Ce categorii nu sunt potrivite pentru vânzări la cald?Strategia de lovituri nu mai este aplicabilă pe piața actuală?

numeroasefurnizor de energie electricăVânzătorilor le place să discuteCum să faci cu succes vânzări transfrontaliere de comerț electronicCu toate acestea, pe măsură ce piața evoluează, este strategia de succes cea mai bună cale către succes, în special pe piața extrem de competitivă a îmbrăcămintei și încălțămintei?

Gloria trecută a stilului fierbinte

În epoca de aur a comerțului electronic, oamenii spuneau adesea că un hit de succes îți poate cumpăra o casă.

Acest lucru nu este neîntemeiat. De fapt, vânzările calde au fost cândva o scurtătură pentru mulți vânzători pentru a obține profituri uriașe.

Diferite cazuri de succes de produse populare apar unul după altul, permițând nenumăraților oameni să vadă oportunități.

Ce categorii nu sunt potrivite pentru vânzări la cald?

Nu toate categoriile sunt potrivite pentru vânzări calde. Categoriile potrivite au de obicei anumite caracteristici.

Următoarele sunt caracteristicile unor categorii care nu sunt potrivite pentru vânzări la cald:

1. Foarte profesionist: Anumite categorii necesită o expertiză profundă, cum ar fi echipamente medicale sau instrumente de cercetare științifică. Produsele din aceste categorii sunt de obicei supuse cerințelor de reglementare și au procese de vânzare complicate, făcându-le mai puțin potrivite pentru promovare prin strategii de realizare la scară largă.

2. cumpărare cu frecvență joasă: Unele produse sunt achiziții cu frecvență joasă, cum ar fi mobilierul sau echipamentele electronice de ultimă generație. De obicei, consumatorii nu cumpără astfel de produse în mod frecvent, ceea ce face dificilă menținerea ritmului de vânzări al produselor populare.

3. Extrem de personalizabil: Anumite produse necesită un grad ridicat de personalizare pentru a satisface nevoile individuale ale clienților. În acest caz, poate fi imposibil să produci în masă articole populare, deoarece fiecare comandă necesită o producție unică.

4. Risc ridicat: Anumite produse pot prezenta riscuri legale sau pentru sănătate, cum ar fi substanțele chimice sau medicamentele. În acest caz, vânzarea acestor produse necesită respectare și supraveghere strictă și nu este potrivită pentru o simplă strategie de realizare a loviturilor.

5. marja de profit redusa: Unele produse au marje de profit foarte mici, cum ar fi alimentele sau produsele de zi cu zi la preț redus. Chiar dacă vindeți cantități mari, poate fi dificil să obțineți profituri semnificative.

6. piata tinta limitata: Anumite categorii au o piață țintă foarte limitată, cum ar fi arta de ultimă generație sau mașinile de lux. Aceste produse atrag de obicei doar câțiva clienți selectați și se luptă să realizeze vânzări în masă.

Trebuie remarcat faptul că, deși unele categorii nu sunt potrivite pentru blockbuster-urile tradiționale, succesul poate fi obținut prin alte strategii, cum ar fi stabilirea de piețe țintă rafinate, furnizarea de produse personalizate de înaltă calitate sau stabilirea de relații pe termen lung cu clienții.

O strategie de comerț electronic de succes ar trebui formulată pe baza caracteristicilor categoriei, mai degrabă decât pe aplicarea unei abordări universale.

Strategia de lovituri nu mai este aplicabilă pe piața actuală?

Cu toate acestea, piața de astăzi s-a schimbat dramatic. Concurența devine din ce în ce mai acerbă și comenzile din fabrică se îngrămădesc.

De ce strategia de vânzare la cald nu mai este aplicabilă pe piața actuală? În special în domeniul îmbrăcămintei și încălțămintei.

Acest lucru se datorează faptului că odată ce apare un produs fierbinte, nenumărați vânzători inundă pe piață, războaiele prețurilor sunt pe cale să izbucnească, atacurile publicitare sunt foarte țintite, iar bătălia pentru clienți devine din ce în ce mai acerbă.

În trecut, ciclul de viață al unui produs poate fi de până la jumătate de an, dar acum poate fi de până la o lună.

Capcana obiectelor fierbinți

Vânzările fierbinți pot crea cu siguranță profituri uriașe, dar aduc și unele pericole.

Vânzătorii care se bazează prea mult pe vânzările calde cad adesea într-o mentalitate de jocuri de noroc. Odată ce strategia lor de a se baza pe vânzările la cald eșuează, se pot confrunta cu riscul de dispariție.

Prin urmare, dependența excesivă de elementele afectate nu este o strategie stabilă pe termen lung.

Apariția modelelor de nișă

Cum să creați produse de ocean super albastru pe piața oceanului roșu?

Astăzi, o strategie mai inteligentă este să se concentreze pe design-uri de nișă.

Deși este posibil ca aceste produse să nu devină succese instantanee, ele au caracteristici unice care se adresează unui grup mic de consumatori.

Cazuri de succes de modele de design de nișă

Să aruncăm o privire la un netizen de la Târgul din CantonCum să creați produse explozive și să creați profituri maricaz.

Produsele pe care le recomandă pot părea obișnuite și de nișă, dar șeful din spatele lor acordă o mare atenție detaliilor produsului.

Designul acestui produs a fost perfecționat de-a lungul multor ani, concentrându-se pe confort și atrăgând o bază de clienți fideli.

De ce modelele de nișă sunt unic competitive?

Motivul pentru care modelele de design de nișă sunt unic competitive este că au caracteristici unice pe piață.poziţie.

Nu se concentrează doar pe aspect, ci și pe experiența reală și calitatea produsului.

Această caracteristică le face să iasă în evidență pe piață și greu de imitat.

Dificultate de imitare

Nu este ușor să imiteți un design de nișă.

În spatele acestor produse sunt de obicei ani de acumulare și lustruire, iar senzația specială de purtare și calitatea nu pot fi reproduse cu ușurință.

Fabricilor care urmăresc doar profituri rapide le va fi greu să atingă acest nivel într-o perioadă scurtă de timp.

Valoarea pe termen lung a modelelor de nișă

În cele din urmă, merită subliniat faptul că modelele de nișă au valoare pe termen lung.

Nu numai că sunt capabili să atragă clienți fideli, dar sunt și capabili să mențină o rentabilitate stabilă pe o piață extrem de competitivă.

Această strategie constantă este mai durabilă decât bazarea pe hit-uri.

Acest articol își propune să-i ajute pe vânzătorii de comerț electronic să înțeleagă mai bine tendințele actuale ale pieței și de ce concentrarea asupra modelelor de nișă poate fi o alegere mai înțeleaptă. Prin această strategie, vânzătorii pot ieși în evidență pe o piață extrem de competitivă și pot obține profitabilitate pe termen lung.