Cum pot companiile de comerț electronic să câștige mai mulți bani?12 moduri de a face bani constant în afaceri

Cum pot IMM-urile să continue să câștige mai mulți bani?

Dacă întreprinderile mici și mijlocii fac o treabă bună în aceste 6 direcții majore și 6 standarde înalte în operațiunile lor, va fi mai ușor să continui să câștigi mai mulți bani.

(6 direcții majore + 6 standarde înalte = 12 metode majore)

6 direcții majore:

1. Mențineți clienții vechi și descoperiți nevoile acestora
2. Îmbunătățiți serviciul
3. Produse rafinate
4. Design original și proprietate intelectuală
5. evitați războaiele prețurilor
6. Nu investiți orbește în expansiune

Mențineți clienții vechi și descoperiți nevoile acestora

Mulți șefi le place să se uite la clienți noi, dar nu își întrețin clienții vechi.

chiar acumdrenajAchiziționarea de noi clienți este costisitoare, iar clienții existenți sunt ușor disponibili.

De fapt, atâta timp cât vechii clienți sunt bine întreținuți și diversele lor nevoi sunt satisfăcute, clienții vor răscumpăra în mod natural de mai multe ori, iar veniturile vor crește.

Îmbunătățiți serviciul

• Multe IMM-uri nu au un puternic simț al serviciului.
• Clienții cumpără de la tine ca și cum ți-ar datora ceva, reține că nu ești singurul vânzător.
• Dacă serviciul nu este bun, clientul cumpără cu altcineva.
• Asigurați-vă că priviți clienții ca pe zei din adâncul inimii și veți obține recompense neașteptate.

Produse rafinate

• Mulți șefi le place noul și nu le place vechiul și dezvoltă (plagiază) în mod constant produse noi, rezultând o mulțime de produse nedorite.
• De fapt, pe baza produselor existente, ei caută în mod constant opiniile clienților, lustruiesc produse, fac upgrade la produse și rezolvă problemele.
• Făcând acest produs un segment de top le va crește veniturile și marjele.

Design original și proprietate intelectuală

• Cele care sunt competitive acum trebuie să fie firme mici și frumoase, cu originalitate.
• Dacă nu poți, găsește pe cineva cu care să cooperezi.
• Există și protecția drepturilor de proprietate intelectuală, care trebuie luate în serios, deoarece plagiatul este răspândit acum.

Am distribuit câteva articole despre proprietatea intelectuală ▼

Produsele de dezvoltare a comerțului exterior trebuie să fie originale?Planul conceptului de dezvoltare a produsului original al companiei

Pentru companiile de comerț electronic de comerț exterior, cum să dezvolte produse originale?Împărtășiți experiența de succes a internauților care rezumă planul original al conceptului de dezvoltare a produsului al companiilor de comerț electronic de comerț exterior.Înțelegeți piața Înțelegeți preferințele pieței, înțelegeți elementele populare și judecați tendințele modei.Dacă faci Tmall, poți să te uiți la produsele interne din China...

Ghid de prevenire a gropilor de comerț electronic: Comerțul electronic este plin de gropi de celebrități de Internet ilegale Douyin

Există prea multe capcane în comerțul electronic Am împărtășit un articol „Cum să nu fii înșelat în importurile din comerțul exterior?”Chitanțe de comerț exterior pentru a preveni ca cele mai ușoare locuri să fie prinse”, care este foarte popular printre internauții.Acum să împărtășim liniile directoare pentru prevenirea capcanelor și evitarea capcanelor în comerțul electronic, rezumate de un anumit șef C.Groapă de operare a agentului de comerț electronic când...

Cum pot start-up-urile să evite riscurile de proprietate intelectuală?Stația independentă de comerț exterior evită riscurile juridice legate de proprietatea intelectuală

Proprietatea intelectuală este o existență pe care mulți vânzători de site-uri de comerț electronic independenți o ignoră adesea în procesul operațiunilor de marketing în rețea.Cu toate acestea, riscul său potențial este foarte mare.Odată constatată încălcarea, vânzătorul poate nu numai să plătească o sumă mare de bani, dar poate avea și un anumit impact asupra reputației site-ului independent...

• Acest lucru vă este cu siguranță util și poate prelungi ciclul de viață al produselor companiei dvs.

evitați războaiele prețurilor

• Nu există cel mai mic preț pe piața internă a Chinei, doar prețuri mai mici și numărul de concurență introvertitănelimitat.
• Toată lumea se gândește la cum să reducă și să economisească costurile.
• În loc de asta, este mai bine să ieșiți din acest cerc vicios și să oferiți un preț mai mare.
• Deși cantitatea este mică, profitul este bun.
• O pereche este profitul a 10 perechi pentru vânzătorii autohtoni din China, iar presiunea stocurilor este, de asemenea, scăzută.
• Exemplu: transfrontalierfurnizor de energie electricăVânzătorii vând cizme de zăpadă pe Amazon, iar prețul ignoră direct vânzătorii chinezi, ceea ce înseamnă să concureze cu străinii.
• Concurează cu străinii, mai ieftin decât străinii.
• De exemplu, mărcile străine binecunoscute costă mai mult de 100 de yuani, iar mărcile diverse ale colegilor autohtoni costă între XNUMX și XNUMX de yuani.
• Pentru șaptezeci sau optzeci de yuani, materialul și calitatea sunt similare cu cele ale unor mărci cunoscute, la urma urmei, aceeași linie de asamblare.

Nu investiți orbește în expansiune

• Mai ales în domenii necunoscute, nu aruncați bani la întâmplare.
• După ce faci afaceri mult timp, vei descoperi că poți câștiga bani chiar dacă pierzi mai puțin.

6 standarde înalte:

1. Prag ridicat și deficit mare
2. Racumparare mare
3. Creștere mare și plafoane înalte
4. rata mare de recomandare
5. Preț unitar ridicat pentru clienți
6. Profit brut ridicat

Prag ridicat și deficit mare

• Aduceți o concurență scăzută, poate avea o rată a profitului net de peste 20% și poate continua să câștige mai mulți bani pe termen lung.
• Unde este pragul ridicat?O interpretez ca fiind deficitul de aprovizionare, adică există una sau două verigi care sunt rare.
• Lipsa este cel mai înalt prag.
  
• De exemplu, resursele furnizorilor dvs. sunt limitate.
• De exemplu, dacă sunteți un magazin fizic, cumpărați un lot limitat.

Racumparare mare

• Modelul de afaceri perfect este răscumpărarea pe viață.
• Produse foarte răscumpărate, cum ar fi: cafea, ceai, produse de îngrijire a sănătății etc...
• Există și afacere cu răscumpărare mare, cu răscumpărare mare perfectă, dar este extrem de greu de îndeplinit.
• Așa că am redus cerințele pentru acest articol și l-am schimbat la un ciclu de răscumpărare de 5 ani, ceea ce este deja foarte bun.
• Desigur, găsirea unei afaceri perfecte cu răscumpărare mare este și mai invincibilă.

Creștere mare și plafoane înalte

• Industrii care s-au dezvoltat cu viteză mare și cu tavane înalte, cum ar fi machiajul de frumusețe (aceasta este o condiție prealabilă pentru ca o companie să devină mai mare).

rata mare de recomandare

• Marketing viralEste posibil să se creeze un miracol al ratei de trimitere ridicate, iar capul poate ocupa mai mult de 50% din cotă.

Preț unitar ridicat pentru clienți

• Filtrați pe cei săraci și selectați oameni de înaltă calitate, cu putere de cumpărare.

Profit brut ridicat

• Combinând cele de mai sus (6 direcții majore + 6 standarde înalte = 12 metode majore), compania poate continua să facă bani, iar marja de profit net va fi mai mare.

Așa că acum, când începeți o afacere sau faceți o nouă afacere, priviți-o din nou cu cele 6 direcții majore și 6 standarde înalte pentru a vedea un unghi mai nou.