ratați! ⏰⌛💨
Distribuie si da like daca iti place!
Partajarea și like-urile tale sunt motivația noastră continuă!