Cum să găsiți motive pentru ca consumatorii să cumpere?10 motive pentru a determina clienții să plaseze o comandă pentru a cumpăra un produs

invata sa faciInternet MarketingScopul promovării este de a permite clienților să plaseze o comandă pentru a face o achiziție.

有furnizor de energie electricăCredem că este bine că practicienii de formare împărtășesc secrete super-valorice care determină de ce clienții plasează o comandă pentru a cumpăra.

Așadar, iată rezumatul acestui secret super valoros.

După ce o citești, sper că vei scrieFaceBookRedactareSau planificați conținut de marketing, puteți crea involuntar un copywriting atractiv și popular.

Cum să găsiți motive pentru ca consumatorii să cumpere?

Din recenziile produselor, putem găsi motive pentru care consumatorii să cumpere.

Când proiectam produse în primele zile, conținutul afișat pe pagina de detalii nu era adesea informațiile de care clienții aveau de fapt nevoie, așa că era dificil pentru clienți să aleagă dacă să cumpere produsul.

• Este produsul pe care l-am achiziționat într-adevăr ceea ce am nevoie?
• Ce nevoi și satisfacții îmi poate aduce?

Cum să permiteți clienților să aleagă să cumpere ușor, rapid și fără bătăi de cap?

Atunci când proiectăm pagini cu detalii despre produse, putem căuta recenzii detaliate ale clienților pentru a găsi satisfacția lor reală.

• Care sunt nevoile clientului și de ce nu are nevoie clientul?
• Înregistrați și găsiți cuvinte cheie și clasificați-le pentru a găsi mai bine ceea ce au nevoie clienții.

Producător de scutece pentru copii, cum să găsiți un motiv pentru a cumpăra produsul?

„Convenient, o singură dată”, din acest motiv?

Ar putea fi acesta un punct de vânzare?Incorect!

În istoria SUA, companiile au suferit această pierdere atunci când scutecele au fost introduse pentru prima dată.

Din cauza acestui motiv pentru a cumpăra lucruri, multe tinere mame din acea vreme au simțit că cumpărarea unor astfel de lucruri o va face pe soacra lor să se simtă ca o noră leneșă, așa că nu erau foarte dispuse să le cumpere.

Ulterior, după investigații și cercetări, compania a schimbat motivul achiziției în:Scutecele sunt confortabile, uscate și protejează bine fesele bebelușului.

Astfel de „motive pentru a cumpăra” pot fi acceptate de toată lumea, iar de atunci vânzările de scutece au crescut vertiginos.

Acest caz reușit de găsire a unui motiv pentru ca consumatorii să cumpere ne spune că nu ar trebui să luăm lucrurile de la sine înțeles, ci ar trebui să ne adâncim în nevoile consumatorilor, iar apoi să modelăm „motivele pentru a cumpăra” din punctul de vedere al consumatorului, astfel încât vânzările vor fi foarte diferite.

Judecând după acest exemplu, motivul de cumpărare „convenient și de unică folosință” pentru fabrica de scutece pentru copii este într-adevăr nevoile clientului?

• De fapt, nu este cazul. „Convenient și unic” pur și simplu nu poate impresiona clienții, deoarece nu sunt ceea ce își doresc de fapt clienții.
• După ce clientul l-a cumpărat, a schimbat scutecul pentru bebeluș, care este confortabil și uscat și poate proteja bine și fundul bebelușului.
• Bao este foarte uscat și confortabil de purtat, așa că toată lumea acceptă acest motiv pentru a cumpăra.

Deci, dacă doriți să impresionați clienții, trebuie să aveți ceva la care clienții le pasă.

Chiar dacă copia ta este luxoasă, elegantă și de ultimă generație, chiar asta își dorește clientul?

în concluzie:

• Indiferent de industrie, facem orice design.Toți au nevoie de asistență pentru clienți, cum să impresionați clienții?
• Atunci avem nevoie de un motiv care să-i impresioneze pe clienți și să-i facă să aleagă să cumpere.

Când o persoană cumpără ceva, va încerca tot posibilul să găsească un motiv pentru a se convinge să plaseze o comandă.

deoareceEsența produsului este motivul de a cumpăra, motivul pentru care consumatorii cumpără produsul, așa că atunci când aveți 100 de clienți potențiali, există 100 de motive potențiale pentru a plasa o comandă la dvs.

• Astăzi, de exemplu, vindeți ruj, iar unii oameni îl cumpără pentru designul de ambalaj în ediție limitată;
• Unii oameni îl cumpără pentru că numărul culorii este alb și arătos, iar alții îl cumpără pentru a obține laudă;
• Unii îl cumpără pentru a economisi timp, iar după ce au folosit rujul, arată ca un machiaj complet...

Vedeți, există mii de motive pentru a stimula dorința fiecărui consumator de a face cumpărături.

Dacă folosim doar cuvinte precum „nou” și „special”, vom atrage foarte puțini oameni.

Deci, cum ar trebui să fie scrisă copia anunțului dvs. astfel încât 100 de persoane să o poată vedea și 99 de persoane să fie entuziasmate?

10 motive pentru a determina clienții să plaseze o comandă pentru a cumpăra un produs

Iată 10 motive care determină adesea oamenii în deciziile de cumpărare și, cu siguranță, vă veți verifica din nou propria copie după ce o citiți.

1. A face bani
2. economiseste bani
3. economisi timp
4. evita necazurile
5. scăpa de durerea mentală sau fizică
6. Mai confortabil
7. mai curat și mai sănătos
8. fi lăudat
9. te simti mai iubit
10. Creșteți-le popularitatea sau simbolul de statut

De fapt, atâta timp cât vă puteți gândi la motivele pentru care cumpărătorii pot cumpăra și le puteți combina cu produsele sau serviciile dvs., puteți face cu ușurință mai mulți oameni entuziasmați după ce îl citiți.

Îl voi împărtăși când voi avea timp în viitor Cum se aplică aceste 10 secrete (XNUMX motive pentru a permite clienților să cumpere produse) în propria mea afacere?