Caz de antreprenoriat pe Internet: S-a încheiat dividendul We-Media în industria transfrontalieră de comerț electronic și comerț exterior?

Recent, îi aud adesea pe antreprenori spunând: "Este foarte greu să începi o afacere acum. Motivul principal este că dividendele din trafic au dispărut, iar costul achiziționării de clienți este din ce în ce mai mare."

În ochii noștri, curgerea este o sabie cu două tăișuri.Apa poate transporta sau răsturna o barcă.

Cazul perioadei de bonus a platformei de livrare a alimentelor partajat în continuare este similar cu cazurile transfrontaliere pe care le-am experimentat.furnizor de energie electrică, clipuri scurte, exact la fel, sunt nenumărați șefi care au călcat pe bonus și au crezut din greșeală că sunt puternici.

După bonus, peste tot nu există decât pene de pui. Sper să vă lustruiți produsele și conținutul și să nu vă lăsați duși de acest nor trecător.

Cazuri de antreprenoriat care profită de perioada de dividende a platformelor de internet

Iată un caz real de investiție:

La începutul anului 2016, unii internauți au investit într-un brand de fast-food în stil occidental.Produsele sunt în principal pizza, friptură, salată etc.Produsele sunt similare cu Pizza Hut, dar viteza de livrare este mai rapidă, iar zona unică a magazinului este mai mic.Fiecare magazin are aproximativ 50-100 de metri patrati si este deschis in principal in comunitati.In locurile in care CBD este concentrat in birouri si birouri, dine-in-ul este afacerea principala, iar pretul per client este in jur de 50.

La momentul investiției, existau doar 5 magazine. În mai puțin de jumătate de an, erau aproape 20 de magazine operate direct. Profiturile companiei erau destul de bune, iar dimensiunea magazinelor operate direct s-a clasat printre primele trei din Hangzhou. . Șeful deschide noi magazine atunci când câștigă bani. Aproape fiecare magazin este profitabil, iar timpul mediu de rambursare pentru un singur magazin este de aproximativ un an.

În iulie același an, a început războiul subvențiilor pentru platformele de livrare de alimente. Platforme precum Meituan, Ele.me și Baidu Waimai l-au abordat pentru a permite magazinelor sale să deschidă platforme de livrare de alimente. Subvenția era de 7-6 yuani pe comandă. Cea mai mare a fost la Baidu Waimai, subvenția oferită de platformă ajunge la 10 yuani per comandă. În acea eră nebună, nasoldrenajCostul de volum este negativ.

Traficul platformei de internet în perioada bonusului este uimitor

Pentru prima dată, șeful a simțit puterea traficului pe platforma de Internet. A existat mereu o goană de comenzi la prânz în fiecare zi. Deoarece magazinul era foarte ocupat în perioada de vârf, a redus SKU-ul produsului și, de asemenea, calitatea produsului a scazut mult.

Proporția de mâncare la pachet într-un singur magazin a crescut de la 10% la mai mult de 70%, iar viteza de deschidere a magazinelor s-a accelerat și ea.Din moment ce mâncarea la pachet este accent principal, cerințele de locație ale șefului pentru magazinele noi au fost și ele reduse foarte mult.

În mod neașteptat, managerul KA al Meituan a fost promovat la Shanghai și, de asemenea, a cheltuit milioane pentru a deschide trei magazine în Shanghai. În acest moment, el nu a mai putut asculta sfaturile bunelor lui prieteni și aproape toată compania era implicată în takeout.

Perioada de bonus pentru platforma de internet se încheie

În septembrie același an, războiul subvențiilor la pachet s-a încheiat și subvențiile au fost, de asemenea, reduse.Subvenția pe comandă a scăzut de la 9 yuani la 6 yuani și de la 4 yuani la 4 yuani, sau chiar 2 yuani. Și în acest moment, un număr mare de mărci KA (comerciant cheie) au început să intre pe platforma de livrare a alimentelor, iar platformaInternet Marketing, taxele de livrare sunt în creștere, iar așa-numitul dividend de trafic a dispărut la sfârșitul anului 2016. După cum toată lumea a știut mai târziu, la începutul anului următor, Baidu Waimai a fost achiziționat de Ele.me, iar apoi, în 2018, tot Ele.me a fost vândut către Alibaba.

După ce dividendul de trafic a dispărut, operațiunile companiei și ale magazinului au scăzut, iar magazinele anterior profitabile au suferit pierderi mari.În acest moment, nu se mai poate reveni la modelul dine-in anterior, deoarece în percepția consumatorilor, ești doar un magazin de takeaway. Întrucât toate erau magazine operate direct, pierdeau din ce în ce mai mult în fiecare lună, iar magazinul din Shanghai pierdea bani. Probabil că a durat mai puțin de un an până când compania a dat faliment, iar șeful a fost restricționat pentru că datora bani furnizorilor. înalt.

Acum că povestea s-a terminat, acest caz poate arăta cât de fragil este așa-numitul dividend de trafic.Traficul platformei dispare de îndată ce este epuizat și nu poate fi decontat. Cel mai groaznic lucru este că va face și brandul să aibă iluzia că puterea platformei este propria sa capacitate, făcând astfel o greșeală fatală. Astfel de exemple s-au întâmplat cu multe mărci Taobao.

Dimpotrivă, acum că bonusul de trafic a dispărut și toată lumea încetinește, s-ar putea să nu fie un lucru rău.Puteți lustrui produsul încet, gestionați cu atenție utilizatorii, faceți o treabă bună în răscumpărare și puteți construi un brand bun, care îl va face mai durabil.

Perioada de bonus pentru platforma de comerț exterior și comerț electronic

Perioadele de dividende variază de la industrie la industrie, cu perioade mai lungi sau mai scurte.

• Comerțul exterior ar trebui să fie cel mai lung. Au trecut mai bine de 40 de ani de la reforma și deschiderea către aderarea la OMC.
• Motivul creșterii continue se datorează dezvoltării industriei prelucrătoare, de la simplul dividend demografic, la conducerea lanțului industrial, sprijinirea lanțului de aprovizionare și apoi la modernizarea tehnologică.
• De la OEM (turtorie pură) la ODB (dezvoltare independentă) și apoi la OBM (marca proprie), val după val, atâta timp cât întreprinderile pot ține pasul cu modernizarea industrială, pot mânca mai multe valuri.

Dividendele comerțului electronic sunt de fapt destul de lungi, de la bază la mărcile Taobao la curele industriale și, în cele din urmă, la mărcile tradiționale, și este nevoie de aproape 20 de ani pentru ca capitalul să intre pe piață.

După ce capitalul intră pe piață, categoriile majore, practic, nu au nicio șansă pentru bază, cu excepția cazului în care este mic, dar frumos și personalizat, sau categorii pe care băieții mari nu le plac.

Cât va dura perioada de dividende a auto-media?

Perioada de bonus pentru auto-media este mult mai scurtă:

• De la forumuri la conturile oficiale Weibo și WeChat, până la videoclipuri scurte și transmisiuni live, devine, de asemenea, din ce în ce mai popular în zilele noastre.
• În trecut, în perioada de bonus a conturilor publice Weibo și WeChat, mulți oameni obișnuiți au devenit mari Vs part-time, dar ceea ce a mai rămas acum este acumularea și acumularea concurenței.Dividendele videoclipurilor scurte sunt și mai trecătoare și se schimbă în fiecare an.
• Transmisiunea în direct este mai scurtă decât videoclipul scurt. Au durat doar câteva luni de la Luo Yonghao la Liu Genghong până la selecția Estului. Acum se raportează că selecția Estului a fost limitată, iar dezvoltarea viitoare este necunoscută.

Credem că antreprenoriatul pe Internet necesităAcordați întotdeauna atenție noului bonus de trafic și noului bonus de produs în fiecare an, la fel deConceptul de management al operațiunii platformei site-ului de comerț electronic.

• Dacă nu sunteți un geniu, nu profitați de ideile dvs. Alegeți o industrie de nișă, munciți din greu câțiva ani și deveniți un expert în acest domeniu.
• În plus, căutați-vă propriile puncte strălucitoare și nu faceți lucruri care nu vă plac.
• Dacă nu-ți place ceva, nu o poți face indiferent de ceea ce faci.