Este Hua Yu Hua o teorie a poziționării?Care este diferența dintre teoria poziționării și Hua Yuhua?

poziţieTeoria și teoria Hua au diferențe importante în managementul afacerilor și marketing.

Hua Yu Hua este o teorie a poziționării?

Hua și Hua nu este o teorie a poziționării, ci o metodă de marketing de brand bazată pe teoria poziționării.

1. Teoria poziționării a fost propusă de oamenii de știință americani în marketing Trout și Rees în anii 1970., ideea sa de bază este: să ocupe o poziție unică în mintea consumatorilor, câștigând astfel un avantaj competitiv.
2. Abordarea lui Hua & Hua pune, de asemenea, accentul pe ocuparea unei poziții unice în mintea consumatorilor, dar accentul său este pus pe „simboluri”.Hua & Hua consideră că poziționarea mărcii nu este doar poziționarea produselor sau serviciilor, ci și poziționarea simbolurilor mărcii.Un simbol bun al mărcii poate ajuta consumatorii să identifice rapid și cu acuratețe marca și să creeze gradul de conștientizare și emoție despre marcă.

Miezul teoriei poziționării

În primul rând, diferența lor principală constă în modul în care este tratat finalul afacerii.

• Teoria poziționării se concentrează pe găsirea rezultatului final în mintea clientului, care poate reprezenta o anumită categorie sau o anumită cogniție.
• Apoi, toate strategiile sunt centrate pe atingerea acestei poziționări.De exemplu, luând ca exemplu mașinile uzate Guazi, activitatea de bază a companiei este vânzările de mașini second hand.
• Propus de JHfurnizor de energie electricăPoziționarea managementului este, de asemenea, un final clar.În acest fel, companiile pot îmbunătăți eficiența fiecărei acțiuni și, în cele din urmă, pot maximiza cota de piață.

Metode de bază ale teoriei Hua și Hua

Dimpotrivă, teoria Hua și Hua nu pune accent pe stabilirea finalului, ci se concentrează mai mult pe rezolvarea problemelor actuale.

Metodele de bază ale teoriei Hua și Hua includ teoria 4P, care este de a reajusta produsele, canalele, prețurile și strategiile de promovare ale companiei.

• În plus, se concentrează și pe teoria imaginii de marcă a lui Ogilvy pentru a stabili imaginea de marcă a unei companii prin comunicarea mărcii.În cele din urmă, se pune accent pe optimizarea eficienței comunicării, inclusiv pe optimizarea eficienței comunicării a punctelor de vânzare a mărcii și a produselor.
• Se poate observa că teoria Hua și Hua se concentrează mai mult pe rezolvarea problemelor de marketing ale întreprinderilor, decât să pună accent pe găsirea unui final clar, cum ar fi teoria poziționării.
• Acest lucru nu este pentru a submina teoria Hua și Hua. De fapt, multe întreprinderi mijlocii și mari au mare nevoie de aceste metode la un anumit stadiu, deoarece este posibil să nu fie dispuse să studieze tehnicile de marketing în profunzime, dar sunt dispuse să cumpere. servicii de consultanță de top.
• Achiziționarea serviciilor de consultanță Huayuhua este similară cu achiziționarea de servicii de trafic, ambele fiind menite să compenseze lipsa anumitor capacități tactice ale companiei și să răspundă nevoilor multor companii.
• Pe scurt, teoria poziționării se concentrează mai mult pe consultanța strategică, în timp ce teoria Hua și Hua se concentrează mai mult pe rezolvarea problemelor de marketing în dezvoltarea întreprinderilor.

Deși H&H poate rezolva și probleme strategice, implementarea și succesul strategiei sunt strâns legate de capacitățile proprii ale companiei.

O firmă de consultanță poate veni cu o poziționare strategică excelentă, dar va fi nevoie de un efort uriaș pentru ca afacerea să o realizeze efectiv și ar putea fi nevoie să renunțe la ceva, astfel încât satisfacția clientului poate să nu fie întotdeauna ridicată, deoarece nu fiecare client. se angajează să execute.strategie.În cele din urmă, punerea în aplicare a strategiei poate necesita, de asemenea, să fie optimizată în funcție de circumstanțele specifice ale întreprinderii.

Flexibilitatea teoriei Hua și Hua

Teoria Hua și Hua constă în capacitatea sa de a ajuta companiile să descopere diferite oportunități de piață pentru a atinge obiectivele strategice.

Acesta este lucrul inteligent la teoria S&W, poate fi personalizată în funcție de nevoile unei companii și le oferă informații cheie ale pieței.

În ceea ce privește poziționarea strategică, „Modelul Strategic Diamond” din Teoria Sino-Sino oferă perspective valoroase.

Hua & Hua consideră că poziționarea strategică a unei întreprinderi poate fi împărțită în trei tipuri: poziționarea misiunii de afaceri, poziționarea strategică a afacerii și poziționarea activității afacerii.

Diferite niveluri de poziționare teoretică a managementului Hua și Hua

În primul rând, putem lua în considerare diferitele niveluri de poziționare a afacerii.

1. Primul nivel este poziționarea misiunii de afaceri: Subliniază misiunea întreprinderilor în societate și modul de rezolvare a problemelor sociale.Acest nivel poate fi privit și ca poziționarea diviziunii sociale a muncii, acoperind direcția misiunii pe tot parcursul vieții a întreprinderii.
2. Al doilea nivel este poziționarea strategică a afacerii:Se concentrează pe care este activitatea de bază a companiei și pe ce produse și servicii oferă compania.Acest nivel poate fi găsit în China și modelul strategic „Trinity” al Chinei, în care companiile trebuie să utilizeze un set complet de produse și servicii pentru a rezolva probleme sociale specifice.
3. Al treilea nivel este poziționarea activităților de afaceri: Acest lucru este strâns legat de poziționarea strategică a lui Michael Porter, care implică un set unic de activități operaționale menite să ofere valoare unică, să reducă costurile totale și să facă dificilă imitarea concurenților.Poziționarea de nivel al treilea oferă suport pentru strategia de afaceri de nivel al doilea, iar nivelul al doilea este mijlocul de realizare a misiunii de afaceri de nivel întâi.

• În cele din urmă, poziționarea misiunii de afaceri la primul nivel este scopul final al întreprinderii, iar misiunea sa de bază este de a servi întotdeauna scopului societății.
• Aceste trei poziții sunt interconectate și sprijină întreprinderea în îndeplinirea misiunii sale sociale, furnizarea de produse și servicii și realizarea unei valori unice prin activități de afaceri unice.

Care este diferența dintre teoria poziționării și Hua Yuhua?

Diferența dintre teoria poziționării și Hua se reflectă în principal în următoarele aspecte:

• Teoria poziționării accentuează competiția, în timp ce Hua și Hua accentuează diferențierea.Teoria poziționării susține că poziționarea mărcii trebuie diferențiată de concurenți pentru a obține un avantaj competitiv.Hua & Hua consideră că poziționarea mărcii ar trebui să înceapă din perspectiva diferențierii și să găsească un punct unic care poate atrage consumatorii.
• Teoria poziționării pune accent pe strategie, în timp ce Hua și Hua pun accentul pe tactică.Teoria poziționării rezolvă în principal problema strategiei de brand, adică modul în care brandul ar trebui să fie poziționat pe piață.Metoda lui Hua & Hua rezolvă în principal problema tacticii mărcii, adică a modului de consolidare a poziționării mărcii prin simbolurile mărcii.
• Teoria poziționării pune accent pe raționalitate, în timp ce Hua și Hua accentuează sensibilitatea.Teoria poziționării consideră că poziționarea mărcii ar trebui să se bazeze pe nevoile raționale ale consumatorilor.Abordarea Hua & Hua consideră că poziționarea mărcii ar trebui să fie capabilă să stimuleze emoțiile consumatorilor, stabilind astfel o conștientizare mai puternică a mărcii.

Una peste alta, teoria poziționării și Hua și Hua sunt ambele metodologii importante în marketingul mărcii.Teoria poziționării pune accent pe competiție și strategie, în timp ce metoda Hua și Hua pune accentul pe diferențiere și tactică.Ambele metode au propriile avantaje și dezavantaje, iar companiile pot alege în funcție de propriile circumstanțe.

Din analiza de mai sus, se poate observa că teoria Hua și Hua este în concordanță cu viziunea lui Trout asupra conceptului de „strategia este un set unic de activități de afaceri”.

Pe scurt, teoria poziționării și teoria chino-chino au propriile avantaje și domenii de aplicare atunci când se ocupă de probleme strategice.